Mulți antreprenori aspiranti fac afaceri în format de vânzări online folosind interfața de populare magazine online - cum ar fi, în special, „Amazon“. Ce oportunități face acest lucru utilizatorii portalului? Care ar putea fi o strategie de vânzări eficientă pentru „Amazon“?
Informații generale despre „Amazon“
Amazon.com Proiectul este unul dintre cei mai mari retaileri online din lume. A fost fondat de antreprenori americani, dar acum este cunoscut brand de „Amazon“ în multe țări din întreaga lume. Cât de mult puteți câștiga pe vânzarea de bunuri cu utilizarea site-ului - o chestiune care este ridicată de atât antreprenorii cu experiență și aspiranți. Răspunde în mod clar dificil, dar a considerat platforma are o serie de avantaje, care pot face o afacere de succes.
Caracteristica principală a magazinului online „Amazon“ este că produsele vinde în ea poate fi persoana oricine. Portalul online a interfețelor sunt utilizate ca:
- instrument de comunicare între cumpărători și vânzători;
- calcul al instrumentului.
Cu această funcționalitate, utilizatorii de Internet pot câștiga un trai pe net. Ele pot fie revinde bunuri, și să pună în aplicare cele care sunt făcute de ei. Politica de prețuri Vânzător pe „Amazon“ este definit, de asemenea, să se: poți „arunca“ sau, dimpotrivă, crește în anumite cazuri, prețul mărfii.
Astfel, pentru a câștiga pe „Amazon“ de vânzări în care este posibil, folosind o varietate de strategii. La rândul său, serviciul în sine câștigă un mic comision de oferte între vânzători și cumpărători. În plus, multe bunuri sunt vândute direct din „Amazon“ ca relațiile comerciale independente de partid.
Acum studiem modul în care magazinul online funcțională în cauză, poate fi invocată pentru a câștigurilor pe vânzări.
Funcțională „Amazon“: Înregistrare
Primul lucru pe care o persoană care se gândește cum să faci bani pe „Amazon“, trebuie să vă conectați la portal. Pentru a face acest lucru, du-te la site-ul magazinului online, iar apoi alege opțiunea cont de vânzător (o afecțiune care a folosit versiunea originală în limba engleză a portalului).
Următorul pas - Se specifică datele furnizor. Trebuie să selectați opțiunea Start de vânzare ( „începe de vânzare“), după - punctul Sellers individuale ( «vânzătorul ca persoană privată“ - din nou, suntem de acord că este o organizație de vânzări de către un individ). Se poate observa că unul dintre beneficiile de tranzacționare individuale în „Amazon“ este lipsa multor comisioane pe tranzacții, în timp ce persoanele juridice, în multe cazuri, sunt obligați să plătească sistem de taxe diferite. Prin urmare, în considerare o strategie cu privire la modul de a face un „Amazon“ de la zero, este util să se atragă atenția asupra utilizării corespunzătoare a platformei nuanță în cauză.
După ce vânzătorul a ales dreptul la sine statutul de participant al relațiilor comerciale, este necesar să introduceți informațiile de bază despre tine, precum și pentru a specifica datele privind instrumentele de plată, pe care intenționează să le utilizeze (în special, în scopul de a rambursa clienților în cazurile prevăzute de reglementările Internet magazin).
Funcțională „Amazon“: cum să înceapă vânzarea de produse?
După ce a determinat titlul optimă, faceți clic pe butonul Vinde al tau aici ( «Vanzarea propriul produs"). Apoi, trebuie să specificați principalele caracteristici ale produsului, descrie starea sa, aspectul. Este util pentru a reflecta informațiile despre disponibilitatea ambalajelor, instrucțiuni, și diverse accesorii. Apoi, puteți seta prețul mărfurilor. Ei, așa cum am menționat mai sus, o persoană care se definește.
Un alt punct important - alegerea metodei de livrare a produsului în anumite regiuni. În cazul în care, dacă o persoană este doar la început în afaceri, „Amazon“, atunci are sens să limiteze teritoriul statului, precum și cât mai aproape de el și, probabil, folosesc o infrastructură de transport și logistică similare. Cunoașterea cum să opereze aceste sau alte canale de livrare a mărfurilor, vânzătorul va fi capabil, în primul rând, se calculează dinamica vânzărilor. Știind cât de curând sau că produsul va fi livrat cumpărătorului, este posibil să se planifice vânzări suplimentare.
Soluția cu succes a problemei „modul de a face bani pe“ Amazon „fără atașamente înmugurite de antreprenor“ depinde în mare măsură la fel de capacitatea sa de a planifica vânzări. Odată ce termenii marcate de comerț sunt determinate de către vânzător, este posibil pentru a confirma numirea mărfurilor pe casetă de prezentare virtuală. Următoarea sarcină antreprenor - preluarea comenzilor de la clienți și clearance-ul de livrare a mărfurilor. Luați în considerare modul în care aceasta poate fi rezolvată.
Funcțională „Amazon“: design de produs pentru vânzător
Puteți trimite apoi mărfurile într-un mod care este definit în formularul de comandă - cel mai adesea prin intermediul serviciului poștal de stat. Odată ce pachetul este prezentat, este necesar pentru a confirma acest lucru în panoul de management al vânzărilor pe „Amazon» (opțiune de expediere Confirmare). Odată ce transferul este confirmat, vânzătorul poate primi fonduri în cont.
Principalele opțiuni disponibile vânzătorului în interfețele magazin luate în considerare:
- demonstrație de bunuri de vânzare (Catalogul actual);
- Afișare lista de comandă (comenzi);
- reflecție plătit comenzi (plăți);
- Detaliile personale ale vanzatorului (cont de vânzător).
Doar cât de eficientă va fi de afaceri la „Amazon“, așa cum este posibil pentru a câștiga o mulțime, depinde de indicatorii corespunzători. Cu cât mai mare rating al vânzătorului, mai multe comentarii pozitive sale, cu atât mai dinamice pot fi puse în vânzare bunurile lor.
Furnizat magazin de Internet reguli de cazuri, după cum am menționat mai sus, antreprenorul este obligat să restituie fondurile clientului. În acest scop, un formular separat este interfața activată - Emiterea unei rambursări.
Ce altceva ar trebui să acorde o atenție persoanei care pune întrebarea - cum de a face bani pe „Amazon“? Review-uri și avize ale experților în ceea ce privește caracteristicile de efectuarea de vânzări pe portalul relevante găsite pe multe resurse tematice, iar dacă le studia, puteți defini lista de mai jos a recomandărilor privind utilizarea site-ului:
- în timp ce prezintă caracteristicile produsului ar trebui să acorde atenție și celor mai mici detalii - acest lucru va spori încrederea consumatorilor;
- trebuie să acorde o atenție suficientă pentru rapoarte de la clienții cu privire la diverse probleme - din nou, acest lucru contribuie la creșterea încrederii, precum și apariția unor clienți regulate.
Luați în considerare exemplele celor care recomandate de experți. Printre abordările frecvente de vânzări dinamice în „Amazon“ - realizarea de bunuri de marcă cunoscute.
Metode eficiente de comerț: de vânzare de marcă bunuri
tipuri de produse relevante sunt: electronice, îmbrăcăminte, încălțăminte, bijuterii și cadouri coșuri. Cel mai important avantaj avand in vedere vanzarea strategiei este abilitatea de a identifica rapid principalele tendințe ale prețurilor la anumite tipuri de mărfuri. Cunoscând acestea, vânzătorul va fi capabil să determine prețul optim pentru propunerile lor, pentru a sugera posibilitatea de a face bani ( „Amazon“, în acest caz, nu poate fi singura resursă în cazul în care oamenii vor tranzactiona) pe un anumit tip de produs, în principiu.
A doua strategie de vânzare - punerea în aplicare a unui produs puțin cunoscut sau unul care este făcută de către vânzător. În ambele cazuri, rolul brandului ia vânzătorii. Dacă el realizează produse mai puțin cunoscute, aceasta poate deveni un distribuitor recunoscut lor. În conformitate cu a doua schemă, el va fi capabil de a monitoriza strategia de vânzări complet - atât la nivelul de formare a gamei și caracteristicile produselor vândute, precum și din punctul de vedere al determinării prețurilor de vânzare a mărfurilor pe baza tendințelor lor de costuri și de piață.
Metode de tranzacționare eficiente: promovarea brand propriu
Această strategie de tranzacționare poate fi potrivit pentru antreprenorii care se gândesc la modul de a face bani pe „Amazon“, fără investiții, ca și achiziționarea de produse mai puțin cunoscute, spre deosebire de marca, pot necesita cantități mai mici de capital. În cazul în care o persoană care produce ele însele mărfurile, problema costurilor și totul va fi în întregime responsabil său.
În scopul de a face bani pe „Amazon“, puteți utiliza instrumente care completează cele de interfață de utilizator disponibile de raportare magazin on-line. Acestea sunt nuanțele de aplicare a strategiilor comune de vânzare. Rețineți că acestea pot fi operate de către vânzător și, în același timp, și alternativ - în funcție de produsele pe care le vinde specifice, în care piețele, și cu ce resurse.
Există o serie de recomandări ale experților, care este util să se aplice pentru orice strategie de vânzări. Ele pot fi destul de eficace în ceea ce privește rezolvarea problemei - „Amazon“ modul de a face bani pe specialiști Comentarii cu privire la aceste recomandări pot confirma eficacitatea lor.
Ce fel de sfaturi specifice vrei să spui? În primul rând, experții recomandă să acorde o atenție la calitatea conținutului generat pe paginile vânzătorului.
consultanță de specialitate privind vânzările în „Amazon“: formarea de conținut
În ciuda faptului că pagina de web interfețe pentru „Amazon“ sunt standardizate, utilizatorul poate, totuși, să efectueze stabilirea unui număr de parametri de vizualizare de conținut.
Deci, are sens:
- Utilizați clare, prezentate în imagini de înaltă rezoluție de bunuri vândute pe un fundal alb;
- a crea cât mai mult posibil titluri descriptive de la pozițiile;
- genera o descriere detaliată a mărfurilor, în măsura posibilului, informații eliminarea, care nu este direct legată de produsul în sine.
Conținutul de pe pagina de vânzător, puteți configura, de asemenea, aplicația bazată pe cuvinte cheie diferite. Asta este, deoarece acestea pot fi, poate fi determinată empiric prin căutarea produse similare, folosind linii speciale: identificarea emiterea cele mai relevante rezultate ar trebui să fie utilizate pentru a scrie cereri atunci când cuvântul respectiv - și ei vor fi cheia.
Recomandările experților: cumparatori bonus
Este posibil de a face bani pe „Amazon“, oferind clienților o varietate de preferințe, care nu sunt legate de politica de prețuri? Potrivit multor experți - complet. Preferințele corespunzătoare sunt:
- transport gratuit sau la preț redus;
- facilitează întoarcerea procedurii - poate chiar și termeni mai liberale, decât în conformitate cu normele enunțate în politica magazinului implicit on-line;
- feedback-ul activ cu clienții - chiar și pe aspectele cele mai minore.
Toate cele 3 opțiuni pot stimula creșterea vânzărilor.
Recomandările experților: extinderea prezenței pe piețele
Este posibil de a face bani pe „Amazon“ (comentarii cu privire la acest aspect poate fi ambiguu, dar cu toate acestea, el ar trebui să acorde atenție), concentrându-se pe vânzarea unuia sau a unui număr redus de piețe?
Se crede de mulți experți, dinamica vânzărilor în mișcare bunuri pe un număr mare de piețe este mai mare decât în cazul, în cazul în care vânzătorul desfășoară activități în termen de unu la doi. Principalul argument în sprijinul acestei abordări - prin dezvoltarea de noi piețe, creșterea cererii ca urmare a activității de cumpărare mai mult de cetățeni cu preferințe diferite.
De fapt, această nuanță caracterizează aproape orice afacere: cu cât amploarea pieței, cu atât mai mare valoarea capitalului este tras. Astfel, pentru a promova produsul în diferite țări, precum și adaptarea conținutului pe ea la preferințele consumatorilor, antreprenorilor, desigur, trebuie să depună eforturi pentru. Dar, de asemenea, face sens să acorde o atenție la particularitățile cererii pentru un anumit produs, pentru a identifica factorii care permit să se determine dacă este posibil să se facă ( „Amazon“ - este o funcțională de vânzări instrument, dar eficiența aplicării sale detectează utilizatorul) la un produs sau grup de produse specifice vândute pe baza caracteristicilor sau această piață.
