sursa fotografii
de afaceri de licențiere atrage tot mai multe companii din întreaga lume în fiecare an. În România, licențele comerciale și vânzarea de produse licențiate sunt, de asemenea, devin extrem de profitabile întreprinderi. Experții prezic aproape în unanimitate apariția pieței interne de jucători noi în viitorul apropiat.
Tu ar trebui să înceapă cu istoria. Primele lăstari au apărut afaceri de acordare a licențelor de la sfârșitul secolului al XIX-lea, când Adolf Bush întreprinzător în 1896 a vândut primul brevet pentru invenție proprie - deschizător de sticle de vin, în lumea modernă cunoscută sub numele de tirbușon. Nu se știe dacă vânzarea a adus un astfel de instrument important în viața omenirii este întoarcerea de așteptat, d-lui Bush. Cu toate acestea, la începutul licenței comerciale a fost necesară. Ca urmare a initiativei inventatorului a spinului luat comediant Bater Browne, în 1904, a vândut numele în utilizarea sa în fabricarea unei game largi de produse.
În 1983 lumina există un astfel de lucru ca „un agent de licență“, care devine atras de licențiere Universitatea din Alabama Collegiate. Pentru prima dată, o agenție guvernamentală vinde propria marcă de licențiere. Sfârșitul anilor 80 a fost marcată de o creștere bruscă a numărului de oferte de licențiere. Multe corporații au un aspect nou la această metodă versatilă de finanțare propriul buget și a încercat să-l scoată din maxim posibil.
Astăzi compania, să înțeleagă beneficiile unui nou tip de afacere, chiar la începutul pieței de licență și în mod corespunzător dispune de posibilități de deschidere, în fața lor, sunt incluse în lista celor mai bogate companii din lume. LIMA se clasează anual primele 20 de companii, furnizori de licențe (serviciile specializate ale marilor corporații care se ocupă de licențe). Mai devreme în clasament au fost prezente numai proprietarii de brand - de licență, acum douăzeci de încercări și licențiații.
În România, licența de afaceri a venit în urmă cu doar doi sau trei ani. Potrivit experților, cele mai populare produse care sunt produse sub brand-urile noastre autorizate, bunurile acestei copii, jocuri și cărți. Recent, compania interesat în acordarea de licențe, produse alimentare și articole de papetărie. Cererea de desen animat în sfera de redactare a „copii“. În industria de astăzi, aproape toate produsele de marcă asociată cu caracterele nerăsucite. De exemplu, editura „Rosman“, care deține drepturile la publicarea „Harry Potter“, în România, a lansat recent un proiect pentru producerea de materiale de birou și produse conexe.
În licențierea românească a apărut deja și are propriile sale specifice. Pentru a atrage producătorul, compania se duce la dezvoltarea diferitelor servicii conexe. Astăzi nu este suficient doar pentru a vinde licența, de asemenea, trebuie să vină cu licențiatul oricărui bonus la interesul său de a oferi produse. Acest bonus poate fi, de exemplu, de proiectare pentru client, diverse consultări cu privire la utilizarea mărcii sau produsului. În ceea ce privește condițiile în care licența, acestea sunt unice în fiecare caz.
Experții de licențiere recomanda începătorilor în această afacere să acorde o atenție la câteva lucruri importante. Deci, de exemplu, potențialul licențiatorul înainte de a ieși pe piața de licență, se recomandă să faceți următoarele:
1. Ascultați sfatul profesioniștilor, strategi, care au experiență în afaceri de licențiere.
2. Pentru a evalua valoarea și recursul brand propriu. În măsura în care el este în cererea de acordare a licențelor. Întotdeauna merită să ne amintim că succesul de piață al unui brand nu este întotdeauna o garanție a cererii sale de la licențiaților.
3. Fii pragmatic în planificarea și de a face oferte. Nu supraestimeze cerințele pentru licențiații.
4. Fii primul care licențieze brandul pe piata locala. Acest lucru va permite licențiaților să reducă la minimum îndoieli cu privire la alegerea unei licențe.
5. Folosind asistența avocaților calificați. Acorduri de licență - obiectul unui complex, plin de capcane ascunse. În jurul lor pentru a ajuta profesioniștii de îngrijire.
6. Amintiți-vă că, uneori, mai puțin - este mai mult. Este mai bine să aibă un acord cu trei licențiați eficiente decât cele 50 de a încheia contracte de „goale“, veniturile din care va fi prescris numai o garanție.
7. comunica mai des cu licențiați. comunicarea dintre părțile interesate live - cheia pentru rezolvarea problemelor cele mai multe. Nu sunt dezavantajate atenție Titularul licenței va avea o motivație excelentă pentru extinderea acordului.
Dar pentru a deveni un licențiat este, de asemenea, nu este atât de ușor. Cumparati licență de la compania - proprietarul faimosul brand nu poate toata lumea care vrea sa. În primul rând, licențiatorul explorează în mod serios potențialul partener - pentru că activitatea sa poate afecta imaginea de brand. Un mare plus - în cazul în care cumpărătorul are deja o experiență de succes cu alte licențe. În România, în general, licențiatorii să efectueze o selecție riguroasă a partenerilor cu privire la o serie de criterii:
1. Compania ar trebui să fie un lider de piață într-un anumit segment.
2. Ar trebui să aibă experiență în dezvoltarea și promovarea mărcilor, într-un ideal - propria (STM). Acest lucru oferă experiența necesară pentru a lucra cu brand-ul.
3. Disponibilitatea producției proprii sau relații bine stabilite pe termen lung cu producătorii care permit un control strict al calității produselor, consumabile de precizie, etc.
4. Compania trebuie să fie sistem organizat de distribuție în toată România, ceea ce permite de a vinde bunuri pe întreg teritoriul țării noastre și de a explora noi domenii.
5. Societatea trebuie să aibă o gamă largă de produse - vă permite să lucrați cu un partener pe mai multe fronturi, nu „atomizate“, care colaborează cu un număr de firme mai mici. Singura excepție: companiile foarte specializate care produc produse care necesită condiții speciale de producție sau de distribuție. De exemplu, întreprinderile din producția și vânzarea de înghețată.
6. Compania ar trebui să aibă un personal de specialiști cu înaltă calificare și manageri, împreună cu care puteți „muta“ de brand.