Mână în mână // vânzări „directe“
Șef de departament cu privire la munca cu consultanții
Experiența în profesie: 15 ani (inclusiv 2,5 ani, a lucrat în calitate de consultant Mary Kay în SUA).
AVANTAJE SI DEZAVANTAJE ALE PROFESIA: în primul rând, trebuie să înțeleagă numele. Compania angajat în vânzări directe, iar compania este angajat în vânzări directe, ci prin rețea de marketing - este lucruri absolut diferite.
Printr-un sistem de rețea de marketing sunt vândute de obicei, se încheie rapid bunuri de larg consum, motiv pentru care, prin rețea de marketing atât de dificil de a vinde televizoare și mașini.
Parfumuri si cosmetice, în acest sens, un produs adecvat, este utilizat de către toți. Companiile pot atrage cumparatori aspectul constant de noi produse, promoții interesante sau bonusuri. Oamenii care vând produse prin intermediul unui sistem de marketing de rețea, numit în mod diferit: undeva distribuitori, undeva consultanți. La punerea în aplicare cosmetice și parfumuri este tocmai potrivit pentru consultanți, pentru că nu trebuie să ofere doar mărfurile, dar, de asemenea, să consilieze clientul cum să facă cea mai bună alegere.
Există o expresie: „acest lucru pentru toată lumea, dar nu pentru toată lumea“ Permiteți-mi să explic jocul de cuvinte. Pentru toate - pentru că în munca noastră, nu există restricții. Consultant poate fi orice persoană, indiferent de sex, vârstă, educație. Este mult mai important decât educația și vârsta sunt alte lucruri: capacitatea de a comunica cu oamenii, uita-te la acest singur adaugă impresia de clienți sau angajați, vorbesc în mod corect și competent. La prima vedere, totul este simplu, dar de fapt - este greu. Nu toată lumea începe să lucreze, și a decis să o facă, acesta rămâne în acest sistem. Potrivit statisticilor, aproximativ 30 la suta din cei care vin să rămână în afaceri pentru o lungă perioadă de timp, și doar 10 ajunge la cele mai bune rezultate.
caracterul necesar: învățare și capacitatea de predare, activitate, de precauțiune, capacitatea de a stabili obiective și de a le implementa, motivația de a câștiga bani și de a obține libertatea financiară. În cazul în care o persoană sa poziționat ca lider în companie va fi învățat cum să dezvolte abilitățile lor, pentru a arăta carisma.
Problema cea mai dificilă pentru consultantul novice - cui să vândă. Scopul este de a începe cu rudele și prietenii lor, iar primul nici măcar nu cred că trei luni de la orice vânzare, ci pur și simplu pentru a consilia, asista, pentru a descoperi ceva nou în lumea magică de arome. De fapt, această sarcină este de a ieși din zona de confort propriu, dacă doriți. Dacă nu, nici nu va ține. Totul depinde de dorinta persoanei. Dacă este, compania îi va da posibilitatea de a învăța abilitățile și metodele de lucru. Prin urmare, este motivație importantă. Ea se mișcă înainte și ne face să lucreze și să câștige bani.
Feedback-ul client: client sau client care se întâlnește cu consultanți sfătui să se gândească la sănătatea lor, încercați să nu „cadă“ pe beteala. La urma urmei, produse cosmetice și de parfumerie afectează sănătatea și starea de spirit noastre, chiar și pe compoziția moleculară. Prin urmare, cumpărături ar trebui să fie abordat cu un argument. Ascultați sfatul de vânzător competente. Atunci când o persoană este într-un subiect și vă oferă posibilitatea de a încerca și cred că de cel puțin un an, cumpăra mai plăcut. Apoi, s-ar putea dori să se întoarcă din nou la el și să-l consultant permanent pentru viață.
Șef de unificare structurală de cel mai înalt rang
Infinum
Holding, Infinum, membru al Asociației Internaționale a vânzărilor directe.
PRODUSE SI SERVICII: cosmetice Lux-clasă și super-lux făcute în Italia și Slovenia.
Diamond Holding, Director Infinum
Experiență în profesiune de 9 ani.
AVANTAJE SI DEZAVANTAJE ALE PROFESIEI:
ideea noastră de afaceri - servicii personalizate și de management al clienților. În practică, aceasta înseamnă selectarea culorilor fondurilor de potrivire, efectul structurii si este clientul, precum și reorientarea așa-numitul client sezonier reprogramare pe cosmetice, mai potrivite pentru această perioadă a anului.
Dacă vorbim despre consultanții, lucrarea oferă o oportunitate pentru toată lumea pentru a deveni un antreprenor, și limitările impuse pentru dezvoltarea afacerilor acolo.
Înainte de a se alătura companiei soțul meu a fost o afacere destul de prosperă, dar acest lucru este în cazul în care am văzut-o perspectivă globală, și care ne-a atras. Această viziune este foarte importantă, aceasta poate fi o poveste lungă despre posibilitățile, dar acestea sunt cele mai bune pentru a experimenta pentru tine.
Cu construirea unei mari afaceri noastre, în special, este posibil pentru profesori. Formarea de oameni - un punct-cheie al lucrării. Profesional persoane instruite - este un nivel complet diferit, și posibilități nelimitate. Oricine aspiră la succes, se poate ajunge la limita superioară.
În cadrele noastre de afaceri decide totul, și echipa sa pentru prima dată, trebuie să investească o mulțime de efort și atenție. Desigur, într-o astfel de comuniune aproape imposibil să se prefacă și înșela o persoană. Ipocrizia și nesinceritatea instantaneu respins un om nou.
Un alt avantaj - nu contează atunci când vin în afaceri. Acum, după un interval de șase ani, după aderarea noastră companiei, vom vedea oameni cu un mare potențial și vozmostyami nelimitat.
Marketingul de multe ori vin la oameni care au un alt, mai viziune pe scară largă. Ei și de afaceri într-o altă construcție, nu ca femeile - cuplul nostru, soțul meu Igor a fost întotdeauna generatorul real de idei.
În rețea de marketing, există o singură regulă: la începutul activității pentru care lucrați, și apoi el începe să lucreze pentru tine. Astăzi, structura noastră a devenit destul de mare, dar vom continua să-l dezvolte, mai ales că există atât de mulți oameni noi interesante, literatură, și cel mai important - oportunități și perspective! Acum, mai mult ca oricând, vreau să fie în mai multe locuri simultan, și mai mult timp pentru a face în fiecare zi. În ciuda acestui fapt, lucrarea ne permite să-și planifice timpul în funcție de necesități, pentru ca noi, având trei copii, ei plătesc întotdeauna la fel de mult timp ca ai nevoie.
Trasaturi necesare: Ambitios, scara de gândire, perspective, viziune, învățarea, munca grea.
Cel mai important factor - motivația, răspunsul la întrebarea „De ce?“. Cineva încearcă să ofere copiilor tăi, cineva vrea să atingă un anumit statut în viață, cineva vrea succes și recunoaștere. În această afacere, este vizibil - eforturile plătite și recunoscute pe merit.
Ambiția și capacitatea de a vedea posibilitățile infinite dau o tărie persoană să mergem înainte. Cu toate acestea, nou-venit care face primii pași în afaceri, trebuie să învețe totul, și el ar trebui să fie gata să învețe și să-l aplice pentru a practica, la fel ca și el începe să reușească. În ciuda acestor cuvinte frumoase, de afaceri, chiar și cea mai mare, începe cu un cerc apropiat de prieteni, cu familia, școală și studenți prieteni și cunoștințe cu care avem frumos și ușor lor. Treptat, a creat un cerc de noi clienți și competențe dobândite. Acest succes este imposibilă fără muncă constantă, silitor și greu, mai ales că o mulțime de comunicare cu clienții aduce bucurie.
Rețeaua de marketing - acesta nu rulează în jurul cu saci. Este foarte important să fie în măsură să vadă persoana care lucrează cu tine, barul său, la dreapta, și de a folosi cel mai important, o sută la sută a dezvoltat deja potențialul său.
feedback-ul clientului: clientul - consilier profesionist și onest, care poate determina ceea ce vrei clientul. Dar oamenii care lucrează pentru ei, dorim să fie frumos și sănătos, deoarece acestea promovează sănătatea și produse cosmetice; bine, pentru că afacerea noastră vă permite să câștige o mulțime de bani și pentru a asigura viitorul și familia ta.
În ultimii ani, companiile care vând produse cosmetice de vânzări directe, a fost considerabil mai mare. Între timp, în materialul nostru veți vedea reprezentanți ai doar trei dintre ele. Care este motivul? Este destul de banal: încercările noastre de a „zdruncina“, companii de PR și de rețea brendmenedzherov, din păcate, nu a reușit. Oamenii sunt de lucru, care este de a familiariza clientul cu firmele erau neobișnuit de tembelism și inerție. invitația noastră de a spune despre mine sau intalnit la rece, sau cu entuziasm fals.
Avem impresia ciudată că angajații acestor companii pur și simplu îngrădite de la clienții lor potențiali au uitat despre ele în viața noastră de zi cu zi, sau pur și simplu indiferenți față de posibilitatea de a extinde lor de „rețea“. Sau poate pur și simplu nu au nimic să-ți spun, cititorii revistei „Cosmetică, parfumeria“? Orice ar fi fost, tot ce putem face pentru tine - făcut. De asemenea, trebuie doar pentru a realiza ceea ce un consultant-vânzător. Și, cine știe, poate, vei ajunge la înălțimi fără precedent în acest domeniu? Dacă se întâmplă acest lucru, atunci următoarea noastră publicare pe această temă va include un interviu cu tine deja! Vă dorim succes.