Eu râd când oamenii spun că de marketing pe Internet - este înaltă știință.
Găsiți ceea ce oamenii doresc să cumpere, și să le obține de la tine! Ai găsit un grup de oameni cu dorințe comune, cereri sau probleme ajung fara probleme și să le dea o modalitate de a obține ceea ce doresc. Tu faci „dorință împlinire“ sau „eliminarea dificultăților.“
Marketing și vânzări sunt la fel de simplu ca asta. Acesta este un mod foarte simplu proces de imaginind ceea ce oamenii doresc și oferindu-le șansa să-l cumpere de la tine. Și crearea de interes convingătoare.
Permiteți-mi să explic mai detaliat. Când trimiteți un e-mail sau a scrie o scrisoare de vânzări, tot ceea ce spune într-adevăr, este, „Hei, iată cum să obțineți ceea ce vrei“ sau „mod de aici- pentru a evita probleme.“ Nu poți fi totul pentru toată lumea. Calea de vânzări - instalarea pe anumite persoane și oferindu-le ceea ce doresc. Sau ajuta în rezolvarea problemelor și dificultăților lor.
Vrei să faci bani?
Găsiți un grup de oameni cu o problemă care vă poate oferi o soluție. Sau un grup de oameni care doresc de obicei ceva. În cazul în care într-adevăr, doresc cu adevărat ceva, este chiar mai bine. Am pictat doar imaginea. Acum, să ne uităm la unele detalii.
Nu mulți vânzători și instructori chiar de marketing să înțeleagă puterea reală a prezenței pieței țintă. Dar, din moment ce citiți acest e-curs, vei înțelege. înțelegerea ta se va schimba complet, atunci când ia în considerare conceptul de marketing țintă.
Cum concurezi?
Felul tău în acest - instalarea unui grup de persoane ale căror nevoi, dorințe și interese, vă puteți satisface mai bine decât concurenții dumneavoastră. Acest lucru vă va oferi un avantaj competitiv. Aici este un exemplu.
De exemplu, dacă se specializează în vânzare proprietarii de câini os pudeli, atunci va avea un avantaj față de cei care vând oase pentru toți câinii. Dacă ați avut un pudel, v-ar fi mai dispuși să cumpere oase pentru câini, special realizate pentru pudeli cineva de la pudeli club local sau în plus, cei care au un banner pe proprietarii de forum pudeli, pe care ai venit? Sau ai fi cumpărat de orice oase pentru câini Joe Ginerika, vanzator? Ai putea cumpăra un specialist, nu-i așa?
Acest lucru este in avantajul tau.
Aceasta este granița voastră. Dacă nu aveți această limită, veți fi mâncat de un concurent. Deci vă proteja, a se proteja de prezența pieței țintă.
Oamenii fac o mulțime de greșeli atunci când aleg piața țintă. Aici sunt unele dintre cele mai importante.
Greseala # 1.
Greseala # 2.
Greseala # 3.
Un exemplu de succes.
Altă zi la librărie am văzut un exemplu excelent de o planificare de piață de nișă. Doamna a scris o carte despre a începe o afacere. Nimic nou, nu? Diferența constă în faptul că această carte a fost pentru mame. Pentru informații cu privire la modul în care o femeie poate porni o afacere. Și care conține toate resursele pentru mame. De exemplu, pagini web designeri menționate în carte, lucru pentru mamele care sunt acasă. Ce mare exemplu de o piață de nișă vizate!
Alte două exemple bune de furnizori care au vizat nisa: Craigproctor.com Delat training-uri serioase bani de cheltuială de marketing cu agenti imobiliari. Marketing genial! Joepolish.com desfășoară training-uri cu curățare de covoare. țintirea Excelent!
Cele doua minute warm-up:
Pasul 1. Faceți o listă cu pasiunile și interesele, precum și faptul că știi bine.
Pasul 2. Ce grup de oameni care împărtășesc pasiunile și interesele tale?
Pasul 3: Nu le cumpără produsele sau serviciile asociate cu aceste preferințe și interese?
Dacă este așa, atunci v-ați identificat doar piața țintă.
MATERIALE CONEXE