De ce Novosibirsk om de afaceri Mikhail Kokorich a luat de salvare „Technosila“, iar acum se vinde
apeluri de vânzare cu amănuntul
Ați putea fi, de asemenea, interesat în
În „Lemn Ilim“ Kokorich implicate, inclusiv fuziuni și achiziții - a fost implicat în achiziționarea mai multor plante de prelucrare a lemnului din România și din Statele Unite. „Zingarevich a devenit mentorul meu. Poate cel mai important, el ma învățat într-o companie mare este cel mai important pentru a construi procese: în cazul în care societatea nu este acolo, devine imediat clar“, - a spus omul de afaceri. Cu toate acestea, după un an și jumătate el obosit de a fi pe margine. Kokorich, în momentul în care studiul a inceput in primul set de MBA scoala de afaceri Skolkovo, a vrut sa conduca compania la nivel federal. În curând, acest proiect sa transformat în sus.
slăbirea puterii
Înainte de criză, comercianții cu amănuntul sunt în mod activ în curs de dezvoltare, extinderea rețelei, în principal prin intermediul creditelor bancare. Modelul de afaceri era de aproximativ aceeași: furnizorii oferă credite de mărfuri, iar rețeaua de vânzări a fost de plată pentru a le după vânzarea de produse electronice si electrocasnice. În timpul crizei, a scăzut brusc cererea clienților, produsele au fost pe rafturi, banii pentru a plăti creditorii nu au fost, și încă mai avea de a rambursa împrumuturile bancare.
Pentru a efectua de gestionare a crizelor „Technosila“ acționarii MDM Bank Sergey Popov și Igor Kim a oferit Kokorich pe care Kim știa de la Novosibirsk. Managing Director al MDM Bank Kirill Sitro, Kokorich amice pensiune Novosibirsk University, își amintește: „Michael - om inteligent, rapid și tenace. El a dat seama că proiectul are un mare viitor ". Apropo, Citro intitulat „salvatori de comandă“, care vizează rețeaua băncii. Primul lucru pe care a trebuit să reia livrările de furnizori-cheie, sau magazine au avut nimic de comerț. Etnice coreean Kim a ajutat personal să negocieze cu Coreea de Sud companiile Samsung si LG cu privire la plata în rate și să continue să lucreze cu „Technosila“.
Care este meritul principal al Kokorich? El a fost cel care a stat la masa de negocieri a tuturor creditorilor - Nomos-Bank, Home Credit, OTP Bank și alte bănci - Asigurați-vă că stabilizarea este în interesul lor. Băncile au restructurat datoria, o parte din suma scrise off, și pentru a oferi noi împrumuturi pentru a revigora compania. - se estimează că 250 de milioane $ „Este un foarte carismatic, să negocieze cu el să se simtă confortabil,“ - descrie Kokorich vice-presedinte senior al Promsvyazbank Alexey Fedotkin. Kokorich el susține că a investit în afaceri și 50 de milioane $ din fondurile sale proprii. „Am investit o mulțime de bani, a dat o garanție personală, a riscat tot ce am“ - spune el. Datoria totală a companiei a ajuns la 700 de milioane de $ atunci.
Rezolvarea problemei datoriei și a ofertei Kokorich a preluat comanda aducerea la rețea. Citro, acum președinte al băncii „Cedar“, a spus că a vizitat personal toate magazinele și a vorbit cu două treimi din proprietari. „In unele magazine, o suprafata de 4.000 de metri pătrați. m vanzarile au fost mai mici decât în Re vecine: Magazin de 40 de metri pătrați. m „- spune el. magazine nerentabile a început să se închidă.
Space Odyssey
Venit anual „Technosila“ aproximativ 1 miliard de $. „Desigur, ei au pierdut ritmul, dar eu nu simt că societatea a avut probleme serioase de azi. Noi lucrăm cu ei în modul normal“, - a declarat Andrey Derevyanchenko, proprietarul companiei Golder Electronics, care produce electrocasnice sub numele de marca Vitek. S-ar părea că cel mai rău este de peste.
Pornirea unei noi afaceri îi place mai mult decât să deranjez cu nimicuri. „Pe termen lung nu este în concordanță cu temperamentul meu. Nu există nici un sex“, - explică el. Și apoi el adaugă: „în urmă cu cinci la șapte ani, am fost un mic întreprinzător din Novosibirsk. Trei proiecte majore - „Yuterra“, „lemn Ilim“ și „Technosila“ - acestea sunt realizările mele, este important pentru viitor ". Ahead - un spațiu.