Directorul unei companii românești au încercat să găsească cât mai multe dealeri pentru produsele sale. Numărul de puncte de vânzare a crescut, în timp ce vânzările se opreau.
Un producător de produse de cofetărie românească a decis să ridice vânzărilor prin extinderea rețelei de dealer în următoarele șase luni. Șeful departamentului de vânzări stabilit un obiectiv clar: pentru a crește numărul de parteneri care achiziționează produsele companiei, mai exact de 1,5 ori, și o jumătate de an mai târziu pentru a anunța rezultate concrete. biroul directorului a fost închis și a început să se gândească un gând - sarcină nu este ușoară, dar există, de asemenea, limitată de timp. Parteneri ar putea fi găsit, dar că fiecare ar trebui să fie tot felul de nuanțe stipularea favorabile pentru ambele părți pentru a crea condițiile, și cel mai important - vânzătorii de control pentru a realiza acest lucru, același rezultat. Ce să fac? Directorul a decis să consulte colegii. Am sunat un vechi prieten. Și, de asemenea, el spune: „Sunteți toți mediatorii pentru bunurile lor sunt căutați? Am organizat deja propria lor rețea. Desigur, nu este la fel de repede, dar este mai ușor de controlat. " Asta e. Se pare că există abordări diferite.
rețea de distribuție proprie a organizației sau a lucra cu dealeri? Faptul că, în unele cazuri, mai eficiente, experții noștri ne spun exemplul companiilor lor.
Testate în practică
Crearea de rețele este dependentă de piață, produsul și obiectivele companiei
Volumele, calendarul sau control?
Dacă vorbim despre eficiența unei anumite metode de rețea, totul depinde de piață, produsul și obiectivele stabilite de companie. În cazul în care obiectivul este de a doar cota de piață, este mai avantajos să propria rețea. În ceea ce privește vânzările de propria rețea de distribuție vor obține rezultate mai bune. Toate tehnologiile sunt în aceleași mâini, putem controla complet procesul. Pe de altă parte, dacă luăm în considerare eficiența, luând în considerare salariile și profiturile, divizie proprie este mult mai costisitoare și necesită o investiție mare. Prin urmare, din punctul de vedere al investițiilor minime, rentabilitate maximă și perioadă minimă - dealeri profitabile. dealeri terță parte - mai puțin consumatoare de resurse opțiune: sunteți de vânzare un produs, a primit rapid banii și să investească-l. Dar, în timp ce nu poate controla acest proces, influența volumul.
Igor Kamelkov. director de vânzări cu amănuntul Ralf Ringer
distribuție proprie - protecție de încredere și o garanție a succesului
Roman Marchenko. Directorul general al biroului reprezentativ românesc al TM „Khortytsya“