Conform rezultatelor cercetării mele privind promovarea companiei media românească cheltuiește aproximativ 6% din cifra de afaceri. Sunt de acord, în întreaga țară devine sumă destul de mare. Dar aici e problema: nu întotdeauna manageri și specialiști în domeniul promovării poate lega promovarea investițiilor cu rezultatele afacerii, adică vânzările.
Care ar putea fi scopurile finale în promovarea?
Există de fapt un pic:
- Creșterea vânzărilor / profit al companiei;
- Creșterea în valoare de brand (și măsoară valoarea de brand a planului companiei de a vinde??);
- Creșterea capitalizarea companiei (compania este listată la bursa de valori?);
- Comunicarea cu agențiile publice și guvernamentale.
Dar ce putem spune despre faima sau imaginea, cititorul va cere? Ne pare rau, dar voi răspunde la o întrebare cu o întrebare: „? De ce știm că nu conduce la realizarea unuia dintre primele trei goluri“ Cu alte cuvinte, faima și imaginea poate fi privit ca un obiectiv intermediar de promovare. Important, dar nu și cea finală. Vrei un exemplu? Doi dealer auto într-un oraș vinde masini de aceeași marcă. Una dintre ele este „încorporat“ la sfatul experților de marketing în popularitate, în timp ce al doilea oferă mari reduceri din cauza reducerii investitiilor in promovare. Credeți că unele dintre companiile de la restul de celelalte lucruri fiind egale va vinde mai mult? Și promovarea rentabilă în unele dintre companii vor fi mai mare?
Cel mai dificil este de a prezice eficacitatea de promovare. Dar puteți determina cu ușurință nivelul minim de creștere a vânzărilor pentru a recupera investițiile în promovare. Pentru a face acest lucru, pur și simplu înlocuiți numerele în următoarea formulă:
creștere a vânzărilor = (Investiții în promovarea * (1 + marja de prag) / marja Marja))
Creșterea vânzărilor - este creșterea vânzărilor minime, pe care trebuie să ajungem să recupereze doar investiția în promovarea;
pragului de rentabilitate - randamentul minim al investiției, care este acceptabil pentru companie. Aceasta este, în profitabilitatea proiectului smenshey al companiei nu va investi;
rentabilitatea Marginal - este un punct de vedere istoric a constituit o parte marginală a profitului din vânzări de produse pe care le promovează.
De exemplu, compania noastra este angajată în vânzarea de consumabile de birou. Promovarea companiei (formarea de faima, ne propunem să investim 100 de mii de ruble.
Acesta este un instrument foarte simplu, dar eficient, începe cu el. Să vedem, formula poate fi util în unele cazuri:
Sau vă construiți o campanie integrată de marketing: o mulțime de mass-media, o mulțime de rekiomy etc, dacă simplist ... Ei bine, că, și există deja soluțiile dovedite. Dar pentru ei, propun să vorbim un pic mai târziu, într-un material diferit.