Conform legendei, insula Manhattan-ului a fost achiziționat de la indieni pentru o grămadă de mărgele de sticlă. Acum, comerțul de bijuterii, desigur, nu mai este la fel de profitabilă ca și în timpul de dezvoltare a Americii. Dar, pentru a valorifica acest produs cu valoare scăzută poate fi, și foarte bun. Anul trecut, piata romaneasca de bijuterii de moda si accesorii sa ridicat la aproape 1 miliard de $.
Primado - firma en-gros, lucrurile care au mers bine, în urmă cu doi ani. A fost apoi Gennady Filimonov, care a avut o experiență în industria de retail, cu doi parteneri au decis să se angajeze în en-gros de bijuterii prețioase. Compania a fost unul dintre primii care au adus în România de bijuterii din Filipine. bijuterii etnice Bright au fost doar la vârf de popularitate. Din păcate, cu filipinezii nu pot fi introduse într-un contract de exclusivitate, astfel încât „Filipine“, a declarat Filimonov, în curând a început să tragă totul.
„Vara trecută a fost comerțul, curentul. - Nu Ce este - este clar“, - se plânge Filimonov.
Galop de moda - unul dintre factorii de risc de bază, dar perfect pot fi evitate in afaceri cu bijuterii. În același timp, în lumea modei să se gândească, ajustat în funcție de condițiile locale. De exemplu, în partea de sud a femeilor din Romania iubesc toate luminoase, de aur și marcate, iar Urali - un riguros și discret. În acest caz, colecția principală sunt înlocuite la fiecare șase luni.
Acest fapt poate fi considerat ca fiind un avantaj puternic al pieței accesorii. Stoc, care reprezintă aproximativ 20% din bunuri, în funcție de proprietarul rețelei comerciale „Selena“ Valeriya Kurganskogo, mai ușor de a arunca decât la magazin. Cum de a reduce costul de bijuterii, cel mai bine este de a valorifica lotul următor.
Kurgan spune că stochează apare ceva nou în fiecare săptămână, iar femeile din Romania au avut deja un gust al unei metode europene pentru actualizarea garderoba: cu ajutorul bijuterii si accesorii. La ferestre cu decoratiuni - care este mall-ul la modă și costisitoare într-un cort pe piață - în orice moment, sunt clienții femei. Și în concediu pentru ei să nu se rupă.
Controlul vamal - este una dintre principalele probleme ale jucătorilor onești. De exemplu, așa-numitele galvanică, ornament cu aur placat cu reglementările vamale importate articole din metale prețioase. Pentru clearance-ul lor în România există doar cinci stații, una dintre ele - la Moscova. „decoratiuni partid bagaje de la Sheremetyevo la postul de la vama masina blindata este mai scump decât de transport maritim pe calea aerului din China în România, dar trebuie să plătească“, - se plânge unul dintre hitters mari.
Cu toate acestea, taxele vamale netezește marja de tranzacționare.
Chiar mai bine este activitatea celor care nu sunt familiarizati cu obiceiurile. Destul de extinse, dar nimeni nu este considerat o parte a pieței sunt decorarea chineză de cea mai slaba calitate. Comercianții cu amănuntul, care au o rețea de puncte mici în metrou și pe piețele, cumpăra în vrac, la frumusețea pieței Cherkizovsky. Durata de viață a acestor bijuterii - aproximativ două săptămâni. Al treilea oblezet „de aur“, slide-uri vor cădea, se rupe lanț. Puteți ieși și cumpăra altele noi. Prețurile sunt mai mici, dar aici și să cumpere mai mult și mai des. În măsura în care este profitabil, este clar și fără numărare verificarea medie. Marja comercială pentru bijuterii ieftine este de calitate scăzută, potrivit unor estimări, până la 2-300%, iar cea mai mare parte din valoarea ei nu trebuie să producă și planul de livrare din China. Apropo, același lucru este valabil pentru bijuterii chineză și coreeană este de o calitate destul de decente: conturile de costuri de livrare pentru 50-60% din decorațiunile.
bratari chineză și coreeană, coliere și cercei de nivel de calitate diferite - aproape 90% din toate bijuteriile vândute în mall-uri și piețe. Dar networkeri mari cumpăra și bijuterii europene. Aceasta costă în medie, mai scumpe, dar cu europenii, putem încheia un contract de exclusivitate, atunci „dvs.“ ornamente nimeni altcineva nu va vinde. bijuterii europene cum ar fi femeile de vârstă mijlocie: ea sugerează gândire despre calitatea și durabilitatea. Dar câștiga în continuare China și Coreea de Sud. Ei au fost mult timp europene și designeri. O producție europeană adecvată, în total, nu este mai mare de 10%, a declarat Valery Kurgan.
Deși piața de bijuterii de moda si accesorii într-adevăr arată ca un personaj feminin, care este foarte imprevizibil, el este unul dintre puținele din România, în cazul în care nu există nici o concurență și nu va fi de cel puțin un alt cuplu de ani. Abia acum înlocuit de comercianți și angrosiști mici, nu urmărește soarta bunurilor lor, și, prin urmare, care poartă pierderile au început să vină on-line.
Pentru a câștiga o astfel de sumă serioasă la penny, în general, produsul ajută sensibilitate și cumpărători suggestibility sporite. În lumea de bijuterii sunt în primul rând interesați de fete 20-25 ani. Ei cumpără doar ostromodnyh și nu prea scump. Chiar și decorul cel mai iubit și persistente rareori purtate mai mult de șase luni, și mai mult „portii“ de bijuterii de moda este suficient pentru sezonul. Într-o abordare clienții femeile sunt dispuși să cheltuiască o sumă considerabilă. Proiectul de lege medie Pur Pur, de exemplu, este de 500 rub.- este mai mult decât verificarea medie la supermarket, a spus Suharnikov.
Valery Kurgan încrezător că acum este momentul pentru a deveni GREU francizat. Lui „Selena“ 10 de magazine proprii din Moscova, și aproximativ 50 de lucrări în alte orașe sub contract. „Dar acest lucru este încă franciza inferioară“ - a spus Kurgan. Acum, „Selena“ este deja înregistrat modelul gata de afaceri: termeni detaliate de cooperare, punctul proiect de design de vânzare, standarde de servicii pentru clienți și aspectul produsului. Pentru a deschide un punct de franciza ai nevoie de 3-40 $. Perioada de amortizare depinde de exact în cazul în care magazinul. „Cea mai bună locație - în mall-uri, la intersecția de galerii este modul în care ne deschidem magazinele noastre.“ - spune Eugene Suharnikov. De exemplu, în noile investiții de centre comerciale loveau într-o medie de 12-15 luni, iar venitul net lunar este o medie de 3000 $. Având în vedere faptul că francizatul plătește redevențe. „Nu ai încredere în cineva care promite să se întoarcă în șase luni“ - avertizează Kurgan.
„Selena“, conform Kurgan, care lucrează cu producătorii europeni pe baza unor contracte exclusive. Dar fabrici în Italia, Spania și Franța, ceea ce face bijuterii este ieftin și bine, nu sunt prea multe, și un nou jucător înțepat în special nicăieri. Cu coreenii și chinezii cu o calitate destul de decente de produse un acord de exclusivitate nu este încheiat, ei preferă să vândă în cantități mari. Această piață este în contrast cu inepuizabile european și poate oferi cel puțin o duzină de mai mulți jucători on-line, și producătorii din Europa transferat fabricile lor în China.
Dar, în România, nu este încă necesar. „Avem nevoie de a deschide cel puțin o duzină de magazine, atunci cazul va aduce profit real“ - Kurgan sigur. Exemplu - cea mai mare rețea românească de Colectia Lady: ea nu a cheltui un ban de promovare.
Pentru afaceri pentru a dezvolta, aveți nevoie pentru a deschide puncte de vânzare în hypermarket-uri, medii de mall-uri atrag mult mai puține cumpărători. Dar pentru a merge la supermarket cu produsul dvs., aveți nevoie de o rețea mare, cifra de afaceri anuală este nu mai puțin de 7 milioane de $ O altă direcție promițătoare -. Plasarea standuri comerciale în farmacii online, dar pentru a începe să lucreze cu lanțul farmaceutic nu mai puțin costisitoare decât hypermarketul. În timp ce lucra ca Diva de web design britanic: in farmacii „36,6“, în valoare de ea stă cu agrafe.
Deci, principalul lucru pentru accesorii comerciant novice și bijuterii - să se simtă tendințele modei și a pus un magazin într-un loc aglomerat.