Esența strategiei discounter - in mod semnificativ (cu aproximativ 10% -20%) mai mici decât nivelul prețurilor în comparație cu nivelul de srednegorodskim, prin economisirea pe acei factori care nu sunt importante pentru prețul de client sensibil (afișare simplificată a mărfurilor, localizare, servicii, interior) .
„Diskaunter“ - este nivelul de preț semnificativ mai mic (aproximativ 10% -20%) decât în farmacii convenționale. În plus, în cazul în care nivelul prețurilor bunurilor scumpe este de importanta critica pentru publicul dvs. țintă, apoi media segmentul de preț de valoare la nivel termeni în farmacii - discounter poate fi doar ușor (aproximativ 5% -10%) la nivel srednegorodskogo inferior.
Dacă ignorați metodele ilegale (să nu plătească impozite, pentru a vinde bunuri faltsifitsirovany) discounterii specifice scădere semnificativă a marjelor relativ la srednegorodskomu nivel nu va fi posibilă fără a conecta un economii substanțiale de costuri.
Deoarece experiența arată că managementul competent și rigide a costurilor este posibil pentru a reduce nivelul de preț de 10% -20% (și mai mare), cu nivel relativ srednegorodskim în principal prin astfel de zone:
De asemenea, nu trebuie să uităm că, pentru un model eficient de discounterilor trebuie să dețină o mulțime de clienți - cel puțin este necesar să se acopere cel puțin câteva zone mari ale orașului. Din aceasta rezultă că farmacia discounter:
În ciuda faptului că reale farmacie discounterii încă slab dezvoltat, dar în viitorul apropiat, au o mare oportunitate. Există, de asemenea, restricții de acest tip și de direcție:
- - o proporție mare de cumpărători din cauza naturii achizițiilor (dimensiuni sporadice și relativ mici) se axează mai mult pe ușurința de plasare a serviciului farmacie, o selecție largă de produse, mai degrabă decât prețul scăzut. Doar 1/3 cumparatori modelul Discounterul a stârnit interes;
- - farmacie ordinară se extind perfect elementele modelului diskauntinga bunuri scumpe;
- - din cauza unui potențial de economii mai mari în domeniul vânzării la distanță, există o mișcare a operațiunilor discounteri în acest domeniu.