Se apropie este timpul pentru ajunul Anului Nou, iar noi deja încep să se gândească la cadouri pentru cei dragi, dar, de asemenea, desigur, pentru mine. În plus, trebuie să cumpere, de asemenea, haine noi, brelocuri drăguț pentru acasă și de familie, precum și produsele necesare pentru meniul festiv. În căutare de toate acestea vom umbla prin magazine și supermarket-uri.
După ce a experimentat toate deliciile abundenta, trebuie să recunoaștem că în roaming etajele 3 centre comerciale mari, nu avem cumpărători profesioniști. Dar, în profesionalismul lui a condus la cumpărături on-line, stapanit rapid legile de vânzări de succes. Și în joc „cumpărător-vânzător“, acestea din urmă sunt din ce în ce a lăsat în urmă. Cum se schimba situația?
Săptămâna trecută am fost în căutarea pentru o rochie pentru a merge la el la petrecerea de Anul Nou. Într-un mare centru comercial la doar câțiva metri la dreapta am magazin am văzut într-un alt departament este foarte frumos costum de baie roșu aprins și a fost pur și simplu în imposibilitatea de a părăsi fără el. Asta destinate pentru achiziționarea de a plăti bani am cheltuit pe un costum de baie. "
Această poveste cu siguranță, și-a lăsat aproape fiecare dintre noi, și emoțiile, în același timp, nu sunt cele mai pozitive: o suma de bani milă, rănit de propria prostie, pe care se pare a fi un om inteligent, a comis.
Aflați cum să magazin
Dorința noastră de a cumpăra permanent încălzit nu numai o ofertă uriașă, dar, de asemenea, un anturaj adecvat. Magazinele sunt din ce în ce centre de divertisment de familie, în cazul în care fiecare - în funcție de abilitățile și nevoile lor: cine - produse alimentare, care - Pistă de patinaj în afacere. Căldură, lumină și se redă muzică, vânzătorii sunt zambitoare, iar coșurile noastre sunt umplute cu o viteză incredibilă. Reduceri, cadouri, vânzări - cumpărare, nu căsca, în timp ce altele nu sunt căutate. Ce ar putea fi mai simplu! Dar, de fapt, noi încă mai trebuie să cumpere o mulțime de a învăța!
Este necesar să se cumpere ceea ce ai nevoie!
Pentru a avea distracție și diminua stresul - aceasta nu este mai degrabă scopul de a face cumpărături. și consecințele sale plăcute. Sarcina principală a clientului - încă cumpere ceva pentru care a intrat în magazin. Materialul aspect prea este important: în cazul în care banii nu este o ploaie torențială abundenta pe tine, suma cheltuită pentru achiziții nu trebuie să depășească planificat, în caz contrar dezamăgire este inevitabilă.
Pentru a lupta cu succes tentația de a utiliza aceste tehnici simple, create de marketing și psihologi:
# 10148; Înainte de a merge la magazin face o listă cu ceea ce aveți de gând să cumpere puncte. Cu siguranță că nu va fi mic, asa ca va pana atunci sa te distrezi.
# 10148; Evidențiați aceste achiziții o anumită sumă de bani și să ia cu tine. Nici o opțiune de înlocuire, doar în cazul în care, „dintr-o dată am vedea ceva bun“, nu pleca.
# 10148; Mergând la supermarket, nu uitați să mănânce, atunci va fi capabil sa treci pe langa multe produse.
# 10148; Nu luați copilul în magazin pentru a vânzătorilor nu a putut manipula sentimentele parintilor tai: foarte puțini oameni refuză un copil care este însoțit de o cerere tipa sau plâns.
# 10148; La intrarea în supermarket, aveți întotdeauna posibilitatea de a alege - să ia coșul sau cos. Oprire la prima opțiune: chiar dacă doriți să depășească norma și să cumpere ceva - sau, în plus față de lista, va fi dificil să-l transporta, în afară într-un coș plasat mai puțin decât în camion, care doresc să umple până la refuz.
# 10148; Începeți cu achiziționarea de necesitățile de bază în timp ce în repaus nu poate fi timp, efort sau bani.
# 10148; Nu acorde atenție la munții căruțe alimentare în alte - spiritul competitiv în această situație de a face cu ea.
# 10148; Magazine moderne în dimensiunea teritoriului și complexe traiectorii moduri care nu conduc la labirintul Minotaurului. Ca firul Ariadnei un pointer sau contra consultanții nu caută pe cont propriu, ocolind toate rafturile și cu siguranță tentate de ceva ciudat.
legile tentație
Pentru a înțelege de ce, uneori, vom lăsa magazin cu o grămadă de lucruri inutile pentru noi, ci doar a venit să cumpere pâine, trebuie să se familiarizeze cu elementele de bază ale unei științe foarte interesant, al cărui scop - pentru a obține oameni să cumpere cât mai mult posibil. Numele acesta - merchandising. Aceasta este o invenție occidentală este foarte eficient în stimularea vânzărilor. Oamenii încep să cumpere lucruri de care nu au nevoie. Dar cum se întâmplă că o persoană de minte sănătoasă și de memorie pentru a cumpăra ceva care este absolut nu face parte din planurile sale? Pentru o astfel de achiziție spontană este „legea de impuls“, care ar trebui să provoace o persoană la o achiziție neașteptată. Acest lucru se realizează în diferite moduri. De exemplu, una dintre principalele sarcini ale magazinului - pentru a maximiza șederea lor în ea cumpărător și să complice traseul mișcării sale. Acest lucru se realizează într-un mod simplu, pe care experții numesc regula „triunghiul de aur“: bunuri de vânzare de top cum ar fi pâinea, laptele, carnea este plasată cât mai departe unul de altul, astfel încât în găsirea dreptul de cumpărător a mers aproape întregul magazin. Vrând-nevrând, el a atras atenția asupra altor produse. Acesta se încheie este de cumpărare neprevăzute inutile.
În general, organizarea spațiului de vânzare cu amănuntul - este o artă separată. Pentru cumpărător ori de câte ori este necesar, puteți schimba vectorul de mișcare și unghiul de vedere cu privire la același produs, modul în care este construit pe principiul „cursă cu obstacole“, atunci când pe drum aranjate periodic de distragere de la direcția dorită a manevrelor - ecrane, Rack-uri și așa mai departe. În sute și prima dată dat pe o sticlă de vin, este imposibil sa nu cumpere, chiar dacă ați venit pentru laptele în tratamentul ulcerelor gastrice.
pe sentimentele de joc
Mai ales bun la joc sentimentele parentale și dorințele spontane ale copiilor. Pe lângă unitatea de numerar este o zonă de joacă, care include o serie de oglinzi și dulapuri cu jucării.
Acesta este conceput pentru a se asigura că copilul nu interferează cu părinții lor, până când fac achiziții. De asemenea, această zonă este conceput pentru a stimula vânzările de jucării.
O altă tehnică comună - să se concentreze pe produse care aduc cel mai mare profit - acestea sunt vândute cu o marjă maximă. Este aceste produse sunt în curs de mișcare a cumpărătorului, care, după cum sa menționat, este într-o sală de tranzacționare invers acelor de ceasornic uita la mijlocul peretelui din dreapta în sine. De asemenea, pe aceste rafturi „de aur“ sunt alimente care se termină cu data de expirare. Acest lucru este în deplină concordanță cu legea „cu suma de permutare se schimbă“: dacă mutați elementul de la nivelul podelei la îndemână sau ochi, vânzările sale vor crește.
trucuri inteligente
Impresia de cererea mare pentru o anumită marfă, prea abil orchestrat: rafturile nu sunt forțați complet, se presupune că, acest produs a rupt deja în sus, și ai o ultimă șansă. Dar, în jurul valorii de ispititoare neostentativ produse conexe următoare: la ceai - bomboane, au o bere - gustări. În vânzătorii de îmbrăcăminte setarea la „capsulă“ - oferă mai multe lucruri în același timp, care sunt combinate unele cu altele, și în acest context că un singur pulover sau fusta presupune lipsită de sens.
Parfume și sunetele sunt, de asemenea, printre luptători „invizibil față“. Ei te implica, auzul și mirosul nostru. Sondare în magazinul de muzică relaxeaza, ceea ce face procesul de distracție cumpărături și relaxare. O podea de tranzacționare aromatizarea stimulează apetitul, creșterea vânzărilor. Nu este un accident în supermarket-uri sunt mini-brutării, gratare, cafetiere - sursele de miros „gustoase“.
Astfel, trucuri merchandiseri duce la faptul că trecem prin magazin în moduri pe care le-am ales pentru vânzătorii și să cumpere ceea ce doresc să cumpere. Și toate acestea se întâmplă într-o atmosferă foarte confortabil, simulând voința liberă, deși mai degrabă seamănă cu un taur în lesă. În cazul în care acest rol nu va convine, încă o dată, citiți articolul. Au un bun cumpărături de Anul Nou!
Capcane AVERTISMENT
# 10003; Bright benzi de hârtie sau etichete roșii „cel mai bun preț“, „Oferta lunii“ sau „două pentru prețul de unul.“ Preț scăzut este format în detrimentul altora care sunt în acest magazin vinde mai scump. Salvarea una, te plătesc suplimentar pentru altceva.
# 10003; Jucandu-se cu prețul. 998 ruble în loc de 1000. Acest truc vechi ne face să credem că ceea ce costă aproximativ 900 de ruble, în loc de aproximativ 1000.
# 10003; Reduceri de sezon. în versiunea română, de exemplu, reduceri de Crăciun începe la sfârșitul sezonului de iarnă, spre deosebire europeană, care a tras cu adevărat de vacanță.