Cum de a alege un designer de interior de client. Lecția № 2
Pentru mulți designeri întrebarea în sine pare a fi ceva incredibil. Cineva care lucrează de ani de zile și lucrează cu cei care trebuie. Puțini designeri dau seama că este posibil să se aleagă cu cine să lucreze.
Cel mai adesea se întâmplă că proiectantul ia o cunoștință a unor proiecte mici în segmentul economic, iar apoi au venit la recomandarea unor proiecte similare. Se transformă într-un cerc vicios din care este dificil de evacuare.
1. clienții Economie
segment de menajera este foarte mare. Oameni care au cumpărat proiecte de economie - o mulțime.
Pentru acești clienți, este important pentru a economisi bani și de a obține rezultate mai repede.
Avantajele de a lucra cu segmentul economic:
- Puteți automatiza munca și petrece mai puțin timp. Nu avem nevoie de o abordare individuală;
- Va putem oferi soluții complete și să câștige pe vânzările de materiale de finisare si mobilier;
- clienții Economie foarte mult. De fapt, fiecare apartament în clădire - o economie client potențial;
- puteți construi o lucrare la distanta cu clientul.
Contra de lucru cu segmentul economic:
2. Clienții afaceri
Acest lucru este important pentru clienții economisi timp, vă eliberați de dificultățile de reparații pentru a aborda aceste probleme sunt tratate de către profesioniști.
Ei - și oameni ocupat. de regulă, sunt angajate în afaceri.
Acest lucru este important pentru clienții valoare pentru bani. Este important pentru a obține o calitate bună a proiectului, mobilierul, dar ei nu sunt dispuși să plătească mai mulți bani.
Avantajele de a lucra cu segmentul de afaceri:
Contra de lucru cu segmentul de afaceri:
3. clienții Premium
Acești clienți sunt, de asemenea, oameni ocupat, precum și un segment de afaceri. Acești oameni au mai mulți bani și ei sunt dispuși să plătească pentru elementele de marcă premium. În cazul în care economia și de afaceri segment ar trebui să fie oferite producătorilor low-cost pot găsi mobilier și decorațiuni interioare din România, pentru interioarele premium sunt scumpe branduri italiene, cum ar fi: Poliform, B și B Italia, etc.
Beneficiile de a lucra cu un segment premium:
- proiecte interesante cu suprafețe mari și tavane înalte;
- Puteți efectua un proiect interesant la scară globală cu mobilier scump;
- puteți câștiga mai mulți bani pentru echipamentul de la livrarea de materiale și mobilier;
- Costurile proiectului pot fi ridicate;
- este posibil să fie creativi, nu de mult gândit la economie.
Contra de a lucra cu un segment premium:
4. VIP-segmente
Acești clienți este important să se numele designerului. Ei au nevoie pentru a face celebrul designer de proiecte, a fost cunoscut de designer deja recunoscut.
Acești oameni sunt extrem de ocupat, poate chiar chat cu tine va trece printr-un reprezentant de client.
De multe ori, este important ca interiorul a fost deosebit, și nici unul dintre acest lucru nu mai era.
Pro funcționează cu VIP-segmente:
- Acesta poate fi bani foarte bun. Acești oameni au o mulțime de bani;
- poți fi creativ și să vină cu soluții complet inovatoare;
- zone mari, uneori vaste zone de interes.
Contra de lucru cu VIP-segmente:
De ce este important să se identifice clientul său de la bun început
Dacă știi exact pentru cine lucrează sau doresc să lucreze - vă mutați intenționat, învățând tot ceea ce este la fel ca clienții. De-a lungul timpului, veți găsi foarte ușor limbaj comun cu ei. Înțelegeți în mod clar că este important. Știi ce le oferă și modul în care să prezinte serviciile și designul lor.
Treptat, tu se va înconjura cu acești oameni și va fi cel mai util pentru clienții dumneavoastră. Ei vă va recomanda același mediul lor aceiași clienți potențiali.
Dacă specificați clientul ei înșiși și pentru a trece în mod intenționat pentru a le atrage la proiectele și prezentările lor - veți obține plăcere de la locul de muncă și de a cultiva în mod constant. În schimb, dacă nu lucrați cu acei clienți pe care le doriți, vă veți simți în mod constant că ceva este greșit și să încerce să îmbunătățească în altceva.
Exercițiu:
1. Descrie în detaliu client:
Cât de vechi este el? Ce face el în viață? Pe ce conduce mașinile? Ce haine să poarte? Unde și cum se odihnește? El preferă în interior?
Este important să se lase doar imaginația rula sălbatice și scrie primul lucru care vine în minte. Doar pofantaziruet cu care v-ar dori să lucreze.
2. Scrieti obiectele pe care le-ar dori să proiecteze:
Cafenele, baruri, restaurante și apartamente, case, case, vile. Ce ați dori să proiecteze și ce fel de spațiu.
Gerasimov Pavel a fost cu tine.
designer si co-director al atelierului GEOMETRIUM.COM
ALTE LECȚII DE PROIECTARE:
Important: Design Lecții trebuie să se uite în ordine cronologică.
