Cum este vorba?
Luați în considerare banii altor oameni nu este bine! Dar soooo interesant!
Dar, pentru a începe cu, trebuie să fie în continuare în măsură să vă luați;). Tu de multe ori mi pune întrebări despre preț. Cum de a determina prețul optim pentru mărfurile? Ce să includă în preț și ceea ce nu este? etc. Sincer, menținând toate finanțe - nu este punctul meu forte, astfel încât prețul și tema financiar este deosebit de relevant pentru mine. Eu văd în ea o anumită zonă de dezvoltare 😉
Astăzi, prin urmare, propune să se ocupe în detaliu cu aceste probleme. Cum de a determina prețul de produse realizate manual pentru magazinul Etsy?
chesche toți maeștrii novice utilizați una dintre aceste abordări pentru a determina prețurile lor:
Costul materialelor + ușor Declaratie
Costul materialelor x 2
Știu că a păcătuit 😉 vă spun adevărul, aceste calcule nu sunt foarte bune, dacă doriți să construiască o afacere pe lucrarea mâinilor lui, și este pentru tine nu este doar un hobby de dragul de satisfacție morală.
Abordarea de afaceri diferite în determinarea prețului? În primul rând meticuloasă de numărare toate costurile. Și cu asta, colegii noștri de Vest este mult mai concret decât ne permite, ei sunt capabili să numere fiecare bănuț, și noi de multe ori nu. de multe ori Noi credem că este un fleac, și există un fleac, dar în cele din urmă aceste lucruri mici pot face pentru o sumă decentă.
În primul rând, voi descrie toate elementele de cheltuieli, și apoi să analizeze în detaliu prin exemplul geanta mea (da, ne-am asuma banii altor oameni 😉):
Vorbind de profit. Avem aceeași afacere, nu un hobby, asa ca nu uita, în plus față de toate aceste costuri, se afla în prețul său, de asemenea, de profit. Un colegii de Vest stabilesc, de asemenea taxe ...
PRET = GAIN + COSTURI
Să trecem la plumb. Deci, vom calcula costul de producție al unuia din poșetă. Costul pungă în magazinul meu Etsy - $ 42. În calcule, am luat rata de oră nu este nici măcar 15 $, un total de 10 $, ca forță de muncă ieftină - acesta este unul dintre avantajele noastre competitive 😉
Calculul costului de setci:
2. Lucrări:
- produse de fabricație (1,5chasa) - $ de 15
- fotografii și de prelucrare a acestora (durează mai puțin de 20 de minute de timp, dar am vinde mai multe Idel un fel, așa că am decis că e timpul să împartă o medie de 5 elemente.) 5 $ / 5 bucăți = $ de 1
- Crearea de listare (ca produs de la mine, în cele mai multe cazuri un standard, apoi crearea de listare nu ia prea mult timp, am doar copiați cel anterior, un pic de corecție sale pentru noul produs și de a dezvolta și, din nou, cel creat de listarea vinde mai multe unități vândute.) - 0 , $ 1 de
- produse de ambalare - $ 3
- achiziția de materiale de timp - 0,3 $
TOTAL pentru lucrarea: $ de 19,4
3. AMBALAREA:
- ambalare 5 UAH - $ de 0,2
- Plicuri pentru banderola postala - 11 USD - $ 0.4
- imprimare - 0.3 $
TOTAL: $ de 0,9
5. Alte costuri:
- transportul pentru a trimite colete - $ de 0,5
- Internet si electricitate - $ de 1
- Amortizare 10% din profit - $ de 0,7
2.2 TOTAL $
Cred că este impresionant, dacă asta e tot stai jos și să se calculeze în detaliu. O rechemare ECLI formula MATERIALE PRET = x2 apoi pur și simplu devine amuzant deoarece materiale de alegere rezonabilă am $ 6 ...
Continuăm. Amintiți-vă, mai mult profit, este necesar să se stabilească în preț? profit Lay, de exemplu, 10% din costurile, și anume 3.5 $. Deci:
Și știi ce? La urma urmei, de fapt, aceasta este doar jumătate din prețul ... De ce? Despre ridicata Vom vorbi într-un post separat, nu acum. Singurul lucru pe care aș spune că angrosiști nu consideră magazine care oferă mai puțin de 30% reducere. În general, reducerea standard pentru achiziții în vrac - 50%.
Deci, formula de calcul a prețului real de vânzare cu amănuntul este după cum urmează:
PRET = (debit + GAIN) x2
Ie prețul de $ 39 ar trebui să fie înmulțită cu doi și numai atunci vom obține prețul real de vânzare cu amănuntul. Cel puțin se calculează astfel încât prețurile lor, colegii noștri de Vest. Totalul obține $ pentru o pungă 78. Acum, la acest preț, vă puteți da în condiții de siguranță reduceri clienților să-și petreacă vânzări de vacanță și să ia comenzi vrac pentru produsele sale.
Iar costul materialelor este încă 6 $ ... Vezi acum de ce au mai multe și mai scumpe? Ceea ce este cel mai interesant, de asemenea, clienții noștri înțeleg de ce este mai scump, și nu înțeleg de ce meșterii noștri a pus astfel de prețuri scăzute pentru munca lor.
Să înțelegem, ce factori afectează prețul.
afecta cu siguranță prețurile concurenților, trebuie să înțelegeți dvs. de nișă, piața dumneavoastră. Dar! Niciodată nu încercați să obțineți clienții numai din cauza cele mai mici preturi. Mulți oameni sunt prețuri prea mici, mai degrabă decât respinge atrag. Acestea sunt doar încep să se îndoiască de calitatea acestui produs.
După un astfel de calcul detaliat devine clar de ce colegii mei (sau rivali 😉) din Noua Zeelandă, care sunt similare cu portmoneu mele pentru complexitatea proiectarea și calitatea execuției, acesta este în valoare de prețul de 70 $. Există, desigur, alți colegi, ale căror prețuri sunt mai mici, iar acestea sunt ale mele din Statele, și anume De asemenea, transferul va costa mai puțin decât mine ...
O ultimă notă pentru incepatori de pe Etsy, de transport maritim costurile care nu sunt incluse în prețul mărfurilor, și este prescris separat.
Să facem afacerea ta!
Katerina Vitkovskaia
Mai multe articole conexe
- Shop la Etsy blocat. Ce să facă și cum să vă protejați?
- Cum de a promova Etsy magazin?
- 5 greseli pe Etsy, care împiedică dvs. de vânzări
- Cum de a deschide magazinul Etsy? instrucţiuni detaliate
- De ce pe jocuri de echipa Etsy nu crește vânzările?
Multumesc pentru articol. Doar ca m-am așezat și să calculeze costul de puii ei la începutul acestui an. Tocmai am găsit un plan de afaceri probă, precum și pe instrucțiunile calculează costurile. Și sincer, am fost uimit! La urma urmei, este evident că am cheltui toți acești bani, și este destul de normal ca vreau să le întoarcă. Am ridicat prețul la vânzare, iar apoi a căzut pe mine curbe arată de la unele dintre oamenii la îndemână locale spunând că atât de mult. Ei bine, desigur, că e treaba lor, să-i ieftin. Și m-am simțit insuportabil de rău pentru a trimite ursii lor aproape nimic.
Credința, sunt complet de acord! Numai dacă vom face, și anume cusătoreasă, va trata munca lor nu ca un hobby, ci ca o afacere, putem în acest construi ceva.
Conform estimărilor mele, în România Peypal ia 9,5%. Aceasta este de aproximativ 4,5% comision + 4% conversie. Usd-> freca.
Am inclus, de asemenea, o rambursare de 3%.
Cu toate acestea, trebuie să ne amintim că Peypal ia comision, având în vedere livrarea. T.e.dostavka scumpe pentru a fi incluse sau% în preț!
Bună ziua, Katherine,
Salutări din Bulgaria! Multumesc pentru articol! Foarte interesant. Te rog spune-mi cum de a determina prețul de creativitate (originalitate idee / produs)?
Willow, salut Bulgaria! Este minunat că avem o astfel de echipă internațională! Despre modul de a determina prețul de creativitate, nr. La urma urmei, creativitatea și frumusețea - este un lucru subiectiv. Pentru aceeași lucrare de artă cineva este dispus să plătească milioane, și cineva spune că 5kopeek pentru ea nu va fi.
Alexey, pentru a livra pe Etsy are un grafic separat. Dar dacă prețul dumneavoastră vă permite să activați livrarea în prețul produsului, acesta poate fi, de asemenea. Si apoi clientul pozitionezi Expediere gratuită - transport gratuit
Cum de a face plăți în Ucraina? cu paypal pot încasa într-un fel în?
Multumesc pentru articol. Tocmai am suferit acum o chestiune de preț. Magazinul meu timp de trei luni, timp în care au existat trei vânzări. Eu fac bijuterii cu broderii realizate manual. Mă uit la prețurile concurenților cu alte produse similare - de exemplu, pandantiv - in medie 25-30 $, dar sunt produse cu un preț, și 15, și 55 $, mai mult sau mai puțin la același nivel. bunurile mele prin promovarea în primele 15-20 de pagini (una sau două pe pagină). Am pus prețurile srednitse și ușor sub medie (17-25 USD.), Și acum cred că, de ce vânzare (foto de mai sus de lucru, astfel inactiv, încercați să facă frumos și nivel ... Și nu știu dacă este sau nu pentru a reduce prețul sau vice-versa crește ușor? Mi-e teamă și așa mai departe, și așa sperie cumpărători.
Salutări! Numele meu este Katerina Vitkovskaia. Am ajuta meșteșugari realizate manual cel mai bun mod de a prezenta produsele lor pe piața internațională și de a găsi clienții lor ideal. Sunt încrezător că lucrate manual poate aduce nu numai satisfacția morală ca un hobby, dar, de asemenea, un venit real, din vânzări la nivel mondial.