Potrivit șefului companiei, care a planificat și diversifica cu succes activitățile sale, Consiliul Director Președinte al SC „Simon“ Olga Nikitina.
Începe călătoria în afaceri al companiei poate fi destul de succes, acordând o atenție doar la soluționarea problemelor interne și de a crește performanța actuală. Dar companiile gestionate în mod corespunzător, mai degrabă să treacă rapid prin această etapă, iar primul rând au planificat capacitatea de a pune în aplicare strategia lor de dezvoltare proprii.
Astăzi ne vom concentra pe una dintre strategia cea mai dificilă, dar de succes de dezvoltare - diversificare. Potrivit șefului companiei, care a planificat și diversifica cu succes activitățile sale, Consiliul Director Președinte al SC „Simon“ Olga Nikitina.
CE ESTE DIVERSIFICAREA?
Pentru a începe cu vom defini terminologia: diversificarea - un termen economic creat din două cuvinte: diversus - diferite si facere - de a face. Într-un sens larg, conceptul de „diversificare“ se referă la extinderea domeniilor de activitate sau pentru a obține beneficii mai mari, sau de a reduce riscurile.
Diversificarea ca o modalitate de a reduce riscurile, a fost mult timp cunoscut. Cea mai veche mențiune poate fi găsită chiar și în Talmud: „Fiecare să împartă banii în trei părți, și să investească o treime din sol, o treime, în acest caz, iar o altă treime va părăsi rezerva.“
Principiul diversificării ilustrează clar proverbul: „Nu pune toate ouăle într-un singur coș“
Recent, ideea de diversificare a primit o mare popularitate. În primul rând, într-adevăr poate reduce riscurile economice pentru companiile care operează în mediul de piață. Pentru a evita riscul de investiții de capital în anumite industrii, companii axate pe dezvoltarea pe termen lung, să caute noi forme de investiții, pentru a pătrunde în industria care nu are legătură directă cu zona principală a activităților lor. Acest lucru vă permite pentru a compensa declinul vânzărilor pe o piață, prin creșterea în alte piețe. Prin această întreprindere diversificat în ansamblu sunt mai stabile și competitive în comparație cu foarte specializat. Al doilea motiv pentru popularitatea acestei strategii este faptul că multe companii au acum sume mari de capital, care rezultă în zonele de afaceri de bază, precum și în timp, posibilitatea de extindere în continuare în segmentele convenționale obține mai mici, diversificarea este cel mai potrivit mod de a investi reducerea capitalului și a riscului .
Nu este timpul pe care îl diversifice?
De obicei, necesitatea de a diversifica întreprinderii apare atunci când există o barieră în calea dezvoltării în continuare în dezvoltarea industriei. Un astfel de obstacol, de exemplu, poate avea loc înainte de companie cu creștere rapidă, care operează într-o industrie ritm lent. Atunci când o societate nu se poate dezvolta în continuare pe piață cu acest produs în cadrul industriei, strategia aplicată de creștere diversificată.
Pentru a lua o decizie vă poate ajuta la identificarea acestor factori: piața devine saturată cu activitatea de bază; primirea de bani de la nevoile de bază de afaceri de mai mult de investiții pe piață și poate fi profitabil să investească în alte sectoare; noi afaceri poate provoca un efect sinergic; Anti-Monopol Serviciul te-a suspectat de a fi pe piață de captare prea activă.
Dacă diagnosticați în afacerea dumneavoastră este unul dintre simptomele prezentate, să ia într-o carte despre diversificarea armelor, pentru că în această situație ar fi decizia cea mai rațională de a retrage fonduri din întreprinderi a câștigat pentru a finanța dezvoltarea unei noi direcții.
Cum se face?
Decide cu privire la diversificarea implică identificarea de acest tip, amploarea și resursele financiare necesare pentru punerea sa în aplicare. Compania a început să se dezvolte în continuare acțiunea script-ul; în cursul diversificării sunt luate în considerare două moduri: introducerea de afaceri, cel mai apropiat punct de vedere tehnologic existente sau care vin în mod radical diferite de afaceri.
Principalele tipuri de strategii de creștere sunt diversificate:
- strategia de diversificare, care se bazează pe căutarea și utilizarea capacității de producție suplimentară de produse noi, care sunt închise într-o întreprindere existentă centrată;
- strategia de diversificare pe verticală, caracterizată prin absorbție furnizorilor și clienților (inclusiv sistemul de tranzacționare). Avantajul acestei forme de diversificare este kont¬rol asupra întregului lanț de producție - de la materii prime la produsul finit.
- strategia de diversificare orizontală, necesită o căutare de oportunități de creștere pe piața existentă prin noi produse, care necesită tehnologii noi, diferit de folosit, dar care utilizează firmele deja existente posibil;
- diversificarea Strategia conglomerat - compania se extinde din cauza producției de produse complet noi, care sunt puse în aplicare în noile piețe.
Classics oferă conducerii pentru realizarea strategiei de dezvoltare de alegere, în funcție de raportul dintre dinamica de creștere a industriei și poziția competitivă a companiei dvs. (a se vedea. Lucrarea lui Thompson și Strickland).
Practica mondială
Renumitul designer de moda George Armani -. Unul dintre liderii segmentului Haute Couture, crearea de articole de îmbrăcăminte de cea mai înaltă clasă, în cazul în care este prezent sub marca proprie GIORGIO ARMANI. Cu toate acestea, acest segment de piață este destul de limitată și nu permite să conta pe nici o creștere semnificativă. Prin urmare, pentru a intra pe piața de masă de pret-a-porter au dezvoltat un brand special de Emporio Armani. Proiectul sa dovedit a fi destul de succes, astfel încât compania a inceput sa il comercializeze pentru a reproduce nișe mai înguste, deoarece, în special în segmentul sport este lansat sub marca Armani EA7 marca.
Un alt familiar pentru noi de diversificarea centrată a școlilor de afaceri scandinave în după ce compania IKEA a devenit un lider mondial în vânzarea de mobilier, a folosit experiența ei în construirea mall-uri pe scară largă pentru a afișa noul brand de hypermarket-uri de retail Mega, astfel în mod semnificativ lărgirea ariei de afaceri .
Companiile recurg la acest tip de diversificare, în scopul de a reduce riscurile asociate cu furnizorii și intermediari, în scopul de a reduce costurile de producere. Un exemplu clasic de acest tip de diversificare poate servi imperiul lui Henry Ford, care la începutul secolului trecut, a fost capabil să organizeze în fabricile lor „de la zero“, o mașină de producție și până la produsul final.
De multe ori a recurs la o astfel de producători de primire pentru a controla organizarea procesului de vânzare către utilizatorul final. Familiar exemplu - ceasornicar elvețian Ulysse Nardin, a fost lansat inițial pe piața românească printr-o rețea de dealeri, dar mai târziu a devenit, de asemenea, crea propriile buticuri monobrand.
Un exemplu clasic de diversificare consistentă și de succes ne arată finlandez Nokia.
Încă de la începuturile sale, compania Nokia a fost întotdeauna în prima linie a progresului științific și tehnologic. Datorită atitudine serioasă și seriozității companiile tradiționale finlandeze au obtinut un succes impresionant, să lase în urmă tuturor concurenților și a devenit lider în domeniul comunicațiilor mobile.
Cu toate acestea, puțini oameni astăzi amintesc că totul a început în Finlanda, pe malul unui râu liniștit Nokia, în cazul în care în 1865 un inginer și antreprenor F. Indesman a organizat fabrica de prelucrare a lemnului de lucru pe producția de hârtie. Plant aduce profit bun, dar după un sfert de secol, văzând potențialul enorm al industriei electrice, om de afaceri a extins domeniul de aplicare al companiei, prin aceasta, pentru prima dată în practica companiei de a pune în aplicare un program de diversificare conglomerat. Din moment ce o companie privată a devenit un motiv de îngrijorare. De atunci, Nokia a ales în mod repetat, un curs cu privire la dezvoltarea sectoarelor de afaceri noi, mai promițătoare.
Adepți Indesmana rece intreprins diversificarea în continuare de afaceri: galosi, anvelope, energie electrica, cabluri electrice, producția de hârtie igienică, asamblare televizoare. Vânzări a fost lansat în Europa și în România (URSS).
Strategia de diversificare orizontală a pune în aplicare cât mai multe companii din industria de apărare, în același timp, produce produse civile.
Fiecare proiect este determinată de diversificarea logicii sale, dar rezolvă problema principală: compania aduce un nou nivel de eficiență.
UN NOU DE AFACERI
Cel mai radical, dar cel mai dificil este strategia de a crea în mod fundamental noi afaceri, non-mainstream. În cazul în care piața de afaceri de bază prezintă o creștere scăzută, sau chiar stagnante, dar compania are pe poziția sa competitivă bună, atunci este timpul pentru a transforma într-o strategie de diversificare conglomerat. Un exemplu al acestei strategii, am văzut în performanța Nokia.
Determinarea influenței asupra deciziei de penetrarea unui complet nou de afaceri pentru a oferi profituri viitoare așteptate. Pentru a selecta un nou proiect de care aveți nevoie pentru a calcula dacă primiți de afaceri diversificat un avantaj competitiv suplimentar?
În mod firesc, pătrunderea în noi afaceri necesită investiții semnificative. Cu toate acestea, în cazul în care decizia de a stabili o nouă direcție este important să urmeze regula principală: valoarea resurselor investite nu ar trebui să submineze poziția financiară a unei afaceri deja existente.
Nu este necesar să se elimine din conturile de faptul că, în ceea ce privește un antreprenor pentru a activității sale economice, pe lângă materialul de asemenea, factorul emoțional. Și, în opinia mea, nu este mai puțin important. Numai în etapa inițială a unei activități de afaceri în cauză exclusiv indicatori de profitabilitate și competitivitate. Cu o experienta vine înțelegerea importanței a ceea ce omul de afaceri fericirea constă nu numai din punct de vedere financiar; de afaceri ar trebui să fie la fel de interesant pentru fondatorul ei. Din păcate, în manualele clasice de afaceri, acest lucru de multe ori ignorate. Dar când o companie începe să genereze un venit bun, antreprenor o oportunitate de a se realizeze într-o nouă afacere, mai atractiv pentru el. Și această oportunitate este dat să-l prin mecanismele de diversificare conglomerat.
Din propria mea practică: crearea de noi afaceri
Nu este o coincidență punct de vedere geografic suntem la rândul său, Sormovo - noua noastră direcție, de asemenea, sa dovedit a fi un punct de cotitură în afaceri. Când lumea afacerilor occidentală a început să se simtă semnele venirea crizei, și în ciuda asigurărilor economiștilor noștri, a devenit evident faptul că criza a devenit globală, am decis să dedice o parte din capitalul într-un brand nou de afaceri. Acest lucru a fost de a reduce riscurile de dezvoltare în cadrul aceleiași industrii. Astfel sa născut noua noastră direcție. Aici, la rândul său, Sormovo, am decis să construiască un hotel de afaceri: în partea de jos a restaurantelor din această specializare nu a fost simplu. Am studiat piata si a dat seama că activitatea hotelului este un bun randament, iar perioada de amortizare destul de acceptabil. Am dezvoltat conceptul de hotel. Deoarece de multe ori am călătorit în străinătate, așa că am ajuns la concluzia că pentru persoana de afaceri de cazare ideală prezentate hoteluri confortabile mici, dar nu un imens complexuri hoteliere. Că ei pot obține atenția asupra ei înșiși, un grad unic de confort și comoditate. De aceea, am creat un relativ mic hotel „Nicole“, dar cu o gamă completă de servicii necesare pentru un sejur confortabil și pentru a face afaceri. Logic a sugerat că în zonă și au nevoie de un restaurant bun, iar rezultatul a fost complexul nostru restaurant „Absolyut“.
Una dintre regulile noastre - pentru a crea doar o astfel de afacere să fie mândru. Și acele răspunsuri care lasă invitații și vizitatorii restaurantului, arată că am reușit. Peste 80% dintre oaspeții noștri vin la noi din nou și din nou.
Recent, am auzit o frază uimitoare: „Modul în dreapta - acesta este cel mai dificil mod.“ Expresia ciudatenia exterior este ascunsă înțeles adânc. Într-adevăr, mai multe obstacole în calea punerii în aplicare a proiectului, mai puțin concurența pe această piață. Deci, nu-ți fie frică de noul turn - poate că reprezintă cel mai nou și cel mai mare succes tau!
Sursa: Arhiva: Chief Time-Nizhniy Novgorod
S-au găsit un bug? Evidențiați textul cu eroare și
apăsați Ctrl + Enter, pentru a ne spune despre el.