Chiar dacă nu aveți propria afacere și nu a construi o carieră politică, va fi în continuare interesant să știe cum să negocieze.
Mai întâi de toate, cine știe cum restul vieții viitoare, este posibil ca în curând această abilitate este util pentru tine.
În al doilea rând, negocierile pot fi numită o conversație cu capul de creștere, cu potențial angajator - pentru admiterea la serviciu, cu mama - solicitarea de a elibera în țara cu prietenii, și soția sa - pentru a cumpăra tije doroguschy.
În, abilități de negociere încrezător general util pentru toate în obicei, și nu doar în afaceri de viață.
Cum de a desfășura negocieri de afaceri: regulile de bază
Cei care vor să negocieze este important să se înțeleagă că ei absolut nu seamănă cu o loterie, sau un fel de joc de noroc, astfel încât să se bazeze în mod aleatoriu, în acest caz, nu este în valoare de ea.
Acestea ar trebui să fie pregătite cu atenție, astfel încât rezultatul va plăcut.
Și totuși, trebuie să ne amintim că există reguli de negocieri de afaceri, care nu sunt în valoare de mult pentru a rupe dacă nu doriți să strice reputația în comunitatea de afaceri:
negocia întotdeauna o întâlnire personală, mai ales în cazul în care mizele sunt mari.
Aflați ce trebuie să adversarul și să-l utilizați pentru propriile lor scopuri.
Oricum, trebuie să poarte negocieri de afaceri, pre-familiarizați cu inamicul.D. Carnegie a susținut în scrierile sale că oricine vrea să se simtă importanți, evaluate la justa valoare sa.
În cazul în care, în timpul negocierilor de afaceri vă permite partenerului să se simtă cei atinge cu ușurință de la ea ceea ce vrei.Niciodată nu sunt de acord cu oferta imediat, chiar dacă vi se pare mai mult sau mai puțin atractive.
Este mai bine să înceapă să negocieze, în urma căreia s-ar putea obține un rezultat mai bun bine.Nu strângeți negocierile.
De obicei, nu mai mult de o oră este nevoie pentru a ajunge la un fel de compromis.negocieri de afaceri complete concluzii clare, pentru a vă asigura că ați înțeles adversarul unul cu celălalt în mod corespunzător.
De exemplu, „Așa că am fost de acord că livrarea va avea loc în prima zi de marți a fiecărei luni, și plata în contul dvs. va fi livrat în ultima zi de joi a fiecărei luni.“
Cum de a desfășura negocieri complexe corect? Utilizați regula Truman!
Nu voi argumenta că populare în rândul oamenilor de afaceri și politicieni regula „Dacă nu poți convinge adversarul tău o dată, face tot ceea ce el a fost confundat în convingerile lor,“ aparține într-adevăr președintelui SUA Garri Trumenu, dar dreptul de a negocia pentru că într-adevăr util și obligatoriu pentru examinare.
Dacă nu sunteți sigur cum să negocieze în mod corespunzător, atunci când cele mai multe carduri atu în mâinile adversarului, în timp ce încerca să vorbesc cu priva aceste atuuri complet confuz.
În acest caz, uitați regula numărul 3 din lista anterioară și de a formula gândurile lor, astfel încât a doua parte a procesului de negociere și foarte confuz, care a sugerat inițial că, de la care vine inițiativa este acum și ce idei au toate vin să negocieze.
Fă-l ușor, ar trebui să aibă în mod ideal, procesul de negociere și nu te-am confundat.
Pentru a obține rezultatul dorit, puteți:
- Aplicați fraza „Da, sunt de acord cu tine, dar ...“ „Ai perfectă dreptate, și totuși ...“, iar accentul trebuie pus pe prima parte a frazei.
O altă strategie - pentru a repeta o frază a doua parte a procesului de negociere, un pic în schimbare sensul său.
De exemplu, spune: „Am căzut de acord cu privire la construirea unui complex sportiv, cota noastră - 60%“, sunteți responsabil expresia exactă.
Este posibil ca adversarul nu prinde nuanțele.
Dacă te transformi într-o stâncă, puteți negocia chiar și cu marea înfuriată
Știi că este garantat retrage din mine nervos (sau vrea sa apara asa) companion - pacea ta absolută a minții.
În timpul negocierilor de afaceri, oricât de dificile au fost, niciodată nu a pierdut cumpătul.
Dacă da drumul din lesa emoțiile sale, te duci la un pas mai mare - pierd.
Multe folosit exact această tactică: razdrakonit a doua parte a procesului de negociere și pentru a atinge obiectivele.
Nu te lăsa asa cheltui.
Pe parcursul negocierilor să se comporte, imaginarea că sunteți nezdruncinat, încrezător în roca de putere, care depășesc orice valuri.
Să-l furios pe mare, cumva știi foarte bine că orice furtună se termină mai devreme sau mai târziu, iar tu erai ca mine, și va sta.
Dacă adversarul va vedea puterea ta, încrederea și capacitatea de a controla emoțiile lor, în orice situație, el va compromite.
Negocierea numărul Technique 1: pretind a fi prost
Astăzi, doar o epidemie unii au plecat printre oameni: toate încercați atunci când caz convenabil și incomod să demonstreze mintea.
Chiar și oamenii educați nu sunt proști, și uită complet că unul dintre cleverest filosofii antici adesea pretins a fi conștient și ignorant de o problemă care, în scopul de a realiza o expunere completă de punctul său de vedere al interlocutorului.
Ce vă împiedică utilizarea acestei tehnici pentru a negocia?
Tu nu ne prefacem înțeleg ce ai interpreta adversarul și să-l facă să explice în detaliu punctul lor de vedere cu privire la aspectele controversate.
Deci, veți obține imaginea completă și să poată lua o decizie informată.
Nu vă fie teamă că vei fi un prost (chiar dacă acest lucru se întâmplă, ce-ți pasă dacă echipamentul pe care îl utilizați este negocierea vă va conduce la rezultatul dorit).
Proștii doar toate forțele care încearcă să demonstreze mintea lui, cu toate că prezența sa în craniul lor este discutabil, Smart păstrează asul lor în gaura, permițând cealaltă vygladyvatsya pentru a finaliza.
Tehnica Numărul de negociere 2: Regula 80/20
Această regulă este, de asemenea, cunoscut sub numele de legea lui Pareto, în numele economistului italian și sociologul Vilfredo Pareto.
Acest om demn în secolul al XIX-lea a arătat un model care doar 20% din efortul de plumb la 80%, iar rezultatul invers: 80% din efortul va duce doar la faptul că eficiența este la 20%.
Pareto Legea este adesea folosit în afaceri.
De exemplu, antreprenorii știu că în jur de 20% dintre clienții generează 80% din profituri, și, prin urmare, trebuie să se concentreze asupra lor.
Liderii înțelepți motiva 20% dintre cei mai buni angajați, deoarece își dau seama că transportă 80% din toate lucrările.
Regula 80/20 poate și ar trebui să folosească pentru a purta negocieri de afaceri.
Trebuie să înțelegeți că doar 20% din problemele ridicate de tine va da 80% din rezultate, în timp ce restul de 80% va fi palavrageala aproape goale.
Deci, aveți nevoie pentru a identifica 20 la suta din productiv și să se concentreze asupra lor.
Puteți utiliza, de asemenea, legea Pareto în timpul negocierilor de afaceri, pentru a obține controlul asupra timpului.
De exemplu, negociatorii calificați spun că aproape 80% dintre compromisurile au ajuns în ultimele 20 de minute de discuții.
Sarcina ta - pentru a vă asigura că adversarul tău va compromite, nu.
pentru intalniri de afaceri:
Mulți politicieni și oameni de afaceri care caută secretul de aur cum să negocieze. dar, din păcate, nu există nici o singură regulă.
Este necesar să se acționeze asupra situației, folosind o varietate de tactici.
