„Am un cimitir imens de proiecte eșuate“
Cine face de marketing pentru 20 de întreprinderi diferite, am o relație de mare cu clienții mei și outsourcer echipa, câștigând suma de 6 cifre pe lună și este încrezător că la sfârșitul acestui an voi merge la 7-evaluate. Cu toate acestea, 3 ani în urmă nu a fost atât de roz. Am lucrat în biroul grefierului de obicei într-o mare companie de construcții. La un moment dat am dat seama că pot aduce compania mea beneficia mai mult și să câștige mai mult. Cu aceste idei, am venit la cap, și după validolny conversație o oră am arătat spre ușă.
Am un cimitir imens de proiecte eșuate, dar acum este doar zâmbet. Am înțeles că nu este pas cu pas pe o grebla numeroase, și nu se împiedice ori de câte ori a fost posibil, aș nu pe cei care au acum.
Pentru mine, am identificat cinci competențe pe care mi-au permis să crească:
- Obiective: Pentru a ști clar ce vreau și să planifice activitățile lor;
- Auto-disciplina: pentru a efectua cantitatea necesară de muncă în fiecare zi;
- Vânzări: capacitatea de a vinde serviciile lor de experți;
- Educație: dezvolta în mod continuu în domeniul lor;
- Risc: viața este prea scurt pentru a cheltui pe așteptările și temerile.
„Se pare că nevoile clienților și ascuți site-urile lor sub“
Și de ce așa? Da, pentru că majoritatea dezvoltatorilor de la mic la mare nu au găsit necesitatea de a ajunge la publicul vizat de client. In schimb, ei cer doar site-ul TK. Ca în cazul în care clientul - guru internet marketing și el trebuie să înțeleagă ce tip de aplicații site-ul da. Cel mai bun lucru care poate fi făcut pentru a preveni astfel de ofense:
- clienții - pentru a avea acces la marketing sensibil la structura gândit-out a site-ului viitoare și TK dezvoltat, pe baza publicului-țintă. Nu sex, indiferent de varsta - si anume are nevoie.
- Dezvoltatorii - pentru a angaja personal marketologov- „cercetători“ la acele „demontate în bucăți“ clienții de afaceri și de a înțelege care clientul lor, în ce situații se bazează pe → modul în care acest lucru ar trebui să fie un site web.
Concluzie: marketing colegii, pentru a afla nevoile clienților, și clienții ascut site-urile lor în conformitate cu această cerință. Eu și partenerul meu de a dezvolta acest lucru aduce rezultate sub formă de conversie a crescut în 2 - 3 ori, în unele cazuri. Așa că acum să-mi mai probabil să caute dezvoltarea unui prototip cu textul (este, de asemenea, referire la TK).
Concurenți scrie versuri stupide? Lăsați-vă în afaceri și să listeze titlurile cu privire la valoarea pentru fiecare serviciu. Produs nou? Ia timpul și bugetul pentru cercetare, în cazul în care aceștia își petrec timpul, potențialii cumpărători și ancheta pentru a identifica nevoile exacte.
Ca urmare, site-ul dvs. se va face pentru a aduce mai mulți clienți bani, și va fi mult mai probabil să se recomande.
„Pentru câteva ore, am capul de până la 5 ori“
Iată câteva idei pe care le pot inspira pentru a crea o rată de super-costisitoare:
„Piața este obosit de“ vparivaniya „el este obosit să caute“
De aceea, atunci când un prieten a arătat Cazul „Cum direktologa a câștigat 3 385 000 cu privire la conținutul directivelor de adaptare“ despre Yaglu, tocmai am inclus în lista de caracteristici de bază oferite de client. Opinia mea - este, de asemenea, să devină un standard. Piața este obosit de „vparivaniya“, el este obosit să caute. Oferta de oameni on-line un fir de păr este exact ceea ce caută, cu toate caracteristicile și caracteristicile. Este foarte simplu și foarte ingenios. Toți clienții mei înțeleg nevoia de astfel de lucruri.
Personal pentru mine este o oportunitate de a oferi clienților săi valoare adăugată, care este întotdeauna important. Fii în prima linie în ceea ce privește cele mai recente instrumente de marketing. Clienții mei aprecia, astfel, eu fac să mă atitudinea corectă - nu ca „shabashniki“ uneori, dar, ca specialist în „lor“ în mod regulat.
„Internetul de marketing, totul se schimbă atât de repede ...“
În opinia noastră, în domeniul digital a timpului scurs „odnohodovok“ - nituite de aterizare - înființat o directă - de a vinde. Conservate mai mulți clienți „epic“ în spiritul „Eu voi plăti un balon, și lasă-mă să vă asigurați că totul a lucrat fără participarea mea.“ Din fericire, acestea sunt mai puțin și mai puțin. Am observat în abonații noștri.
Principiul „o singură fereastră“: mai profitabil să plătească pentru o singură persoană, mai degrabă decât să caute interpreți individuali la fiecare etapă. Deoarece 90% din ea ca o lebada, racul si stiuca din fabula. Cine, în atât de mult: semantica în Kazahstan colectate într-un fel, și informațiile pe palier este reglat destul de un alt public. Conversia de sub 1%, proprietarul rupe părul în toate locațiile))
Deci, începe cuvântul de gura, atunci când nu era nevoie să caute ordinele - veni unul dintre clienții vechi cu un nou proiect, sau cineva pe recomandările lor.
A doua cale: de a ține evidența noilor tendințe - în cazul în care există o cerere, dar nu există nici o ofertă de pe piață. Un exemplu frapant - tehnica hypersegmentation care promovează Yagla. A existat chiar definiția unui astfel de specialist - „gipersegmentator“. Ideea este că noi învățăm, spune - spectacol, dar nu instituie proiecte „la cheie“.
Mulți utilizatori Yagla doresc să facă acest lucru. Scrie în comunitatea noastră, du-te la bursa de valori, iar specialiștii sunt limitate. Cererea depășește oferta de zece ori. Cu faptul că, un specialist în direct / AdWords sau targetologu să înțeleagă esența și să învețe - două sau trei zile. Principiile de bază sunt familiare. Internet marketing se schimbă rapid, astfel încât totul numai „ține nasul în vânt“ în timp. Deschide noi canale, să învețe, încercați și tot ce primești. Mult noroc!