Cele mai populare servicii RME
organizație de vânzări în criză
probleme de actualitate de marketing și comunicare
Dragă Serghei!
Pentru acest tip de magazin, puteți încerca să facă calcule, după cum urmează:
Ia costul chiriei pentru luna. Se împarte această cifră de 0,15. Maxim 0,25. Veți obține Cifra de afaceri punct de vedere economic (venituri). De exemplu, costul de 1 metru pătrat, de exemplu, 480 ruble / lună, ea însăși o insulă, de exemplu, 10 mp În acest exemplu, costul chiriei se va ridica la 48 de 00 de ruble pe lună. Se împarte această cifră de 0,15. vom obține aproximativ 320 000 de ruble - este cifra de afaceri, care poate fi considerată ca o viabilă economic și de succes în termeni de rentabilitate. Dacă împărțim cu 0,25 obținem 192 000 ruble - se va întoarce la zero, în cazul în care marja noastră este de aproximativ 100%.
În continuare, trebuie să aveți o idee de verificare medie. Să fie, de exemplu, 650 de ruble. Împărțiți 192 000 650 obține 295 de vânzări pe lună, adică, aproximativ 10 de vânzări pe zi, și anume, 2 vânzări pe oră. Acesta este minimul.
Dacă vom împărți o cifră de afaceri de gustos 320 de mii de ruble în valoare de verificare a medie (ca în exemplul nostru este de 650 de ruble), obținem 492 de vânzări pe lună, 16 de vânzări pe zi, 3-4 vânzări pe oră, adică, la fiecare 15-20 de minute cineva este ceva ce trebuie să cumpere. Este real cu permeabilitatii de 3.000 de oameni pe zi? Să verificăm: procentajul mediu de conversie a fluxului de cumpărător se ridică la circa 0.5-3%. Dacă se utilizează în calculul conversiei 1% în fluxul de cumpărători primesc 900 de oameni pe lună. Dar atunci când consideră că între acest flux, cel puțin o treime (sau chiar jumătate) - este aceiași oameni, se pare aproximativ 300 de potențiali cumpărători. Și noi, în exemplul nostru cu contractul de închiriere de 48 000 de ruble pe lună, aveți nevoie de cel puțin 295 cumpărători. Îmi amintesc că vânzarea în acest caz, să aibă loc la fiecare jumătate de oră.
Deci, dragă Serghei, date Bratul costul chiriei și se repetă logica de calcul de mai sus, care, întâmplător, este util pentru evaluarea altor propuneri pentru amplasarea orificiului de evacuare.
Dacă aveți orice alte întrebări, vom fi bucuroși să-i răspundă. Mult noroc în lucrările! Cu stimă, Rima Khodus