Femeile preferă într-adevăr la magazin: ușor pentru a merge la cumpărături, pentru a vedea mărfuri, compara calitatea și prețul, pentru a vorbi cu furnizorii, le pune întrebări, încercați pe elementele selectate și, în cele din urmă, să plătească pentru achiziționarea. Cele mai multe femei trebuie să facă achiziții, și de obicei o fac cu plăcere.
Într-un studiu, pentru copii produse pentru femei care i-am intervievat a insistat că nu trebuie să se uite chiar și la etichetele de preț. (Mai târziu am aflat că, în cele mai multe cazuri, acestea au fost greșite).
Comparativ cu femeile, bărbații de la magazine cum ar fi gloanțe rătăcite. Bărbații muta în magazin este mai rapid decât femeile, și, în plus, petrece mai puțin timp de vizionare a mărfurilor. În multe cazuri, este dificil să se atragă atenția asupra ceva ce ei nu intenționează să cumpere. ei, de obicei, nu le place să întreb, în cazul în care este departamentul cu bunurile necesare, și, în general, nu le place să pună întrebări vânzătorului.
Poti vedea un om care este determinat de mers este trimis la secțiunea corespunzătoare, ia un lucru și aproape imediat merge să plătească pentru el, fără a suferi nici o bucurie vizibilă la achiziționarea. Și trebuie să dea literalmente drumul în calea lui. Dacă un om are ceva în vestiar, singurul motiv pentru care nu-l cumpere, atunci, asta e ceea ce ea nu a venit în dimensiune. În cazul în care femeile încercați pe elementele selectate, chiar dacă acestea sunt perfecte sit, aceasta nu înseamnă că achiziția este făcută. O femeie poate renunța la orice alte motive. Ca urmare, unul dintre studii, am obținut următoarele rezultate: 65% din elemente bărbații care au participat la sala de montaj, cumpărare selectate, comparativ cu 25% dintre cumpărători de sex feminin.
Aici este o altă comparație statistică: 86% dintre femei în timpul călătoriei de cumpărături uita la etichetele de preț. Dintre barbatii tolko72%. Pentru bărbați, indiferent față de prețul este un fel de măsură a masculinitatea lor. Ca urmare, oamenii sunt mult mai rapid rezolvate pe achiziții scumpe decât femeile. Ele sunt, de asemenea, mult mai potrivite pentru sugestie decât femeile - astfel încât acestea nu pot aștepta să iasă din magazin, ei sunt gata pentru orice.
Orice ar fi fost, dnimuzhchiny noastre devin mult mai cumpărături. Această tendință va continua. Pentru că ei mai rămân în așteptare, ei trebuie să învețe să cumpere acele lucruri pe care părinții lor nu au ingrijit. Având în vedere faptul că bărbații se căsătorească cu femei care au o mulțime de muncă grea, ei sunt forțați să ia pe umerii lor, proporția tot mai mare de achiziții. Acei producători, comercianți și designeri care dau atenția cuvenită clienților, bărbații și tind să ia în considerare interesele lor se află în procesul de cumpărare și de vânzare, în acest secol va fi un mare succes.
Foto: saturnism
arena tradițională pentru studierea comportamentului clienților de sex masculin au fost întotdeauna supermarket-uri. Este aici în cazul în care un număr foarte mare de produse, puteți obține cu ușurință o mână de pe raft, puteți viziona un făli fără griji și o lipsă cronică de disciplină care caracterizează comportamentul bărbaților în magazine. Într-un studiu, pentru supermarket, am numărat câți vin clienții în magazin, înarmat cu o listă de produse necesare. Ei au fost aproape toate femeile. O listă de bărbați au fost mai puțin de un sfert. Orice soție care are grijă de bugetul familiei, cred că de două ori înainte de a da drumul unuia dintre soțul ei la supermarket. Și dacă un om dota cărucioarele de cumpărături, calitățile sale masculine în domeniul comercial va fi prezentat mai clar.
În supermarket-uri, ca și în orice alte magazine, o mulțime de cumpărături făcut impulsiv. Și acest lucru este tipic pentru bărbați și femei. Studiile au aratat ca ot60 la 70% din toate achizițiile efectuate de la supermarket-uri, nu au fost planificate. Dar oamenii mai ales maleabile ca răspuns la cererile de copii tratează, ele sunt, de asemenea, mai mult decât femeile, seduce ambalaje strălucitoare.
Foto: Photocapy
Cercetările noastre au dovedit din nou și din nou, că, atunci când o femeie merge la cumpărături cu un bărbat, ea petrece în magazin în mai puțin timp decât în cazul în care ea a mers acolo singur, cu o altă femeie sau chiar un copil. Aici este un rezumat al unui studiu realizat de magazine de hardware de rețea, cantitatea de timp este nevoie pentru a cumpăra: o femeie care merge la magazin în compania prietenilor - 18 minute 15 secunde;
femeie cu copii - 7 minute 19 secunde;
femeie, magazin singur, - 5 minute 2 secunde;
o femeie care merge la magazin cu un om - 4 minute 41 secunde.
Imaginea pare a fi destul de clar: atunci când femeile merg la cumpărături împreună, le place să vorbesc savura, se consulte, și să dea ceva unul altuia, să se consulte, și le ia mai mult timp. Cu copii timpul petrecut pe ea pentru a ține evidența comportamentului lor și pentru a distrage atenția. Atunci când o femeie este singură, ea nu încearcă să-și piardă timpul în zadar. Și cu el. El fiecare minut arată clar că el a avut suficient și că el ar putea, în orice moment pentru a ajunge în mașină și porniți radioul sau pur si simplu du-te afară.
În cazul în care ar putea fi ceva să captiveze sau de a lua, o femeie s-ar simți mult mai liberă și mai plăcută. Și ei s-ar fi petrecut mai mult timp și deneg.Est două strategii principale ale oamenilor de distragere a atenției în acele instituții în cazul în care este vorba de a comite o gravă cumpărături.
Prima dintre ele este o izolare pasivă care nu înseamnă utilizarea de cătușe. Magazine care vând în principal bunuri pentru femei, trebuie să vină cu modalități de a distra oamenii. Dacă aș fi fost proprietarul revistei unei femei la modă, ar fi făcut un loc în care femeile ar putea lua oamenii lor ca o haină în dulap. Există o instituție foarte tradițională în cazul în care oameni ca să treacă timpul. Acest coafor. Doar, poate, în loc de vechile scaune șubredă și nomerovPlayboy vechi ar costa pentru a pune un scaun confortabil în fața lor pentru a stabili un monitor TV mare și rula pe orice canal de cablu. Chiar și o astfel de mișcare simplă ar putea ușura călătoria soțiile de cumpărături și să le salveze de grabă nervos.
Foto: saintbob
Dacă am deschis un nou magazin pentru femei, în care acestea ar putea face cu ușurință și fericit achiziții, ar avea grijă de lângă el era orice instituție care îndeplinește dorințele oamenilor. Ele pot fi, de exemplu, un magazin de calculator, în cazul în care oamenii ar putea petrece fericit o jumătate de oră. Și dacă am deschis un magazin de calculatoare, apoi, în consecință, am încercat să-l loc de lângă magazin de îmbrăcăminte unele femei. Astfel, m-aș oferi mulțimea apreciativ de cumpărători de sex masculin.
A doua strategie, care aduce în cele din urmă mai multă plăcere atât bărbați și femei, este de a se angaja omul în procesul de cumpărături. Aceasta nu este o sarcină foarte ușoară, în special în ceea ce privește bărbații individuali, dar cu toate acestea, nu este imposibil.
A se vedea modul în care acum cuptoare cu microunde vândut. Cele mai importante informații din instrucțiunile de utilizare a acestei puteri. Același lucru este bărbați interesați atunci când cumpără un aspirator. Când i-am întrebat ce au fost acordând o atenție în primul rând, ei au spus ... „Cu privire la forța de tracțiune“, adică pe puterea Ca rezultat, producătorii de aspirator sunt acum fanfaronadă cu privire la numărul de Amperi și prin aceea că și în alte echipamente sluchaebytovaya să devină. mai multe trăsături macho. și bărbați, dimpotrivă, ei pierd. Poate că se vor întâlni undeva la mijloc.