Pentru a lua o decizie informată cu privire la posibilitatea de a cumpăra de afaceri existente, aveți nevoie pentru a obține de la proprietarul unei cantități considerabile de informații. specialiști BizReytinga pregătit și sortate o listă specială a întrebărilor necesare pentru a solicita proprietarului de afaceri pentru a nu regreta mai târziu ...
Dacă se confruntă cu provocarea de a cumpăra de afaceri. trebuie să-și petreacă mai mult de o rundă de negocieri. Mai mare și mai complex de afaceri pe care aveți de gând să cumpere, mai mare numărul de întrebări pe care trebuie să întreb. vânzători cu experiență și brokerii de afaceri știu că cumpărătorul nu va cumpăra un „porc într-un poke.“ Tranzactia nu a avut loc, atâta timp cât nu devin absolut clar ceea ce cumpărați.
Lista complet toate întrebările pe care le putea avea nevoie, nu este posibil, deoarece fiecare afacere este unic. Prin urmare, am sortat în mod special de cele mai importante 10 comune în probleme de 5 grupe, care acoperă o afacere gata în diferite moduri.
Generale și chestiuni juridice
1. Obiectul de activitate, regiune, soi și / sau o listă de servicii
2. dreptul de proprietate organizațională, regulamente, numărul și componența fondatorilor, de proprietate, detalii ale companiei.
3. Permise, licențe de afaceri.
4. Dimensiunea întreprinderii, mărimea personalului
5. Structura organizatorică
6. Rolul proprietarilor în managementul afacerilor
7. drept de retenție alte sarcini asupra activelor disponibile
8. Fondul comercial (o parte din top management, fondatorii, obiectul vânzării în scandaluri, dezasamblare, etc.). istorie și contacte penale.
9. Istoria procedurilor judiciare întreprindere, revendicări, procese.
10. Lucrul cu organele de control executiv și.
Întrebări cu privire la activele și capacitățile tranzacției
1. O listă a activelor societății și drepturile de proprietate asupra acestora.
2. Balanța de verificare, stocurile, produse finite.
3. Situația situațiilor financiare, calitatea contabilității
4. raportarea fiscală, arieratele fiscale.
5. Costurile de condiție, amortizarea imobilizărilor corporale / necorporale.
6. Disponibilitatea de inventii, brevete, know-how, dreptul de proprietate asupra acestora.
7. Descrierea valorii mărcii comerciale, marca, modele de site-ul, fondul comercial.
8. Raportul auditorului, concluzia valorii de afaceri.
9. Descrierea metodelor de înregistrare a transferului de proprietate.
10. O metodă de soluționare a tranzacției.
Întrebări despre mediu, proceselor și tehnologiilor de afaceri.
1. Descriere produs, servicii, unități de afaceri, departamente
2. Caracteristicile proprietăților speciale ale bunurilor / serviciilor.
3. Diviziunile și servicii. Funcțiile lor.
4. Principalele procese de afaceri, managementul afacerilor, birouri de autoritate și modalitățile de gestionare de luare a deciziilor prin niveluri.
5. deficiențe ale sistemului de gestionare a riscurilor interne și externe.
6. Costurile de producție, compararea lor cu media pentru industrie.
7. Descrierea echipamentului principal, amortizarea, organizarea lucrărilor de reparații
8. Probleme în activitățile de gestionare (defalcare, conflicte cu clienții, întreruperi ale aprovizionării, etc.)
9. Disponibilitatea bazelor de date, sisteme informatice
Întrebări cu privire la vânzări și legături economice
1. Segmentul țintă de consumatori
3. Starea generală a pieței, dinamica dezvoltării sale, caracterul sezonier al afacerii.
4. Concurență, lider de piata, a ocupat cota de piață, gradul de monopol, reglementările guvernamentale
5. Distribuția geografică, logistica
6. Imaginea companiei în ochii partenerilor, clienților, clienți, contractori.
7. Descrierea contractelor de închiriere, leasing, etc.
8. Descrierea legăturilor economice, furnizorii de posibile alternative.
9. Cele mai mari clienți, structura și volumul consumului de bunuri / servicii
10. Oportunități și riscuri crește vânzările.
Întrebările de Management Accountants
1. Profitul brut, totalul vânzărilor lunare, câștigurile medii
2. Rezumatul Management Accountants în ultimii doi ani
3. Indicatorii financiari și economici principale ale companiei.
4. Vânzările pe trimestru / luna pentru ultimii 2-3 ani.
5. Cheltuielile pentru trimestrial / lunar, defalcate pe componentele fixe / variabile în ultimii 2-3 ani.
6. Calculul costurilor, punctul de break-chiar
7. Obligațiile societății (suma, durata, condițiile de rambursare)
8. Lista de angajați, salarizare, pierderi de personal prognoza după vânzare.
9. Prognoza de venituri / cheltuieli timp de 1 an
10. conturi de plătit și de încasat.
Alte aspecte importante
2. Motivul pentru vanzarea unei afaceri.
3. Valoarea de afaceri declarată de către proprietar.
4. Prognoza resurselor necesare pentru dezvoltarea afacerilor de succes în anul / luna.
5. Istoria de dezvoltare a organizației, dinamica dezvoltării.
6. O listă a angajaților cheie, deținătorii de cunoștințe. Cifra de afaceri de personal.
7. Ideologia companiei.
8. Perspective pentru companie.
9. Principalele avantaje competitive.
pietre 10.Podvodnye, motivul real pentru vânzare.