Deci, ce este o franciza? În termeni simpli, este de a închiria o marca sau un produs, precum și utilizarea sistemului de afaceri deja existente.
Exemplul cel mai frapant al francizei este „McDonald“. Este numit fondatorul francizei.
În general, istoria de succes „McDonald“ este foarte amuzant și instructiv. După cum se știe, faima la nivel mondial și popularitatea lanturi de fast-food nu sunt creatorii restaurantului McDonald adus frați, și om de afaceri mici Rey Krok, până la această întâlnire semnificativă vinde echipamente pentru producția de lapte shake-uri.
Mergând într-un restaurant pe marginea drumului, care a deținut și gestionat de MacDonalds, Sales Representative Rey Krok, uimit de ceea ce popularitate incredibilă a sistemului de servicii de mare viteză și burgeri ieftine, a lovit pe ideea, iar în trei săptămâni, a apelat la fratele său, cu o propunere de a vinde francize din America.
Ray Kroc avea nevoie pentru aceasta de 15 de mii de dolari în numerar, pe care nu le-a făcut. Banca l-au refuzat un împrumut. Apoi, om de afaceri hotărât ipotecat acasă și asigurarea sa. Mai mult, știm: Empire „McDonalds“ are acum mai mult de 30.000 de restaurante din întreaga lume, iar Rey Krok a devenit miliardar.
statistici interesante, parțial făcut posibilă prin această decizie fatidica la varsta de 52 de ani, Ray Kroc, a încheiat un acord de franciză cu frații McDonald:
Ce a făcut întreprinzător Rey Krok?
El nu a inventat roata, care este, de a veni cu un fel de propriul lor sistem de servicii la un restaurant fast-food. El a luat schema de afaceri existente și dovedit.
Rey a fost de acord că chiria întreaga clădire un sistem de afaceri, care este atât de minunat depanate de frații McDonald. Și apoi a început să-l vândă altor oameni de afaceri.
Kroc le-a plătit bani, așa că i-au dat toate retetele pentru burgeri, a arătat modul de utilizare a echipamentului, modul de a crește viteza de servicii pentru clienți, cum de a instrui personalul și orice altceva care le-a ajutat să construiască o afacere de succes.
Pentru a înțelege mai bine esența francizei. considerăm esența și principiile de unul dintre exemplele din lumea reală. Ar fi mare pentru a vedea un exemplu de McDonald, dar, din păcate, în momentul în care societatea nu vinde francize în România, așa că nu pot să-l dau ca exemplu.
Să ne uităm la unul dintre competitori McDonald, compania de metrou.
Francizat - care cumpără o franciza.
Francizor - cel care vinde franciza.
Dacă, de exemplu, vei deveni un metrou francizat, vă împreună cu dreptul de a utiliza marca, marca, produsele obține toate instrucțiunile despre cum să facă afaceri: cum de a crea produse, cum ar fi angajarea de personal, modul de lucru cu clientii - descrie pe deplin întregul proces corect în sus înainte, pe cât de multe locuri ar trebui să fie calculată instituție care este necesară iluminarea, iar muzica este mai bine să utilizați.
Nu aveți nevoie să inventeze: există deja un model de afaceri gata. care este testat și aduce un venit bun. Desigur, o anumită parte din profiturile pe care trebuie să plătească lunar această franciză proprietari (francizorului) pentru ceea ce folosesc toate aceste privilegii.
A se vedea, de asemenea, cum oricine poate face bani pe cunoștințele și experiența lor
Ce investiții sunt necesare atunci când cumpără o franciza
În viitor, în fiecare lună, veți plăti o sumă suplimentară de 8% din cifra de afaceri. Acest tip de plată numit redevențe. Este un fel de chirie pentru utilizarea brandului deja promovat-și toate tehnologiile sale.
Este important să se ia în considerare valoarea investiției în franciza - veți primi informații de la francizor, aproximativ cât de mulți au nevoie de bani pentru a deschide un punct de vânzare. De altfel, în aceasta constă avantajul francizei înainte de deschiderea chiar și propria sa, noi afaceri.
Când deschideți o nouă afacere, nu puteți lua întotdeauna în considerare toate capcanele viitoare. Și proprietarii de franciza, de regulă, există mai mult de o duzină sau chiar sute de funcționare ramuri ale sistemului de franciză, care le permite să furnizeze informații exacte cu privire la toate costurile viitoare.
Dacă vom continua să ia în considerare exemplul metrou, costul estimat de a deschide un restaurant fast-food va costa aproximativ 100 000-200 000 de dolari. Mai multe informații detaliate vă pot oferi angajaților francizorului după ce le spun despre mărimea restaurantului viitorului
Ca de obicei, proprietarii de franciza indică perioada de recuperare aproximativă a acestui tip de afacere, care vă permite să construiască mai multă acuratețe viitorul lor.
Acum, să ne uităm la principalele argumente pro și contra ale francizei.
Să începem cu aspectele pozitive, și, desigur, o mulțime.
În primul rând. te gata de brand, populare. Această regulă nu întotdeauna și nu peste tot, pentru că nu sunt atât de ușor de recunoscut de brand, dar pentru cea mai mare parte din catalogul diverse francize conține propuneri de la companii care sunt bine cunoscute, chiar dacă nu în întreaga lume, dar, de exemplu, în marile orașe din România.
În al doilea rând. veți obține viteza de dezvoltare a afacerilor. Pentru a începe o afacere de la zero, este nevoie de o mulțime de timp în promovarea mărcii sale, pentru achiziționarea de încredere pentru clienți. Dacă ați cumpărat un brand gata, aproape imediat, din primele zile, puteți obține aceleași profituri, care, în dezvoltarea propriei afaceri ar putea fi doar posibil (și, probabil, la distanță) în viitor. De exemplu, când deschideți primul „McDonald“ la Moscova, în coada de așteptare pentru a Bordura 3000 de oameni!
În al treilea rând. De asemenea, nu trebuie să-și petreacă eforturi, timp și bani pentru a dezvolta designul companiei dvs. - în instrucțiunile pentru franciza, veți obține o descriere detaliată a ceea ce culoare atribute ar trebui să utilizați. Unii francizori oferă, de asemenea, echipamente și costul său este inclus în plata unor sume forfetare.
în legislația românească nu există o definiție cum ar fi o franciza, astfel încât toate relațiile dintre francizor și francizații sunt reglementate de contractul de concesiune comerciale.
Datorită faptului că ați cumpărat modelul de afaceri de-a gata instrucțiunile, vă va salva o mulțime de timp, pentru a primi acces la credite. Este posibil ca un împrumut pentru a furniza numerar sau bunuri. Toate acestea sunt precizate într-un contract de concesiune comercială (franciză).
Puteți conta întotdeauna pe sprijinul francizorul, care are mai multă experiență decât tine. Ca o regulă, vă oferă consiliere și asistență posibilă pentru dezvoltarea afacerii dvs. în comun.
A se vedea, de asemenea, CASH blogging - gratuit de formare în curând pentru toată lumea
Un alt avantaj incontestabil este exclusivitatea.
Ce este? Să presupunem că decideți să deschidă un metrou sau McDonald în orașul tău, dar ar dori să vadă pe cineva din mediul de afaceri a fost competiția și să cumpere, de asemenea, această franciză. În acest scop, există așa-numitul dreptul exclusiv de a desfășura o activitate într-o anumită regiune sau chiar oraș.
În aceste cazuri, taxa forfetară este de obicei mai mult. Cu toate acestea, dreptul exclusiv de a vă asigura capacitatea de a lucra sub această marcă comercială în oraș singur.
Avantajul despre care, din punctul meu de vedere, trebuie menționat - posibilitatea de formare: francizori oferă adesea gratuit de formare și seminarii pentru personalul, pentru personalul de conducere, organizat special evenimente unde puteți învăța din experiența de puncte de succes. Acest lucru este cu siguranță o experiență utilă și valoroasă.
Dar, desigur, au o franciză, există dezavantaje.
Prima și, probabil, cel mai evident - este costul ridicat al francizei. Pentru dreptul posesia de a cumpăra o afacere, va trebui să plătească un pic de bani.
Al doilea dezavantaj este cerințele stricte ale francizei. De multe ori, francizorul limitează sever activitățile celor care vând franciza lor.
Pe de o parte acest lucru se datorează dorinței sale de a dezvoltat afaceri. Există anumite reguli, a căror încălcare ar putea împiedica această dezvoltare și chiar te amenință în faliment.
Pe de altă parte, proprietarul unei francize este de multe ori pune în dezavantaj. De exemplu, pentru a deschide „McDonald“, va trebui să aibă propriul spațiu - dacă ați închiriat, francizorul este puțin probabil să te cunosc.
De asemenea, există anumite cerințe pentru zona a camerei în cazul în care aveți de gând pentru a deschide o franciza de afaceri. De exemplu, nu ar trebui să fie mai mică de 100 de metri pătrați (fiecare francizorul cererile lor).
Un alt dintre dezavantajele sunt condițiile nefavorabile ale contractului. Ca o regulă, companiile solide, francizorii au propriile lor departamente juridice și, desigur, ei fac o astfel de tranzacție, în care interesele părților considerate posibile proprietarului, franciza.
Sfatul meu pentru antreprenori individuali care au decis să intre în afaceri pe baza francizei, pentru a atrage avocați cu experiență, care va analiza toate detaliile condițiilor de cooperare între părți.
Foarte indicativ în acest sens, Jay Richard Boylan, un avocat și șef al departamentului de contabilitate, „McDonald“, în primele zile ale ascensiunii sale: „De fapt, noi încă sincer explicat în note, dar oamenii nu citesc notele.“
De obicei, în acest tip de afacere este de multe ori impus anumite limitări asupra dezvoltării sale, și devine, de asemenea, un minus imens franciza. Să presupunem că aveți câteva idei interesante, noi pentru dezvoltarea afacerii dumneavoastră.
Sau puteți vedea că acei clienți care vin la tine, cere unele servicii suplimentare. Ați înțeles că, dacă ați introdus acest serviciu, ai putea dezvolta în mod semnificativ afacerea dvs., pentru a primi mai mult profit. Cu toate acestea, în conformitate cu termenii contractului francizorul poate avea această limită.
Al doilea dezavantaj, care rezultă din aceasta - să limiteze dezvoltarea creativă a antreprenorului. De fapt, de a cumpăra de-a gata idee de afaceri. Este în urmă tot o lungă perioadă de timp inventat pentru tine, totul se face. În acest sens, îmi place Stephen Covey spunând: „Pentru o lungă perioadă de timp, de secerare lanul de porumb, pe care ei înșiși nu sunt insamantate, putem uita despre nevoia de a semăna“
Trebuie să includă toată imaginația și de a dezvolta produse sau servicii. Dar asta este deja o altă poveste, dar acum să revenim la franciza.
A se vedea, de asemenea, surse multiple de venit
Nu uita că, dacă faci ceva greșit, francizorul are dreptul de a prescrie penalități (toate care este prevăzută în contract). La punctul în care te-ar putea pierde drepturile asupra acestei francize.
Foarte mari probleme vă puteți atinge personal, în cazul în care francizorul intră în faliment sau afacerea se duce la alți proprietari ... Toate drepturile de afaceri pot fi vândute la oameni care, destul de posibil, să prezinte o complet diferite termeni și condiții. propria afacere poate fi o mare amenințare.
Prin urmare, să acorde o atenție la semnarea unui contract pentru un termen ai trecut legea. Pentru unele companii, această perioadă poate fi de 20 de ani, iar cineva doar cinci ani.
În cele din urmă, un alt dezavantaj, care nu pot menționa într-un număr important, în opinia mea, dezavantajele acestui sistem de a face afaceri - este o cerință comună francizele cumpăra consumabile necesare, fie în ei înșiși sau în producătorii specifice.
De fapt, în cazul în care vă aflați mâinile și picioarele legate: nu se poate reduce costul de a dezvolta propria afacere, nu folosesc ofertele mari ale altor companii - pentru simplul motiv că acesta nu are dreptul să-l.
concluzie
Sfatul meu pentru cei care sunt la fel ca mine, luând în considerare toate opțiunile posibile pentru diferite surse de venit - o privire mai atentă la această piață, găsi idei interesante pentru franciza la profilul său de afaceri.
Astăzi pe Internet există multe așa-numitele magazine sau francize directoare. Mai mult de o dată am găsit propuneri interesante.
Dacă aveți orice idei pentru o franciza sau sunteți proprietarul francizei, ea poate oferi propria sa versiune de mine. Sunt gata să investească bani într-o idee de afacere interesantă, sau să cumpere o franciza.