Avem răspunsul la această întrebare! Există o zonă, care crește în fiecare an și crește chiar și în dublare de criză, iar în unele regiuni din România și triplarea volumului de ferestre din plastic de pe piață. Această tendință - colorat de ferestre din PVC din plastic pe tehnologia ENAMERU. Pe aceasta astăzi această direcție - o mană cerească pentru un lider experimentat!
selecție Subiect de strategie de comunicare producătorii săi de ferestre din PVC cu dezvoltarea pieței și concurența sporită va fi cu atât mai urgentă. După cum știți, există două modalități tradiționale:
• să promoveze producătorul lor de brand si comerciant de ferestre,
• într-un fel sau altul pentru a merge sub stindardul sistemodatelya.
În ultimii ani, un al treilea tip de strategie de promovare a ferestrelor din PVC:
• Nu intra pe piața clienților privați, adică, vinde dealeri de ferestre, și nu-i pasă.
Astfel, în continuare dezvoltarea sa, în opinia mea, este mai acceptabil pentru societățile nou înființate (dar devin mai mari), mijlocii și mici
companii (câteva mii). Acesta permite fabricanților de ferestre reduce semnificativ costurile prin renunțarea la crearea brandului și promovarea sa ulterioară în favoarea activității comune în această direcție cu sistemodatelem.
astfel atenția potențialilor clienți sunt oferite tot ce este necesar pentru a cumpăra un produs sub formă de marcă și, prin urmare, bine recunoscute: informații despre produs, metoda de achiziție (decorate punct de ferestre de vânzare), produsul în sine (ferestre + serviciu) și plăcerea / beneficiu pentru funcționarea multor ani.
Desigur, noi trebuie să plătească tribut pentru faptul că nu toate sistemodateli sunt în prezent în măsură să se ocupe de această activitate complexă în mod eficient. Dar, în lupta pentru a reduce costurile la toate etapele creării de valoare în acest fel pare promițătoare.
A treia cale poate fi considerată ca o pregătire la ieșirea din prima.
După cum bine cunoscut la toate cele trei niveluri de atitudinile consumatorilor față de brand:
1. Recunoaștere: „Undeva a văzut acest brand.“
2. Preferința: „Cumpărați acest brand special.“
3. loialitate: „Recomanda acest brand de când Îmi place. "
Realizarea primului nivel - acest lucru nu este scopul. De ferestre din PVC de piață dezvoltate pentru a obține recunoașterea mărcii nu este suficient. Ie în cazul în care, în așezări mici de recunoaștere suficient pentru vânzarea de bunuri, în orașele mari, cu un număr mare de puncte de vânzare consumatorul este deja familiarizat cu zeci de potențiali vânzători, și începe să se piardă.
Concurează ferestre de vânzător (și împreună cu el și sistemodatelyu lui), care este la acest nivel al relației cu clientul, permițând preț scăzut.
Al doilea nivel - o preferință. Fereastra de consum face alegerea pe baza efectului în mod deliberat dublu, și anume, satisfăcând-l
caracteristici ale produsului de consum și o atitudine pozitivă față de produsul de brand.
Importanța prețului pentru consumator atunci când aleg un produs sub acest nume de brand retrogradată la al treilea plan. Preferința permite companiei de vânzări stabile și o parte semnificativă a pieței, dar, în scopul de a menține poziția de lider pe termen lung, acest lucru nu este suficient.
În prezent, pe piața din profile PVC producător, nu există mai mult de 3-4 exemple de branduri care sunt bine cunoscute de către potențialii clienți, și o parte semnificativă a consumatorilor potențiali orientate pe ferestre de achiziție sub aceste mărci comerciale.
Al treilea nivel - loialitate. loialitatea lor față de consumator ia brand, iar acum putem spune - la marca atunci când un prieten recomandă aceeași fereastră ca și el. Aceste activități de marketing acrobatie, și, care a urcat pe tron, există, de asemenea, trebuie să fie păstrate. Ie menține imaginea, urmărirea modificărilor în preferințele consumatorilor și a cheltuielilor ca schimbarea ryadya de mărfuri și, dacă este necesar, re-branding a brand-ului.
În concluzie, consider importantă pentru a descrie procesul de cumpărare o fereastră.
Până în prezent, în cele mai multe cazuri, aceasta poate semăna cu un casual sau de complex, dar un aspect de o singură dată. Window - acest produs este relativ lung
utilizați, astfel încât chiar și cei mai atentă și skorpulozny cumpărător, instalarea unei ferestre, de obicei șase luni uită totul despre el (cu excepția celor pentru clienții fideli).
Dar acum vine stadiul de ferestre de înlocuire instalate în anii nouăzeci, iar apoi acest proces se va intensifica și să aibă loc pe termen nelimitat. În plus, Yeshe mulți oameni nu a început să actualizarea ferestrelor sovietice din lemn. Bunăstarea lor va alimenta segmentul de ferestre din PVC privat de consum de mai mulți ani.
Prin urmare, pentru o existență pe termen lung și de succes a companiei trebuie să efectueze în mod constant un complex de măsuri menite să conducă la preferințele comerciale la nivel de brand de la consumatori, care caută să provoace loialitatea ei. Iar pentru majoritatea producătorilor de ferestre cele mai de succes și eficiente vor lucra împreună pentru a construi un brand puternic, în colaborare cu sistemodatelem.