Ei bine, care a fost lăsat în urmă Ajunul Anului Nou, felicitări și o vacanță mică. Cumpărarea unei mașini nu este departe. Încercați să înțeleagă modul în care astăzi convingător negocia cu vânzătorul a mașinii, astfel încât să taie prețul? Definiți costurile viitoare ale masinii.
Bună ziua, dragi cititori ai blogului.
Acum știm cum să examineze documentele de pe mașină. caroserie, interior. motor, cutie de viteze. În cele din urmă am decis, și a decis să cumpere mașini. Uriașa selecție a condițiilor de pe piața automobilelor atunci când cumpără o mașină, tu, în calitate de cumpărător, au un avantaj, mai degrabă decât vânzător. Prin urmare, este necesar să se vorbească și negocia voce încrezător. Se determină limitele maxime de preț minim și. Fata ta trebuie să fie imparțial și nu exprimă nici un interes în umbra acestui vehicul. Pretinde că această mașină nu face deosebit de interesant, chiar dacă vă place))
Cum se poate certa atunci când cumpără o mașină?
• ComportaŃi politicos și prietenos. Nimeni nu îi place la un comportament agresiv, iar dacă începeți să se comporte ca un taur, nu este ca vânzătorul și ar pune în pericol tranzacția în sine. În cazul în care vânzătorul este îmbibată cu simpatie pentru tine, atunci ești deja la jumătatea drumului spre succes.
• Vorbiți clar, acesta va scuti tensiunea. Dacă cacealma, apoi acționează decisiv. Momentul în care vânzătorul va observa că aveți ceva pentru a păstra înapoi, afacerea ta cade prin.
• Tranzacția trebuie să aibă loc unu-la-unu, nu este nevoie de public. Vânzătorul nu va fi de acord cu termenii și condițiile dumneavoastră, dacă observați că alți cumpărători potențiali pentru ceas, deoarece el știe că alții vor auzi termenii tranzacției și va dori cel puțin aceleași. Deci, încercați să negocieze cu vânzătorul departe de urechile indiscrete.
• În cele din urmă, să fie mereu gata să meargă doar departe în cazul în care vânzătorul nu vrea să fie de acord cu termenii și condițiile dumneavoastră, și să fie gata să cumpere un lucru, dacă este să fie de acord cu tine.
Atunci când atunci când cumpără o mașină va arata documentele, apoi să acorde o atenție vânzătorului. Cum se comporta: nervos sau vorbește calm și cu încredere. În timpul inspecției a masinii pe care asculta ce spune el, și să facă propriile lor concluzii. Practic, vânzătorii spun, aproximativ, după cum urmează (citește mai departe și veți avea deja o idee despre modul în care aceste vânzători povești de mașini folosesc împotriva lor). Doar îți dai seama că nu poți crede tot ce spui.
Povești de automobile vânzători
1. Cel mai popular - este „aparatul nu este rupt, nevopsit.“ Tocmai ai uitat la mașină și am văzut școli de pictură. Doar să înțeleagă că mașina folosită este probabil ca ceva este frumos, astfel încât povești „nu sparte, nevopsit“, nu-l cred. Și mai mult proprietarii înregistrate în PTS, cu atât scade probabilitatea ca aparatul nu este rupt, nevopsit. Puteți dovedi prin utilizarea grosime LCP ecartament că vânzătorul este inselat, si cere o reducere.
2. „Am muzica in masina costa 50 000 de ruble, astfel încât masina este atât de scump.“
Amintiți-vă acest lucru: ati cumparat masina, nu muzica, și disponibilitatea de muzica pe care draga, în principiu, ar trebui să nu vă faceți griji. În cazul în care dealerul atrage muzica lui draga, oferta de muzică îndepărtată, iar masina este mai ieftin să plătească acest cost. Este puțin probabil ca el va face din cauza faptului că, în primul rând, muzica el nu vinde pentru suma pentru care a cumpărat-o, și în al doilea rând, este dificilă și consumatoare de timp - pentru a scoate din mașină o muzică de drum bun. Dar chiar dacă și-a scos muzica lui, atunci aveți dreptul de a solicita din nou un discount, argumentând că alți furnizori ar trebui să muzică în mașină, și ei nu trage.
Toate verifica-te
3. „Mașina nu necesită investiții.“
De multe ori există fraze de genul „atașament nu are nevoie“, „m-am așezat și a plecat“, și așa mai departe. Calculul vanzatori este simplu: mai puține piese trebuie să se schimbe după achiziționarea, motiv mai mult pentru a crește prețul mașinii. Unii impune chiar cumpărător chitanțe corespunzătoare pentru repararea și înlocuirea anumitor părți. Ați urmărit mașina, a văzut și chiar, probabil, a înregistrat toate defectele, astfel încât să știi că încrederea este într-o stare excelenta masina, in care nu sunt bani pentru a investi, nu trebuie să-l puneți blând, nu este adevărat.
Există cazuri în care vânzătorul până la ultima spune că cureaua de distribuție schimbat acum doar câteva mii de kilometri. Și atunci se rupe la momentul cel mai nepotrivit și supapa încă îndoit. Astfel de cazuri nu sunt izolate, prin urmare, se bazează pe onestitatea vânzătorul nu este în valoare de ea. Nu cred, rar, care schimbă toate consumabilele la vânzarea mașinii. Tot la fel, trebuie să modificați toate consumabilele, în acest fel te va proteja de situații neplăcute. Deci, este sigur să spun vânzător: „În ciuda faptului că aparatul nu are nevoie de investiții, trebuie să se schimbe consumabilele“ și cere o reducere.
4. Anvelope de vară și de iarnă.
Deci, are punct de vedere istoric, că vânzarea de cea mai mare parte a vânzătorilor auto vă oferă în anvelope plus de iarnă sau de vară, cu toate acestea, dacă aparatul nu este setat de anvelope, puteți încerca să arunce prețul, argumentând că nu există nici un cauciuc si cauciuc pret de apel de sezon. Dacă există fisuri mici sau cioplit, purtate pe sticla, este o șansă de a negocia pentru înlocuirea geamului (prețul de sticlă + instalare). La urma urmei, o mică fisură în timp, ar putea transforma într-o foarte mare, iar sticla va trebui să se schimbe.
Atunci când cumpără cel mai bun motiv: „Există o deviere ușoară, murdară aici, în cabină, etc“ trage în jos prețul poate fi, arătând spre orice glafuri clare (chips-uri, zgârieturi) și nu atât: „Ea este alb, nu moda.“
Continuă să negocieze
Și dacă ești atunci când cumpără o mașină va fi capabil de a găsi o serie de astfel de defecte, atunci puteți aștepta și o scădere semnificativă a prețurilor. Cel mai important lucru în acest moment - pentru a convinge proprietarul masinii pe care el nu o poate vinde oricui altcineva, cu excepția ta, chiar și la preț redus. Și pentru a-l convinge de acest lucru, de multe ori indica defectele vehiculului, în special, aduna toate aceste momente, în valoare și-i dea o listă completă. Astfel, cu licitarea propriu-zis, este posibil să discount semnificativ.
Înainte de a face o achiziție o mașină, puteți merge la forum pentru a afla toate bolile tipice ale modelului ales, prețurile pieselor și a comerțului pe ele. De exemplu, unele vieți ambreiaj de 200 mii km, iar unele nu, și 100 de plimbări. Cei care sunt înarmați cu informații, lucrurile sunt întotdeauna mai încrezător decât nepregătit.
Fiți atenți atunci când negociere
Să vânzătorul cred
În acest moment trebuie să părăsească proprietarul și unul mai mult timp pentru a ajunge în jurul valorii de a inspecta masina, pretinzând că te re-verifica-l. Vânzătorul durează câteva minute pentru a realiza raționamentul dat de către cumpărător, el trebuie să rămână pentru ceva timp singur cu îndoielile sale, la momentul respectiv, atunci când atingeți cu atenție masina toate zgârieturile si uita-te la ea. Este posibil ca în acest moment proprietarul a revizuit atitudinea față de costul și de a oferi un nou număr. În acest caz, puteți fi siguri că jocul este pentru scenariul dumneavoastră.
Există un mic truc: tine, ca pentru sine, dar cu voce tare (pentru a auzi vânzătorul) spune: „Nu, e scump,“ - și, pretinzând, pretind că ai de gând să plece. Se întâmplă adesea că vânzătorul vă oprește cu întrebarea: „Cât de mult necostisitoare“ Și te sun un preț.
De exemplu, cere o mașină de 500 000 de ruble, și vă oferă 450.000 de ruble. El, fie de acord sau răspunsuri „nu“, și începe să adăugați în argumente de negociere. Prin urmare, atunci când sunt cu o hartă tur de mașini va obține mașină, introduceți în dreptul fiecărui element de control defect, observați. În acest caz, nu pierdeți nimic și pot fi tranzacționate în mod rezonabil.
Și nu-ți fie frică vânzătorii încep să negocieze. La urma urmei, ei nu fac o favoare pentru tine, și tu - să-i pentru că și-a exprimat interesul în mașina lui și a vrut să-l cumpere. Și în cazul în care comerciantul nu face compromisuri cu privire, du-te departe de el, pe piață există întotdeauna un vânzător care vă va vinde același lucru, doar mult mai ieftin. Fii încrezător, și va fi capabil de a salva în mod semnificativ la achiziționarea mașinii!
Astăzi, toate, și în articolul următor vom continua să se apropie achiziționarea unui automobil și să învețe cum să efectueze tranzacția de cumpărare și vânzare a mașinii. Pentru confortul dumneavoastră, toate etapele sunt colectate într-un singur loc, aici.
Vă doresc în mod competent și negocia cu succes atunci când cumpără o mașină!