versiune de tipărit
Leading participanților cu privire la clasificarea vânzărilor de modele în funcție de concurența și vânzările de complexitate. Primul model - un bine-cunoscut și popular „scara de vânzări“, care a apărut în anii 20 ai secolului trecut. Ea se bazează pe faptul că lucrul cu cumpărătorul, agent de vânzări trece prin cinci etape: stabilirea contactului, identificarea nevoilor, prezentarea și argumentarea, lucra cu obiecții și de închidere a tranzacției. Principalul dezavantaj al acestui model - clientul este fundalul pentru vânzător, care încearcă să treacă prețuite cinci etape. Un alt model este numit „scara de vânzări competitive.“ Acest modificat „scara“ de vânzări, ținând cont de activitatea într-o piață competitivă. Se consideră că vânzarea ca un proces, care implică nu două părți interesate (cumpărător și vânzător), și cele trei părți (vânzător, cumpărător, concurent). Potrivit lui Alexey Borisovici, folosind acest model, dealerul competent se va aplica raționamentul comparativă pentru a identifica principalele caracteristici ale mărfurilor.
„HPV“ (caracteristica - - avantaj - beneficiu) în metodologia de formare care permite vânzătorului să prezinte competent bunurile lor, a fost considerat. Caracteristică - sunt parametri tehnici (compoziție, culoare, miros, gust, dimensiune, design). Beneficiile produsului sunt realizate pe baza performanței sale. Avantajul de următoarele beneficii, în funcție de nevoile psihologice ale persoanei (mândrie, noutate, prestigiu, confort, fiabilitate, economie, sănătate, etc.). Luați în considerare un exemplu simplu: scaun metalic vândut. Construcția de vânzare HPV prin procedura ar fi după cum urmează: Acest scaun este realizat din metal (caracteristic). Astfel, este mai puternic decât altele, și va dura mai mult (beneficiu) .În acest sens, cumpărătorul va salva fondurile sale (profit). Rețineți că, în acest exemplu, ca bază pentru a lua doar o singură caracteristică. Se recomandă să se folosească o singură vânzare de trei până la cinci caracteristici.
În timpul instruirii, fiecare participant a fost capabil să asculte, nu numai teoretic sfera vânzărilor de informații, dar, de asemenea, pentru a practica propus modelul de afaceri formator de comunicare și de prezentare a mărfurilor la un potențial cumpărător.
Feedback privind managerul de vânzări de formare a „TAMAK“ Natalia Schekochikhin:
Vreau să-și exprime recunoștința față de Camera Regională de Comerț Tambov pentru organizarea și desfășurarea de formare de afaceri „Competențe și tehnici eficiente de vânzări.“ Hmelkov Alexei Borisovici sa arătat ca un antrenor energic al unui nivel profesional ridicat. Formarea a fost energic, el a fost plin de materiale aplicare la prețuri accesibile și intuitivă. Formarea a permis să sistematiza cunoștințele existente și o mulțime de informații noi într-o formă accesibilă. Am învățat multe despre tehnicile de vânzare și psihologia comunicării, în general. A fost foarte interesant.