Bună ziua, dragă cititor.
Pe stradă negocia iarnă și de primăvară, vom ști măcar cine va câștiga.
Această versiune dezvălui importantă pentru orice subiect negociator - cum să facă o ofertă care este greu de refuzat. Propunerea, care câștigă.
Spune: „Nu va funcționa“ - cel mai ușor. Literalmente fiecare știe în primul rând „cum sa nu reuseasca.“
Dar „cum merge“, și că, pentru a face acest lucru pentru un motiv sau altul puțini oameni știu. Iar cei care știu, preferă să păstreze în mod semnificativ liniștit, și vrea ca ei ceva sa lovit, a spus în cele din urmă.
Știi, negociatorii occidentali numit negocieri dure variantă, în care una dintre părți nu a discutat propunerile nu compromite nu face pași reciproce?
Negocierea slang astfel de negocieri dure numit „frontul românesc.“ Este vorba despre noi.
În timpul lui Molotov și de multe decenii după activitățile sale de negociere perioada de înflorire (de altfel, toate negocierile cu Germania, Stalin a condus și Molotov - a fost atât de mare în acele zile credibilitatea sa ca negociator) a fost adoptată în urma negocierilor din România standard.
Ușa se deschise și într-o tăcere semnificativă în sala de ședință erau români. La aceleași costume, cusute în același studio de la Comitetul Central al partidului, cu aceleași axile tati. Vârsta de la experții noștri, de asemenea, a fost aproximativ la fel - cu mult peste 50, și aspectul sumbru, un fel de standarde comuniste - puternice și dolofan.
negociatorii internaționali români chiar aproape (de mers pe jos impresionanta echipa a iubit) a crescut la o masă lungă, apoi se așeză în același timp, și apoi șeful grupului a făcut-o mișcare - promovarea unui dosar pentru adversari.
frontul românesc a fost o groază și o zicătoare pentru diplomația internațională, a preferat să negocieze cu oricine, dar cu Uniunea Sovietică. România a pierdut contracte lucrative, dar frontul păstrat. O astfel de încăpățânare și rigiditate strategic ușor de înțeles, în cazul unui avantaj explicit al puterii uneia dintre părți, monopol. În cazul în care cealaltă parte nu are unde să meargă - va accepta oferta, adapostit o ranchiună, dar va dura.
Dar de ce acum intrăm în negocieri dure, în care una dintre părți respinge numai, iar ea nu oferă nimic în schimb - de ce, chiar și cu șanse egale și beneficii ale părților?
Chiar și grecii antici obișnuia să spună: „Criticarea - Sugerez.“ Dacă sunteți un contract profitabil, nu odihnă, fir-ar, inclus în discuție, oferta. În cazul relațiilor reciproc avantajoase între țările, atunci când una dintre părți devine o atitudine, ea respinge toate ideile nu a prezentat propria lor.
Unii oameni face acest lucru din cauza naturii conflictului, iar unii - nu înțeleg situația, dar cel mai adesea - persoana nu știe cum să ofere, să nu piardă.
Vă voi spune un secret. Puteți oferi, de asemenea, poziția de pornire, dar „Depune“ este diferit, și va lua. Puteți „introduce“ tu la alte condiții interesante și le face atractive pentru adversarul tău. O mare parte se poate face, în cazul în care nu doar pentru a critica, dar, de asemenea, să ofere.
Să vedem 3 strategii de bază de ofertă contra - contraofertă.
Lucrul cu un adversar
Foarte diferit de sunet, dacă
- Suport (Capture). Negociator Hunter spune „opțiune interesantă“. sau să facă o pauză mică, reflecție, sau un semn de respect capul lui, „am auzit.“
- Podul-argument (Lock). Podul Trust este construit, este logic să continue adversarul. Pe baza Comunității (dacă există) sau pe baza chiar mai bine (în cazul în care caracteristicile generale ale celor slabi).
b) În cazul în care muntele sa întâmplat - nimic nu ne unește nu se produce, repara, bate Răspunsul slab al adversarului propuse. Aruncați una, alta oferta ( „Dragă Moș Crăciun - această scrisoare nu este spam, și o reală oportunitate de a face bani ..“).
În schimb, oferim caracteristici puternice - din propunerea sa (de exemplu, „Nu este vorba despre ci despre ...“).
„Presa este un angajament bun pentru cititorii săi, produsul nostru a apărut deja în ea, ei știu. Și acum nu este vorba despre sprijinirea brand. și capturarea unor noi segmente de piață. Tehnologică și de piață ... "Suport - Cel mai-argument - Oferta
(Capture-Lock-recepție)
Exercitarea „Tailanda“
Oferta consiliu de familie să-și petreacă vacanța următoare în confortul sanatoriu provinciale. Vrei să faci o contra-ofertă într-un alt format - Tailanda. 2-3 Crearea unei tehnici de variantă „a podului.“
Ce ar provoca un zâmbet? Ce bine prins?
În exemplul podului - nu „propune la Internet, pentru ca ..“, dar de la valoarea început, și numai apoi - oferta de Internet.
Al doilea secret pe care a deschis Rekha. Argumentul trebuie să fie unul și puternic. Un maximum două pentru situații speciale, pentru a „duce“. Un negociator de succes nu se umple cu o greutate de beneficii și oferte speciale, nu „vparivaniya“ mașină de cusut Propoziția. Singurul argument clar revelat, descrie exemple de puterea lui.
Ce „Transferate peste pod“ - este jumătate din bătălie. Acum extinde adâncimea și puterea argumentelor tale, dovedesc că la țărm la care conduce poporul - un neobișnuit de benefică. Să se vor muta cu tine pe partea ta, sunt de acord cu tine.
Suport - Cel mai-argument - Oferirea - PROOF
(Dezvelirea argumentul - din nou Fixation)
Exercitarea „Tailanda-argumentare“
Du-te prin procesul odată ce propunerea dumneavoastră prezintă un contact cu o persoană imaginară stând pe scaun (sau reală). Se agită mâna cu suportul. Arată pe scaun lângă (cealaltă parte), raportarea argument Bridge.
Au cealaltă parte să se ridice și să schimbe locuri pentru un scaun din apropiere, să-l ajute, păstrând mâna - și oferă dovezi.
Nemulțumi nu cuvintele
Ne dorim ca contraofertă noastră a fost acceptată? Da. De ce, atunci, de foarte multe ori contra-propuneri sunt înghesuite disprețuiesc cuvinte interlocutor și fraze?
ori mai mult timp plecat când destinul femeilor a fost doar în crearea vatra familiei, precum și creșterea copiilor.
Astăzi, femeile au devenit parte din lumea afacerilor, și sunt parteneri egali în ea. Elena Drozdova. (Moscova Școala de negociere) oferă consiliere cu privire la negocierea pentru femei >>