Este de fapt o problemă sensibilă, motiv pentru care mulți decid să nu absolut corecte. Apoi ridică imediat problema - „? Plătească un procent din vânzări sau profituri din“ Cel mai bun dintre toate, desigur, să plătească un procent din profituri.
Procent de profit simplificată
Pentru a face cu profitul simplificat. Ie declarați că lăsați o sută de ruble în vânzări, ei vor avea un procent din formula simplificată. Ce un venit simplificat este asta? La urma urmei de aproape nimeni nu știe. Și nu se poate calcula în mod corect, de la care urmează să plătească vânzătorilor.
O formulă este „100 ruble minus 80 de ruble“, iar procentul plătit pe diferența. Să fie, de exemplu, cinci la suta. Procentul desigur aproximative și pot fi complet diferite. Nu pune un procent din profitul net. Asigurați-vă că pentru a pune pe un procentaj simplificat al profiturilor.
Cineva încă nu poate înțelege. Sau, mai degrabă nici măcar una, și aproape totul. Să presupunem că vânzătorul a vândut o sută de ruble, scade optzeci, și cu restul de douăzeci și să plătească dobânzi vânzătorului. Ie merge cu procentul de douăzeci la sută din profituri.
De ce să nu plătească un mic procent din profiturile?
Imaginați-vă următoarea situație. Să presupunem că aveți costul produsului, marja sa este de treizeci de procente. Și în cazul în care produsul este vândut pentru o sută de ruble, atunci vei rămâne doar treizeci. Și dacă vânzătorul va face un discount pentru mai mult de treizeci de procente. Și în timp ce el
Ați atribuit managerul, cu trei procente la vânzări. Și a luat și a aruncat client treizeci la sută de cumpărare. El este încă plătit în orice caz. După vânzarea a făcut. Dar ai fost negativ. Mai mult decât atât, majoritatea antreprenorilor care pur și simplu nu văd sau nu acorde atenție la el.
La urma urmei, ai treizeci la sută marja. Pur și simplu nu poate da mai mult. Dar dacă pui o formulă simplificată de 100% -80% = 20%. Și să plătească un procent de 20%, profitul în acest caz, ar fi minus. Și el în mod natural nu va trebui să facă astfel de reduceri clienților.
El nu mai este un motiv să facă acest lucru. La urma urmei, în primul rând vânzătorul are nevoie de bani. Și nu-ți fie teamă că o astfel de mici vanzatori procent sperie. Ei vor primi, în orice caz, dar această formulă simplificată, pur și simplu nu da agentului de vanzari devin nerusinata.
La urma urmei, el va primi un procent. El de mare și nu-mi pasă. pentru cât de mult să-și vândă pentru o sută de ruble sau șaptezeci. Dar este foarte important pentru tine. Trebuie avut grijă să nu conduceți în minus.
Hai să facem mai multe
Să luăm, de o marjă de treizeci de procente. Doar pentru că cele mai multe întreprinderi este această marjă. Acest lucru înseamnă că profitul este de o sută de ruble este de treizeci de ruble. Aceasta este doar elementele de bază ale matematicii financiare. Mulți oameni de afaceri cu mulți ani de experiență nu știu cum să calculeze eficiența.
Acum, să presupunem că managerul a făcut o sută de ruble o reducere de douăzeci la sută. În consecință, el a vândut mărfurile de optzeci de ruble. Prin urmare, profitul a fost de zece ruble. În ceea ce privește, în acest caz, profitul a scăzut cu acest produs, cu această vânzare?
răsplata lui este de trei la sută. În primul caz este de trei ruble, iar al doilea este de două ruble patruzeci de copeici. El practic este ca și cum. Dar profitul în al doilea caz, a scăzut cu 66%. Imaginați-vă pentru un moment, pentru tine diferența este enormă.
Și dacă managerul a făcut o reducere de treizeci de procente? În acest caz, veți obține zero. El a primit premiul pentru că el a câștigat două ruble. Și tu ai zero, din vânzarea, și mai mult, și ar trebui să plătească pentru el. În cazul în care dealer-ul are o reducere de douăzeci de procente, ai pierdut șaizeci și șase la sută din profituri.
Întotdeauna ia în considerare profiturile. Aflați cum să facă acest lucru. În caz contrar, afacerea dvs. nu vă va aduce rezultatul dorit.
P.S. In afaceri, totul depinde de venitul tau. în cazul în care aceasta este neglijabilă, atunci de afaceri va cădea în curând în afară. Pentru a evita pierderea afacerea dvs. se potrivește în testul - Drive „Business Coaching“ program au auditat afacerea ta!