copywriteri Novice, jurnaliști și antreprenori sunt adesea pus aceeași întrebare: cum de a deveni rapid un profesionist în afaceri ales, cum să devină vizibile printre mulți concurenți și cum să câștige mai mult. Am câteva reguli, care performanța m-am verificat.
Începeți cu o rutina de zi cu zi
Ridică-te cât mai curând posibil. Fii realist - nu este nevoie pentru a porni alarma pentru ora șase, dacă sunteți un „bufnita de noapte“, dar oră de veghe a zilei - cu întârziere.
Când lucrăm cu clienții, suntem obligați să se adapteze la rutina lor de zi cu zi. Cel mai bine plătite de afaceri urmează tradițiile - creștere rapidă și activitate ridicată de afaceri în prima jumătate a zilei.
Dacă doriți ca problema a fost rezolvată și soluționată favorabil - întrebați-l cât mai curând posibil. În dimineața este aproape întotdeauna sinonim cu umor bun, și șansele unui răspuns pozitiv atât de mult mai mult.
Nu răspunde la scrisori și apeluri telefonice după opt seara și la sfârșit de săptămână 1. În caz contrar, clienții sunt rapid să se așeze în jurul gâtului.
Aflați două fraze: un mesaj de întâmpinare la un apel de intrare și ideea ta pentru un apel de ieșire. Scrieți fiecare dintre ele, pentru a asculta cum suna. Efectuați modificări, dacă este necesar, și să le memoreze. Răspuns profesional apelul și capacitatea de a le prezenta poate face minuni, verifica-te.
Mai multe despre acest subiect: Cum să obțineți maximum de marketing viral
Apelați clientul, atunci când a plătit factura, atunci când ați finalizat lucrarea, atunci când am primit o scrisoare de la noul loc de muncă. Nu-ți fie teamă să te plictisești cu apelurile lor. Dacă un client simte că ești „prea mult“, el va apela sau să ofere o mai mare utilizare a e-mail.
Păstrați cuvântul lor
A promis să facă în mediul - do. Adoptat luni, marți și se așteaptă să-și prezinte. Clientul trebuie să se obișnuiască cu ritmul de munca. În cazul în care ritmul de lucru se schimbă - contempla Oscilația sale, operând promisiunile sale. Dacă sunteți implicat în munca de creație, adăugați întotdeauna o zi (săptămână, lună), la data de promisiunile pe care le ai doar de gând să spun. Acest lucru va reduce stresul și vă permite să câștige rapid o reputație ca un partener responsabil.
Dacă faci ceea ce ai promis să facă, este imposibil - încă nu se opresc. Nu chiar dacă te va aduce pierderi. Bani - nimic în comparație cu picioare.
Lucrul într-o nișă îngustă de cel puțin un an
Această recomandare este dificil de efectuat, deoarece clienții nu va comanda de a comanda ceva pe care sunteți specializat. Va fi de ajuns ca vei scrie, vorbi, și să încerce să lucreze în nișă lor ales. Nu refuza ordinele profitabile și să nu ia totul, amintiți-vă despre specializarea lor.
Mai multe despre acest subiect: Stop Serios!
Nu-ți fie teamă să-și piardă clienții
La începutul lucrării mele, am identificat un model - în cazul în care clientul a apelat la mine ca primul copywriter, atunci a fost întotdeauna o problemă. Ceea ce nu-i place versurile, apoi jenat costul de muncă și a început să negocieze. Dacă vine un client, încercați să comandați de la altcineva, el sa comportat perfect.
În ultimii ani, până când am încetat să scriu pentru clienți, prima mea intrebare a fost ceva de genul: „Ați apelat la alte copywriteri?“ În cazul în care răspunsul a fost pozitiv, am început să lucreze. În cazul în care clientul se întâmplă pentru prima oară de lucru cu un copywriter, ai auzit ceva de genul: „Nu orice client poate lucra cu mine. Serviciile mele sunt scumpe. Eu nu dau posibilitatea de a selecta și copierea textului - pe care îl plătiți pentru lucrurile pe care am să-ți trimit prima și singura dată. Faci 100% din costul de muncă, dacă refuzați să cooperezi nimic înapoi. Vă recomandăm să, înainte de a-mi comanda pentru a comanda textele în alt loc. "
90% dintre clienții vin înapoi și să recomande prietenilor, colegilor și partenerilor. Sunt recunoscător pentru cei 10% care nu a venit înapoi - nu a fost clienții mei 2.
- Puteți lucra noaptea și la sfârșit de săptămână pentru o taxă suplimentară. Creșterea costului de muncă de cel puțin trei ori - acest lucru va demonstra valoarea timpului. [# 8617; ]
- În toate cazurile, atunci când am rupt această regulă, am primit confirmarea că este adevărat. [# 8617; ]