Activitatea de intermediere este de a face un profit, pentru furnizarea anumitor servicii către consumatori, precum și antreprenorii care pot acționa. De regulă, aceasta este o simplificare a tranzacțiilor de cumpărare și de vânzare, servicii de informare și așa mai departe. D.
Antreprenor în calitate de mediator se confruntă cu următoarele sarcini, în scopul de a atrage clienți:
1) definirea deficitului, nevoile anumitor segmente ale pieței și căutarea de modalități de a le îndeplini;
2) Identificarea domeniilor de afaceri care au nevoie de servicii de intermediere de diferite tipuri.
Mediatorii - persoane fizice sau juridice care desfășoară activitate de întreprinzător fără a stabili o entitate juridică ce reprezintă interesele producătorului sau care acționează în numele lor de consum și să primească de la acest venit.
În teoria economică, medierea - o operațiune, care are loc în intervalul de timp între eliberarea de produse (servicii, lucrări) și livrarea acestuia către consumator. În procesul de a face afaceri, majoritatea antreprenorilor folosesc serviciile intermediarilor în cadrul tranzacțiilor.
Medierea facilitează procesele producătorului de vânzări, crește eficiența activității sale, deoarece nu trebuie să fie distras direct de la producerea, schimbul de sarcinile unui mediator pentru a promova produsul la consumator.
Activitate de tranzacționare intermediar diferă de alte varietăți ale acestei activități de întreprinzător, care dobândește dreptul de proprietate asupra bunurilor, care este de lucru. Cea mai mare parte este de vânzare cu amănuntul (produse revândute către consumatorul final) și cu ridicata (rareori trebuie să se ocupe cu cumpărătorul final).
Angrosiști îmbunătăți eficiența procesului de tranzacționare. mic producător care a limitat de resurse financiare, nu se poate stabili și menține o organizație de marketing competente.
Chiar și cu fonduri suficiente, ghid productiv să-și dezvolte propria afacere, mai degrabă decât cu privire la organizarea comerțului en-gros. angrosiști bune - cu o experiență decentă a activităților sale, cu o marjă de cunoștințe și abilități speciale - au un număr mare de contacte de afaceri în domeniul comerțului cu amănuntul.
Comercianții cu amănuntul care au nevoie de o gamă largă de produse, de obicei, preferă să cumpere un set complet de produse de la un angrosist, și nu în părți de la diferiți producători, deoarece economisește timp și bani. În plus, comerțul stimulează distribuția mărfurilor. Angrosiști au format o bază de clienți care ajută producătorul de a contacta cu mai multe companii mici de consum la un cost relativ scăzut.
Cumpărătorul devine, de obicei, mai multe asigurări de angrosist decât de la unele producător la distanță. Angrosist selectează produsul necesar și generează gama de produse necesare, economisind astfel clientul de la complicații semnificative. Cu angrosiști, spre deosebire de producătorii, putem cădea de acord asupra reducerii dimensiunii loturilor sau strivire.
Angrosiști efectuează depozitarea de inventar, reducând astfel costurile asociate ale furnizorului și consumatorului, efectua livrarea mai eficientă a bunurilor, fiind mai aproape de clienți decât compania de producători. Având dreptul de proprietate asupra bunurilor, intermediarul își asumă riscuri suplimentare, suportă costurile în caz de furt, deteriorare, deteriorare și uzură morală (morală și fizică) .Optoviki ajuta clienții săi în furnizarea de informații cu privire la activitățile concurenților, produse noi, modificări de preț și dinamica pe piață.
brokerii agenție acționează numai în calitate de reprezentant al clientului său. Ei nu iau titlul de bunuri, cu care a lucrat. În cazul în care distribuitorii câștiga pe diferența dintre prețurile de vânzare ale produselor, intermediarii unei agenții primesc venitul lor sub formă de taxe și comisioane. Comisarii sunt înzestrați cu puteri largi din partea clientului. Ei să aibă grijă de toate operațiile de manipulare fizică a mărfurilor, negocia termenii tranzacției. Plata pentru serviciile lor este determinat prin deducerea din taxa de profiturile, soldul este dat clientului. Organizația care acționează ca un agent de comision, încheie contractul cu Comisia clientul își desfășoară activitatea, care are ca scop să profite de performanța serviciilor privind încheierea tranzacțiilor în comiterea mărfurilor, adică. E. Proprietatea către o altă entitate (principalul). Agentul de comision are de multe ori echipamentul necesar pentru primirea, depozitarea, prelucrarea și vânzarea de bunuri. acordul Comisiei conține o serie de dispoziții:
1) niveluri superioare și inferioare de preț pentru vânzările de mărfuri;
2) un interval de timp clar pentru livrarea comenzilor de mărfuri ale clienților;
3) Perioada de garanție a bunurilor, perioada de timp pentru a satisface revendicările;
4) cuantumul și condițiile de plată a Comisiei.
Sub Comisarul comisie efectuează vânzarea de bunuri aparținând companiei-client, sau vice-versa, achiziționează bunuri pentru client, și, dacă este necesar - și de a face asta, și alta.
Taxe și comisioane de relații apar, în general, atunci când, și acorduri de agenție relația dealer nerentabile restricționează sever puterile intermediarilor și împiedică activitatea la încheierea de tranzacții de cumpărare și de vânzare.
Atunci când face o tranzacție de o taxă de comision, în cele mai multe țări, un mic (mai puțin de 4%), iar la vânzare cu amănuntul, cu garanția de funcționare, dimensiunea sa poate fi crescută la 10-15%.
O varietate de astfel de agenți sunt vânzători - antreprenori, intermediari care sunt în căutarea, ridica resurse gratuite în diferite regiuni, care interacționează pe tranzacțiile barter, se angajeze în traficul de deșeuri industriale și resurse secundare.
Salesman, de regulă, este un reprezentant al companiei, dar poate funcționa în mod liber de la altcineva, taxa plătită depinde de îndeplinirea de afacere pentru un anumit tip de mărfuri.
Brokerii direct cu produsul nu funcționează. Acestea respectă în mod clar, cu toate instrucțiunile și instrucțiuni de ghidare ale clientului, au mai puține oportunități de a progresa. brokeri speculativi cumpăra și a vinde bunuri cu un singur scop - pentru a profita de modificări ale prețurilor, de multe ori inhiba tranzacțiile și de comercializare, în scopul de a crește veniturile din cauza constant care apar modificări ale ratei inflației.
Pe piețele agricole sunt participanți cele mai cunoscute referitoare la întreprinderile de prelucrare și producătorii de produse alimentare de bază.
Există organizații care sprijină, de asemenea, care contribuie la alte grupuri de intermediari în punerea în aplicare a sarcinilor lor. Ei nu participă la procesele de cercetare de mărfuri, dar oferă asistență: furnizarea de spații, echipamente, oferind diferite tipuri de servicii, desfășura activități de cercetare pentru diferite grupuri de intermediari.
Combinația dintre specii caracterizate prin antreprenoriatul în termeni de concentrare a economiilor de producție și de tranziție, precum și pentru întreprinderi mari, care desfășoară diverse activități. Atunci când diversitatea de specii și subspecii, metode de orice prezență inerentă întreprindere de afaceri tranzacție anumitor caracteristici având o anumită secvență. Antreprenoriatul se caracterizează prin relații destul de tipic marfă-bani, care sunt efectuate de către transactors.
Orice antreprenor în cursul activităților sale nu este izolat, interacționează cu alți oameni de afaceri, organizații și instituții. În general, limite clare în diviziunea pe tipurile de afaceri în realitate nu este. Aceeași organizație poate fi de diferite tipuri în anumite condiții. Într-o economie de piață, compania trebuie să mobilizeze toate resursele pentru a rămâne pe linia de plutire.
În cazul în care partenerii de afaceri eșuează, compania pentru a evita o criză trebuie să caute alte, sau pentru a-și îndeplini funcțiile lor - de exemplu, producătorul poate refuza intermediari, care au un bun departament de cercetare de marketing, îndeplinirea funcțiilor sale.
Astfel, tipurile de combinare de întreprinderi. Exemple de astfel de masă, fiecare antreprenor este în mod constant cu care se confruntă acest lucru.
Tema 5: IDEA ANTREPRENORIAL ȘI selecția
5.1 Conceptul de idei antreprenoriale
5.2 Surse de idei de afaceri
5.3 Etapele de selecție a ideilor de afaceri
„Diferenta română, dacă ne amintim de istorie? Bizanțul a luat. Paris a fost luată. Este un mod artificial - dobryachok lenes urs-Slowpoke. De fapt, suntem foarte agresivi în natură. Și în mod decisiv. Inclusiv în afaceri "
(Petru matur angajat română)