Verificați datele
an 12 săptămâni
Ia mai făcut în 12 săptămâni decât altele în 12 luni
John Wiley Sons, Inc.
Publicat cu permisiunea John Wiley Sons International Inc. Drepturile și agenții Aleksandra Korzhenevskogo
Această carte este foarte complementare:
Les Hewitt, Dzhek Kenfild și Mark Victor Hansen
partea I
Crezi ca stii asta
Partea I vă va oferi o nouă înțelegere a ceea ce înseamnă a deveni un remarcabil, cum să lucreze mai eficient și pentru a atinge potențialul lor. Deși, probabil, crezi că știi deja asta.
Valoare numai ceea ce înveți după va ști totul.
Capitolul 1
Pe punctul de schimbare
De ce unele pot face toate planurile noastre, dar cele mai multe nu va reuși să finalizeze planul de afaceri, cu toate că acestea sunt cu siguranță capabili să facă față? Ce ar putea fi îmbunătățite, tãierii întregul lor potențial? Cum s-ar schimba viața ta dacă a trebuit să lucreze în fiecare zi la capacitate maximă? Ce schimbări au avut loc pe parcursul a șase luni, trei ani sau cinci ani, dacă ai fi în fiecare zi de a face totul de la tine?
Dacă am făcut tot ce sunt în stare să nu ne-ar ști.
Fiind cel mai bun este suna bine, nu-i așa? Dar cum să devină persoana „celălalt“? Ce se poate face, pentru a descoperi cele mai bune caracteristici? Întrebarea este foarte interesantă. Am o mulțime de călătorie, întâlni mii de oameni, și de multe ori îi pune o întrebare: „Ce ar trebui să fac pentru a fi cel mai bun pentru ei înșiși,“ Și, desigur, vom primi un răspuns complet diferit.
În această carte, vom discuta despre modul în care pentru a îmbunătăți rezultatele actuale de patru ori sau mai mult într-un timp foarte scurt. Vei afla exact ce să facă în fiecare zi pentru a îmbunătăți eficiența personală. Vom dezvălui secretele deprinderii dintre cele mai bune dintre cele mai bune - și acest lucru vă va ajuta să coordoneze în mod corespunzător gândurile și acțiunile lor. Rezultatele pe care le va surprinde! Vei invata ca pentru a imbunatati viata sau de a îmbunătăți performanța companiei dvs. este ușor. De fapt, nu atât de dificil. așa cum se pare. Dar acest lucru nu înseamnă că eficiența - destul de o sarcină ușoară.
Principalul lucru pe care îi ține pe oameni de la atingerea tuturor obiectivelor - nu este o lipsă de cunoștințe, informații sau informații. Nu aveți nevoie de prezența unei noi strategii de dezvoltare sau idei. Nu este o mulțime de conexiuni. Nu muncesc din greu, nu noroc sau talent natural. Desigur, totul ajută. dar nu. care schimbă complet situația.
Ați auzit, probabil, spunând că „cunoaștere - forță“. Și noi nu suntem de acord. Acesta poate fi o forță numai în cazul dacă îl folosiți sau lucrați cu ea. Oamenii dobândi cunoștințe pentru viață - și de ce? Cunoașterea în sine este inutilă în cazul în care o persoană care nu-i nu. Și cele mai bune idei sunt lipsite de valoare dacă nu este implementată. Estimările de piață numai acele idei care sunt dezvoltate. Puteți avea o minte, un talent rar și conexiuni, să aibă acces la informații și de a genera idei, pentru a fi un lucrător puternic, dar principalul lucru - pentru a acționa! Acțiunea - ceea ce va distinge pe piață. companii mari și oamenii de succes sunt mai bune decât concurența. Este lipsa de acțiune - limita dintre viața ta actuală și potențială. acțiune eficientă dă libertate. Este - un mod de a atinge obiectivele.
Gândiți-vă la momente în care nu ai putea face ceva, ai mai puțin de dorit, cu toate că a simțit că poate face mai mult. Dacă examinăm cu atenție greșelile din trecut, veți vedea că, în cele mai multe cazuri, motivul pentru care - în lipsa acțiunii. Amintiți-vă ideea că cineva a fost în măsură să aducă la concluzia sa logică. Și, așa cum se întâmplă adesea își pierde valabilitatea în cazul în care încearcă să profite de alții?
Avem un client - o mare companie de asigurari, care are mai mult de 2 mii de agenți .. Unul dintre ei a demonstrat în mod constant rezultate remarcabile. După cum vă puteți imagina, mulți colegi de ani l-au întrebat despre secretele succesului și a cerut să împărtășească experiența lor. El nu minte - dimpotrivă, încercând să găsească timp în programul său foarte ocupat pentru a explica colegilor că el și cum a atinge succesul în vânzarea de asigurare. Ce crezi, cât de mulți au putut să repete succesul lui? Ai ghicit - nimeni. De atunci, el nu vrea să fie un profesor, pentru că nimeni nu a crezut că pentru a pune în practică lecțiile.
65% dintre americani sufera de excesul de greutate si obezitatea. Ce crezi, ceea ce este secretul pentru pierderea in greutate si forma buna? Dieta de fitness și de piață este estimată la 60 de miliarde de dolari! În fiecare an există noi cărți despre dieta și exercițiile fizice. Când am intrat în caseta de interogare de căutare „cărți despre dieta“, care a primit 45 915 de răspunsuri [2]. Aproape 46000. Rezervă! Unele nume destul de obișnuite, cum ar fi „Dieta Atkins“ sau „South Beach“. [3] alte rubrici de stand ușor de reținut, cum ar fi „de funcționare, femeie de grăsime, fugi“ [4]. Americanii, în același timp, continuă să câștige kilograme și nu strălucește o formă fizică. Cei mai mulți oameni știu cum să-și recapete sănătatea și să mențină o greutate sanatoasa: mananca dreapta si exercitii fizice. Dar nu o fac. Și nu este o problemă de cunoaștere - aceasta este o problemă de acțiune.
Experiența noastră arată că mulți oameni pot dubla sau tripla veniturile lor în detrimentul a ceea ce știu deja. Cu toate acestea, ei vâneze pentru idei noi, gândindu-se că cei magic le aduc bogăție nespusă.
Anne Laufman - un exemplu minunat de modul în care să lucreze la idei bune. Ea companie Consilier financiar Houston MassMutual [5]. Acesta a fost întotdeauna o femeie de afaceri de succes prin orice standarde, dar ar dori să obțină rezultate mai bune în activitatea lor, cu toate că nu este pe deplin înțeles cum. Atunci când partenerul de conducere al companiei a arătat-o carte, ea a devenit interesat și a început să lucreze pe ei înșiși. Rezultatele nu au fost mult timp în vine - Ann a atins 400% puterea de creștere a vânzărilor și a devenit primul partener de sex feminin MassMutual din istoria companiei!
Rețineți că Anne nu a atras clienti ca un popor mai bogați nu numai funcționează pe tranzacțiile majore și să nu se angajeze în extinderea vânzărilor - care nu se face, care ar fi luat cele mai multe dintre consultanți care doresc să crească vânzările. Ea sa concentrat pe îmbunătățirea sarcinilor curente: a face aceleași lucruri măsurate peste și cu atenție. Ea a lucrat cu sârguință pe cele mai importante obiective și strategii, care au contribuit la succesul, și ca urmare a fost în măsură să crească semnificativ vânzările - nu este ședinței până la locul de muncă târziu.
Istoria Anne nu este unic. Există mii de exemple de oameni (și companii întregi) au primit rezultate remarcabile, pur și simplu pentru că ei au învățat să acționeze.
Este important să nu ceea ce știi sau chiar pe cineva să știi. Este important modul în care acționează.
În această carte, vă vom arăta cum să elibereze potențialul și să învețe cum să realizeze cele mai importante din viata, folosind tehnici de acțiune eficiente. O mare parte din această știți, dar, așa cum am spus, există o mare diferență între cunoaștere și acțiune. Vei învăța să lucreze în mod constant greu, astfel încât succesul dumneavoastră va dobândi o formă concretă.
Eficacitatea tehnicilor descrise de noi are de multe ori dovedit a lucra cu clienții noștri. Am inclus eficiente numai. Rezultatul este o carte concis, care a devenit în același timp, un instrument puternic pentru auto-descoperire. Sperăm că vă va da un motiv de reflecție, și în mod ideal, va inspira o acțiune. este foarte important pentru noi. În cartea sa, ne-am făcut contul cel mai detaliat al acțiunii. Acesta descrie principiile și tehnicile de bază pe care le puteți aplica chiar acum.
Cartea este împărțită în două părți. Partea I va ajuta să înțelegeți modul de a atinge obiectivele prețuite timp de câteva săptămâni. Partea II este dedicată întruchiparea dorințelor tale. Ea vă va oferi toate instrumentele și sfaturi pentru a sprijini ideile descrise în Partea I. necesare
Sistemul nostru, „12 săptămâni“ acțiune este foarte flexibil si usor scalabil. Principiile descrise în această carte sunt potrivite atât pentru indivizi și grupuri. Aptitudinile pe care le vor primi vor fi utile în viața personală și de la locul de muncă. Știm o mulțime de organizații și persoane care au folosit cu mult succes această tehnică în practică. Pentru toate metodele sunt conciziune foarte eficiente descrise aici. Am primit mii de comentarii de la cititori, și putem spune cu siguranță: funcționează!
Vă vom arăta cum să îmbunătăți în mod semnificativ rezultatele în viața de zi cu zi, reduce stresul, câștiga încrederea și se simt mult mai bine. Și nu din cauza munca grea și să se concentreze pe cele mai importante acțiuni și punerea în aplicare strictă a principalelor sarcini. Și vei învăța să se facă distincția între ceea ce este important și nesemnificativ, cu valoare scăzută, care nu permite pentru a obține cele mai bune rezultate.
Pregătiți-vă. Acum, anul tau dureaza 12 saptamani!
Capitolul 2
Am găsit o nouă definiție a anului
Cei mai mulți oameni (și companii) au avut nici o lipsă de idei noi. Să luăm, de exemplu, de marketing, vânzări, reducerea costurilor și îmbunătățirea calității serviciilor. Pretutindeni idei mai mult decât pot fi puse în aplicare în mod eficient. Toate dificultățile nu provin dintr-o lipsă de cunoaștere, și de utilizarea necorespunzătoare a acestora.
Nu poți construi o reputație pe ceea ce intenționați să faceți.
Unul dintre obstacolele pentru persoanele și companiile care doresc să obțină rezultate bune, este elaborarea planurilor anuale. În mod ironic, obiectivele anuale și planurile sunt de multe ori o barieră în calea unei acțiuni eficiente. Acest lucru nu înseamnă că planul anual are aspecte pozitive. Ele sunt. Cu planul anual de lucru mai bine decât fără repere. Cu toate acestea, procesul de implementare a acestuia, în sine limitează eficacitatea.
După ce a lucrat cu clienții de mai mulți ani, am găsit o relație interesantă. Cei mai mulți dintre ei cred, în mod conștient sau nu, de fapt, că succesul sau eșecul lor sunt realizări determinate pe parcursul anului. Clienții noștri sunt determinate obiective anuale au reprezentat pentru planurile anuale și de multe ori le rupe în trimestrial, lunar, uneori, de zi cu zi. Apoi au masurat succesul bazat pe anul precedent. Și prins în capcana, pe care o numim „un gând anual.“
Aruncați gândirea anuală
Noi credem în mod greșit că timpul este încă foarte mult, și acționează în consecință. Nu avem nici un sens de timp, nu cred că este important în fiecare săptămână, zi sau de timp. De fapt, activitatea eficientă ar trebui să fie zilnic și săptămânal!
Și adevărul este că în fiecare săptămână este important! În fiecare zi! La fiecare minut! Trebuie să ne dăm seama în mod clar că, de fapt locul de muncă în fiecare zi și în fiecare săptămână, în loc de o dată pe lună sau trimestru. gândire anuală previne munca cea mai eficientă. , Trebuie să opriți planificarea pentru anul următor, pentru a îmbunătăți performanța. Nu cred că în scara anuală, se concentreze pe intervale de timp mai mici.
Ciclul anual de blind-uri de oameni și nu înțelege un lucru simplu: realitatea - ceea ce se întâmplă în acest moment. Noi trăim și pentru a atinge un succes aici și acum! O gândire anuală duce la convingerea că puteți pune în condiții de siguranță off lucruri importante de făcut „pentru mai târziu“. „Mai târziu vom face.“ „Mai târziu, vom realiza ceea ce a fost planificat.“
Aici puteți paria pentru a spune: aproape toate organizațiile lucrează pe baza planului anual și le gestiona pe toate. Asigurarea punerii în aplicare a planului nu înseamnă că aceste companii fac tot ceea ce ei sunt cu adevărat capabile.
Am avut clienti - companii de succes - care crește productivitatea cu 50% față de orice 12 săptămâni. Iată un exemplu: am ajutat cel mai mare broker, cu un miliard de a dubla cifra de afaceri de vânzări pentru cele șase luni. Nu se poate face pe baza planului anual! Nu contează cât de bine oamenii au lucrat sau companie, acestea vor fi mai eficiente dacă refuză din planificarea anuală.
Renuntati acest mod de gândire, și veți vedea ce se va întâmpla în continuare.
La sfârșitul anului se întâmplă miracole
Dacă vă confruntați vreodată cu o „cursă de Anul Nou de pre-“, atunci știi cât de repede lucrurile încearcă să termine proiectele și complete de afaceri importante. Ceea ce vă așteaptă: succesul sau eșecul? Răspunsul la această întrebare este determinat de ultimele două luni. Dar cel mai adesea rafală bruscă de activitate dispare treptat până la sfârșitul anului.
Cu alte cuvinte, doar se apropie termenul limită crește motivația.
În multe industrii, la sfârșitul anului - „din hibernare“, a Activitatea crește și angajați axat pe sarcinile lor. Neputând pierde timpul, așteaptă cu nerăbdare să bonusul anual, se concentrează pe proiecte și oportunități importante de piață. Ei uita de tot ceea ce nu este direct legată de scopurile importante imediate.
toate discuta doar „eficienta“ In acest moment emoționant. CEO gândesc la obținerea unor rezultate și organiza reuniuni, care se luptă pentru a motiva subalternii pentru a obține rezultate.
Sfârșitul anului - un punct de reper pentru măsurarea succesului sau eșecului. Această linie de sosire noțională la care toți vor să vină să fie „nu mai rău decât altele.“ Și asta este ceea ce dă un sentiment de necesitatea de a acționa în timp util.
Aceste zile, oamenii au un „sentiment de timp“, și nu zăbovi. Ei încearcă să finalizeze toate proiectele și să le prezinte până la sfârșitul anului. Ei trebuie să aibă timp să treacă linia de sosire înainte de timp, ca „timpul este sus“.
În plus, în toată agitația aceasta apare din cauza așteptărilor noului an. Indiferent de modul în care ați lucrat în acest an, sper că următorul va fi tot mai bine. În cazul în care anul a fost greu, puteți începe din nou. Dacă faci o treabă bună, atunci sunt în așteptare pentru noi culmi profesionale. În orice caz, noul an aduce o mulțime de speranțe și așteptări ale curcubeului.
Sfârșitul de an - un moment emoționant și productiv. Ultimele 5-6 săptămâni ale anului care își încetează activitatea, probabil, cel mai minunat. Toți angajații debordează de entuziasm, ei încearcă să facă tot posibilul pentru a obține rezultate excelente. Dar problema este că toată această „munca productivă“ durează timp de câteva săptămâni. Și ar fi bine dacă energia, accentul pe atingerea obiectivelor și toate schimbările pozitive ne-a însoțit în fiecare săptămână, pe tot parcursul anului. Și este posibil! carte și metodele de perioade de timp de separare nostru vă va ajuta cu acest lucru.
periodizare
Metode de împărțirea perioadelor de timp, pentru prima dată a apărut în acest sport, iar scopul său a fost de a îmbunătăți rezultatele. Principiul său - se concentreze pe o singură acțiune sau testarea mișcărilor individuale. În sportul periodizare - fiecare program de formare pentru un timp prestabilit, de obicei 4-6 săptămâni. După această perioadă, sportivul se mută la următorul antrenament. Deci, culminează rezultate în fiecare disciplină. Această tehnică a fost utilizată pentru prima dată în pregătirea sportivilor din Europa de Est pentru Olimpiada din 1970. Diviziunea în perioade și astăzi este larg răspândită în acest sport.
Suntem ceea ce facem în mod constant. Prin urmare, Perfecțiunea nu acționează ca un obicei.
Evaluarea utilitatea metodelor de periodizare și impactul său benefic asupra clienților noștri, ne-am transformat într-un instrument pentru obținerea succesului în afaceri și viață. Am dezvoltat un sistem de 12 săptămâni, care vă permite să se concentreze pe factori importanți care afectează creșterea veniturilor și să organizeze viața personală. Această carte se spune că este important să se facă astăzi, în scopul de a atinge obiectivele pe termen lung.
Ea folosește o abordare structurată, care se schimbă complet modul de gândire și de acțiune. Este important să se înțeleagă că rezultatele pe care le obține sunt un rezultat direct al acțiunilor tale. Și acțiunile tale reflectă gândirea ta care stau la baza acestora. Acesta determină rezultatul. Cu alte cuvinte, gândirea ta ajută la practica cunoștințele (fig. 2.1).
Fig. 2.1. Rezultatele reflectă modul de gândire
Ca urmare, acțiunile tale sunt întotdeauna în același mod de gândire. Când se concentreze pe schimbarea acțiunilor lor, care îmbunătățește rezultatele muncii, dar în cazul în care gândirea ta se schimbă, se schimbă, iar restul. Actiunile tale sunt direct dependente de modelele nou-dobândite de gândire. Aceasta realizează o îmbunătățire dramatică a rezultatelor. O pauză nu începe cu o acțiune, este creată în minte. Aici se află puterea metodologiei noastre: vă schimbați modul de gândire, crearea de oportunități de îmbunătățire dramatică a performanțelor sale.
În cele din urmă vei învăța tot ce ai nevoie pentru a face în timp util, și va deveni principalul obiectiv. La care duce la succes și finalizarea sarcinilor. Performanța lor zilnică asigură obiective pe termen lung. Metoda noastră oferă instrumentele necesare și permite atât persoanelor fizice și companiilor pentru a realiza progrese semnificative. Vei învăța să distingă ceea ce este important de neimportant și poate în fiecare zi pentru a face ceva care necesită o acțiune în timp util. Mai mult decât atât, veți învăța să recunoască și să evalueze posibilitatea de a pune bazele pentru succesul pe termen lung.
3. Dieta Atkins - un popular dieta saraca in carbohidrati, care a fost descris pentru prima dată în 1972;. Dieta „South Beach“ - o dieta cu trei etape Dr. A. Agatston, limitează, de asemenea, aportul de glucide. Aproximativ Ed.
5. MassMutual (Massachusetts Mutual) - o companie americana infiintata in anul 1851 este angajat în asigurări de viață. Aproximativ Ed.
Drepturile de autor acordat numai un fragment introductiv.