2. Se prepară o scurtă descriere a industriei. Includeți numai informații relevante și o creștere dinamică în ultimii ani, fluctuații asociate cu situația economică și potențialul de creștere.
Asigurați scris toate faptele relevante și tendințe, știri și inovații. Identifica tendințele actuale în strategia de marketing, managementul operațional și de management care există în industrie.
3. Pentru a face prognoza industriei. Se prepară previziuni timp de 1 an, 3-5 ani și 10 de ani. le compilați, folosind toate sursele de date disponibile.
cu privire la informațiile de pe piața țintă
Limita piața țintă la o dimensiune acceptabilă. Piața țintă - este cantitatea de vânzări care vor fi realizate în cazul în care societatea va avea 100% din segmentul disponibil. În cazul în care, cu toate acestea, după cum se menționează volumul de piață „volumul turismului intern este un 3 miliarde de $ pe an“ - este clar că inițiatorul proiectului spune investitorilor poveste. Multe companii fac greșeala de a încerca să vândă prea multe piețe țintă.
Nu dumneavoastră de cercetare și să includă un plan de afaceri următoarele informații despre piață:
Caracteristicile distinctive ale consumatorilor Care sunt cele mai importante nevoi ale clienților potențiali? dacă aceste nevoi sunt îndeplinite? Descrieți grupurile demografice și locația lor teritorială. Există cicluri de vânzări sezoniere, care ar putea afecta afacerea ta este afacerea ta? Descărcați profilul consumatorilor șablon.
Dimensiunea pieței țintă principală
Una dintre tehnicile disponibile pentru a determina dimensiunea pieței: metoda este similară cu opera sculptorului. „Ia piatra și taie toate inutile ...“. Noi luăm piața totală pentru produsul / serviciul dvs. și apoi „taie“ segmente, care nu sunt în mod clar potrivite pentru el. Ca rezultat, am rămas cu dimensiunea pieței, care este potrivit pentru produsul nostru (metoda mai modrobno descrisă în acest manual pentru a atrage investiții).
În plus față de dimensiunea pieței, încercați să găsiți participanților la piață de date de vânzări în întreaga economie. Care sunt previziunile de vânzări de la clienții dumneavoastră?
Ce cotă de piață puteți zavoevat- Ce procent din piață și numărul de clienți care vă așteptați? Explicați logica estimările.
nivelurile prețurilor țintă și marja brută Justifică structura prețurilor. nivelul marjei brute, precum si reduceri pe care intenționați să le utilizați. Dacă ați descrie studiile și rezultatele piețelor de testare - se concentreze doar pe rezultate. Toate detaliile privind modul de a realiza studiul, ar trebui să fie aduse la cererea.