Marja, în cel mai simplu sens al cuvântului - este un sinonim pentru cuvântul „profit“, adică diferența dintre costul produsului și valoroasă de vânzare. Se veniturile încasate atunci când acesta este vândut și o „marjă“. Prin urmare, cea mai mare „marja“ obținută pentru produsul, cu atât mai mult este o marjă de mare. De aceea, comercianții cu amănuntul din întreaga lume de azi sunt date cel mai important obiectiv - de a vinde volume mari de bunuri de mare marjă, crescând astfel profiturile lor.
„Răsucirea“ marja de tranzacționare de mărfuri de o sută, două sute, și, uneori, trei sute la sută la fiecare vânzător alungare profit. „Stimuleaza“ le în acest proces este că, în prezent, în țara noastră, dimensiunea maximă a marjei nu este stabilită, astfel încât orice vânzător sau proprietar al serviciilor companiei poate stabili orice marjă în funcție de nevoile lor și cererea pentru produsul.
Dar lucrul cel mai important aici este să nu exagerați: În cazul în care marja de pe produsul dvs. va fi excesiv de mare, lucrurile sau produsele pur și simplu, nimeni nu va cumpăra. Acesta este motivul pentru care, în gama de produse prin introducerea unor noi produse magazin de vânzare cu amănuntul, trebuie prin numărarea pentru a determina nivelul optim de adaosurile pentru a obține nivelul dorit al marjei, după acoperirea tuturor cheltuielilor.
- Primul este produsele redus marja. Aceste tipuri de produse sunt vândute peste tot, cererea pentru ele este destul de mare, dar din cauza faptului că aceste lucruri pot fi cumpărate de la fiecare colț, și că marja prea mult pe ei să livreze. Procurarea acestor bunuri prețul este destul de scăzut, și, prin urmare, marja cu mai mult de 10-20% dintre ele nu sunt stabilite. Dar, în același timp, aceste produse sunt cele mai bune de vânzare, și așa de repede au „plecat“ din vitrina virtuală.
Acestea includ produsele Apple, lucrurile pe care cunoscute branduri și mărci, bijuterii și articole din metale prețioase, etc. Cererea pentru astfel de produse este întotdeauna acolo, și, prin urmare, ieftin de 100% nu sperie clienții! În ceea ce privește sectorul serviciilor, liderul absolut este primind cea mai mare marjă - este de catering. Și se referă atât mici cafenele și restaurante de lux, în cazul în care o ceașcă de cafea, care este costul de nu mai mult de 40 de ruble ar putea fi vândute pentru 400 $ sau chiar o mie de ruble.
În general, modelul este simplu: mai ieftin costul mărfurilor pentru care le-a achiziționat retailerul pentru revânzare, cu atât mai mic marja de pe ea, și, prin urmare, dimensiunea marginii.
Pentru a calcula corect valoarea minimă a marjei pe care doriți să se stabilească în prețul bunurilor de vânzare:
Pe baza acestor componente, veți primi suma de taxa suplimentara pentru produsul dvs., care poate fi instalat pe produse.
- Băuturi. Faptul că băuturile sunt una dintre cele mai multe produse de înaltă marjă cunosc vânzătorii cu amănuntul și proprietarii de catering de prima mana cu experiență. Deci, de exemplu, costul unui litru de înaltă calitate a apei potabile simplu nu este mai mult de două ruble, dar acum pe litrul de piață medie de apă îmbuteliată costă 30 de ruble.
copii importate pot fi de până la valoarea de o sută de ruble și mai sus. De exemplu, orașele stațiune (litoralul romanesc al Marii Negre sau în străinătate), costul de apă îmbuteliată într-un recipient de cinci litri, se poate ajunge la câteva sute de ruble. Cu toate acestea, turistii vor cumpăra apă potabilă de aceste prețuri „nebun“. Este cu siguranta benefic pentru vanzatori - creșterea prețurilor la apa de aici se poate ajunge la 100, 200 sau chiar 500 la sută, dar, de fapt costul său real este mult diferit de prețurile prezentate în magazin.
Același lucru se poate spune despre băuturile în catering. Prețul băuturilor poate fi crescut de mai multe ori. Chiar și doar tastarea în intervalul de ceai dvs. magazin alimentar fierbinte sau cafea, cocktail-uri sau băuturi răcoritoare, va fi capabil să „câștige“ o sumă decentă de bani și de a obține o marjă bună.Culori Trading - este întotdeauna profitabilă, mai ales în concediu. Și dacă în intervalul de magazine pot fi corect și frumos să „introducă“ vânzarea de flori, aceasta va fi o sursă stabilă de venit permanent, ca orice flori de azi - este stabil produse cu marjă ridicată. Captura constă în găsirea unui furnizor de încredere, care poate livra florile la un preț en-gros atractiv pentru tine.
Același lucru este valabil și pentru spiritele - costul lor este mult mai mică decât valoarea de piață. Efectuarea de produse cosmetice de calitate sau produse legate de parfumare din magazinul dvs., puteți crește cecul mediu și de a primi în mod constant randamente ridicate. Această opțiune este, de asemenea, legate de produse potrivite pentru magazine de îmbrăcăminte, accesorii, farmacii, magazine și alte bunuri industriale femei.
De exemplu, deschiderea unui punct mic chiar și pe vânzarea de mestecat, marmeladă, care sunt atât de pasionat de copii, floricele de porumb și alte snacks-uri la cinematograf, parc de distracții parc de apă la oraș, în apropierea orașelor de joacă pentru copii, va fi capabil să recupereze toate costurile pentru câteva luni. Imaginați-vă costul de popcorn prime - boabe de porumb uscat - de zece ori mai puțin decât costul de popcorn fierbinte terminat! Și chiar costul minim pentru producția sa nu justifică prețul ridicat al acestui tip de produs: popcorn fierbinte în prețul caseta de cinema se poate ajunge la mii de ruble.
Același lucru se aplică altor dulciuri, bomboane de fructe de mestecat, bomboane de bumbac, inghetata - aceste produse de înaltă marjă a iubit întotdeauna și cea dorită în rândul copiilor, motiv pentru care părinții sunt dispuși să „se stabilească“ pentru ei sumă ordonată. Introducerea, de exemplu, în gama de mărfuri pentru copii magazin de rafturi cu „insotitor“ bunuri - dulciuri și marmeladă de mestecat - aveți o perioadă scurtă de timp mai târziu va obține beneficii tangibile.Trebuie doar pentru a porni imaginația, de a veni cu serviciile sale legate de afaceri de mare marjă, și nu numai că poate crește profiturile, dar, de asemenea, pentru a face stabil, prin aceasta diversifice afacerile, pentru a găsi noi modalități de a genera venituri. Este această „nișă“ este recunoscut de către comercianții cu amănuntul și de marketing ca fiind cea mai promițătoare și profitabilă.
În general, expertii recomanda antreprenorilor din sectorul comercial nu se tem să își asume riscuri și să intre în gama de produse magazin cu marginalitatea ridicat. Cu abordarea corectă, cântărire toate „pro“ și „contra“, care analizează piața și concurența, va fi capabil de a crește profitul. Dar nu cred că totul este roz: astăzi, chiar și cu punerea în aplicare a produselor de mare marjă în magazin poate fi unele dificultăți, și, astfel, antreprenorul trebuie să fie în măsură să răspundă rapid la schimbările cererii și piața, pentru a monitoriza situația și să încerce să meargă „în sus“ la nevoile populației .
Programul pentru angrosiști, magazine și servicii online
