În ciuda faptului că, la fel ca orice alte afaceri, consultanta are dezavantajele sale, și anume de afaceri profesioniști de consultanță îi permite să creeze practic orice expert, care vrea să câștige cu privire la furnizarea de servicii de consultanță.
Puteți alege această opțiune pentru a crea o firmă de consultanță, care poate fi spus să fie un câștig-câștig, chiar dacă angajatorul nu a reușit să facă o firmă de consultanță. Acest articol va fi luată în considerare numai pentru cazul creării unei companii de consultanță.
La prima vedere poate părea că acest lucru este imposibil. La urma urmei, orice afacere asociat cu un risc. Da, e adevărat. Dacă vorbim despre toate riscurile posibile, în cazul în considerare aici abordarea la crearea unei firme de consultanță pentru încă un alt risc - riscul de pierdere de timp. Dar chiar și acest risc poate fi redus la minim.
Consultanta - una dintre putinele afaceri pe care le puteți începe aproape fără durere, fără a renunța la munca lor. Acest scenariu este stabilirea treptată a companiei de consultanta este destul de realist.
Într-adevăr, după cum sa menționat mai sus, orice afacere (inclusiv consultanta) asociate cu un risc. Acesta este tocmai unul dintre motivele pentru care mulți dintre cei care ar dori să creeze propria afacere, până în prezent nu a făcut-o. Ei se tem că o afacere nu poate avea succes, și ei vor pierde locul de muncă. Apropo, de fapt, au posibilitatea de a stabili o afacere cu costuri minime și de risc. Cu toate acestea, acest lucru ar necesita o mulțime de timp.
În cazul stabilirii treptate a unei motive de afaceri de consultanță pentru orice temeri, la toate. De asemenea, puteți continua să fie angajați, dar în timpul liber să se implice în dezvoltarea treptată a firmei sale de consultanta.
Cineva poate obiecta întrebând cum putem obține timp liber pe ceva care este încă angajat, chiar dacă doar o astfel de stabilire treptată a unei firme de consultanță. Eu nu sunt în nici un fel ceea ce sugerează că mulți oameni plini de timp liber, dar știu o mulțime de oameni care sunt angajați, care, fără prea mult efort ar fi luat timp, dacă ai vrut să.
În general, dacă doriți, timpul poate fi găsit. Acum Decide cu privire la ceea ce puteți petrece este momentul cel mai liber pentru a construi treptat afacerea de consultanță.
Răspunsul la această întrebare rezultă din cele mai eficiente instrumente de promovare a serviciilor de consultanță. De ce ne-am dintr-o dată vorbim despre instrumentele de promovare. Faptul că căutarea clienților - aceasta este, probabil, una dintre cele mai dificile sarcini de pornire de consultanță.
Găsirea și atragerea clienților - o problemă de mare actualitate pentru orice antreprenor în devenire, dar este deosebit de important pentru activitatea de consultanță. Această situație se explică prin particularitățile pieței de consultanță și clienții care au nevoie de servicii de consultanță.
De fapt, ca un factor important în succesul companiei de consultanta, aceasta este calitatea serviciilor de consultanță. Dar dacă nu există nici un client, și servicii de înaltă calitate va ajuta valorifica activitatea de consultanță.
În general, înainte de a vă gândi serios despre cum să scape de la locul de muncă pentru închiriere, trebuie să creați mai întâi un flux constant de clienti noi la firma de consultanta. De altfel, acest lucru este încă un argument în favoarea unei strategii graduale pentru a crea o afacere de consultanță, care este considerat în acest articol.
Deci, pentru a găsi și de a atrage clienți pentru afaceri de consultanță (precum și pentru orice alte), puteți utiliza două strategii principale: căutare activă pentru (și vânzări) și căutarea pasivă (și vânzări).
Dacă nu doriți să-l risc și du-te la locul de muncă, din motive evidente, despre metodele de promovare a afacerii de consultanță activă în timp ce puteți uita. Ele pot fi dezvoltate doar mai târziu, atunci când începe să lucreze în mod activ firma de consultanta.
Inițial, prin urmare, ne putem concentra pe metode pasive de servicii de consultanță de promovare. Acest lucru poate fi practicat în orice moment liber.
Cele mai eficiente (din pasive) de promovare sunt instrumente de consultanță site de afaceri și cărți, și ei foarte bine se completează reciproc. Există același efect sinergic, despre care atât de mult a fost scris.
Mai mult decât atât, în contrast cu metode active de promovare a site-ului, iar cartea va lucra pentru tine în jurul valorii de ceas. Și, după cum sa menționat mai sus, pentru a face față cu ei, poți fi în orice moment.
Astfel, crearea și promovarea site-ului este o direcție de marketing foarte important pentru orice companie de consultanță. Iar dezvoltarea și promovarea va trebui să se ocupe cu site-ul permanent.
Deci, site-ul și cartea poate fi folosit foarte eficient pentru întreprinderile de promovare (promovare) pentru a oferi servicii profesionale. inclusiv pentru activitatea de consultanță.
Pe măsură ce mutați afacerea dvs. de consultanță vă va începe să primească primele comenzi. Și ei, de asemenea, poate fi efectuată până la locul de muncă pentru quit închiriere.
Înainte de a vă dedica în totalitate el însuși consultanta de afaceri trebuie să fie încrezători în marketing, și în componenta de producție. Asta este, trebuie să învețe cum să găsească clienți și pentru a le oferi servicii de consultanță de înaltă calitate.
Din nou, că ajusta aceste funcții pot fi, restul de lucru pentru închiriere. Apoi, pe măsură ce mutați firma dvs. de consultanță și experiență a efectua proiecte de consultanță, puteți face deja o decizie finală cu privire la ce să faceți în continuare: să continue să fie angajați sau să se concentreze pe deplin asupra activității sale de consultanță. Deși ceva timp este încă posibil de a combina aceste două direcții.
Odată ce ați decide să se concentreze asupra activității sale de consultanță, trebuie să se extindă firma dvs. de consultanță ca creșterea comenzilor. Din nou, există diferite strategii care pot fi utilizate în același timp.
Dacă considerăm că este foarte dificil pentru afaceri de consultanță pentru a construi un sistem de control al possessory. apoi dezvolta propria companie de consultanta propriu poti. Pentru a deveni un șef de consilier-expert și după cum este necesar pentru a recruta consultanți în prezent ajutoare.
Apropo, începând cu crearea unui site, puteți face site-ul nu companie de consultanță, precum și un expert consultant site-ului. În acest caz, folosind strategia menționată aici este destul de logic, iar clienții vor înțelege că ei apelează la tine, ca un expert profesionist care pentru locul de muncă atrage colegi.
În cazul în care compania dvs. de consultanta este foarte bine dezvoltat, în cele din urmă va trebui să schimbe modelul de afaceri de consultanță, deoarece pentru a lua un rol activ în punerea în aplicare a unui număr mare de proiecte de consultanta este fizic imposibil.
În acest caz, una dintre opțiunile pentru dezvoltarea în continuare a companiei de consultanță este de a fi cel mai înalt consultant-expert, dar, de asemenea, în același timp, pentru a crea colegii lor de grup și alți experți în jurul valorii.
Da, un astfel de model de construire a unei afaceri de consultanta a crescut riscurile de proprietarul său, dar el poate câștiga mai mult. Apropo, în scopul de a minimiza riscurile în timp ce se pot utiliza diferite opțiuni.
Una dintre ele este introducerea unui sistem de relații cu clienții (CRM - managementul relațiilor cu clienții). În acest caz, toate contactele cu clienții sunt fixe, astfel încât proprietarul va fi mai ușor de identificat angajații necinstit, conducând un joc dublu, și afectând astfel de afaceri.
Este clar că această metodă (precum și toți ceilalți) nu poate oferi 100% protecție de afaceri de consultanta, dar încă este o metodă foarte eficientă de control. În plus, sistemul îmbunătățește eficiența relațiilor cu clienții, care afectează în cele din urmă creșterea firmei de consultanță de vânzări.
O altă modalitate de a proteja afacerea de consultanță este dezvoltarea sistemului de parteneriat cu consultanții care lucrează pentru companie. Pentru companii, servicii profesionale, este o practică destul de comună.
Dezavantajul acestui model este că acesta este acum de consultanta Fondatorul companiei, va fi obligat să împartă dividendele cu partenerii lor. Dar acum ei sunt foarte interesați în continuare dezvoltarea cu succes a companiei. Acestea, precum și un creator de afaceri, se va acorda o atenție și control possessory.
La începutul articolului menționat că strategia în cauză este crearea unei companii de consultanță, în orice caz, este un câștig-câștig, chiar dacă nu sunt în măsură să creeze o afacere de succes.
Vorbim aici despre ce. Dezvoltarea site-ului și publicarea de cărți, expert, inclusiv sporurile și valoarea acestora pe piața muncii. Prin urmare, chiar dacă aceasta nu vine cu o afacere de consultanta, timpul petrecut pe crearea și dezvoltarea site-ului, precum și cărți de scris, în orice caz, va merge la crearea de active, ceea ce va permite, în viitor, pentru a câștiga mai mult (deși nu ca un om de afaceri și ca salariat).
Prin urmare, putem folosi în siguranță abordarea propusă aici pentru crearea treptată a activității sale de consultanță. Rezultatul este, în orice caz - chiar și în cazul în care evenimentele se vor desfășura nu este cel mai favorabil (din punct de vedere al creării de afaceri) modul.
Cu toate că, în practică, în cele mai multe cazuri, strategia prezentată aici este de a crea o afacere de consultanță cu adevărat de succes. Deci, puteți începe să acționeze cu mai mult curaj.