În acest articol, vom discuta cu tine despre modul de a alege antrenor dreapta care aduce într-adevăr afacerea dvs. la milioane de ruble de profit, nu pierderi. Nu este pentru cineva este o veste nu mai este că astăzi piața de educație de afaceri doar oamenii lenesi nu se numesc un antrenor sau guru într-un singur subiect. O mulțime de zgomot alb, prin care ochiul neinstruită este aproape imposibil de a înțelege adevăratul expert al unui antrenor de afaceri. De exemplu, știu că unii oameni care au avut abia timp să citească una sau două cărți despre afaceri, dar acum cu mândrie se numesc consultanți de afaceri, antrenori de afaceri și sunt gata pentru a aborda practic orice problema de afaceri. De asemenea, familiarizați cu mai mulți proprietari de afaceri care urmează sfatul acestora ar-fi antrenori și pierderi grave suferite.
Prin urmare, pentru a pune totul în locul său, și am scris acest articol, care va fi la fel de utile atât pentru proprietarii de afaceri și manageri care caută consultanți bune și de formare pentru diverse companii care vor instrui antrenori de afaceri pentru ei înșiși. La fel de mult pentru ei înșiși vor face acest articol și organizatorii care sunt în căutarea pentru antrenori de afaceri de înaltă calitate pentru producerea.
Deci, cum ai alege în continuare antrenorul într-un milion?
Pentru a alege un antrenor de afaceri cu adevărat profesionist sau consultant, ar trebui să acorde atenție la cele 8 fapte cele mai importante.
Fapt №1: Rezultate client
Fiecare antrenor de afaceri profesionist din domeniul public trebuie să fie marturii și studii de caz. Mulți cred în mod greșit modul în care revizuirea ar trebui să fie suficientă. Dar nu este așa. Și acum, să vă și voi înțelege în detaliu ce comentarii, ce cazuri, și cum acestea diferă între ele. Privind în perspectivă, cu excepția a spune că pentru tine, ca un potențial client, cele mai valoroase sunt cu siguranță de cazuri. Dar, pe site-ul web al consultantului ales trebuie să fie atât cei și alții, există mărturii și studii de caz.
Și astfel, comentarii - este o scurtă evocare emoțională a clientului cu privire la orice eveniment antrenor (ateliere, seminarii, cursuri de master, etc.). Și, de obicei, această evocare emoțională nu poartă rezultate specifice și clienții zamerimyh. Iată câteva exemple de astfel de comentarii cu privire la programele mele de formare și educație:
Cazurile aceeași - este o relatare detaliată a clientului, susținute de cifre și acțiuni concrete cu privire la activitatea desfășurată drumul de la punctul „A“ la punctul „B“. Cu alte cuvinte, omul a fost la punctul „A“, iar el a avut o astfel de problemă. După trecerea de formare (coaching, consiliere, etc.), omul a făcut unul, doi, trei - rezolvat problema și să vină la un punct „B“ aici cu un astfel de rezultat specific, care, la punctul „A“ ar putea nici măcar vis .
Iată câteva exemple de astfel de cazuri din munca mea personală:
Prin urmare, atunci când aleg un antrenor in primul studiu al cazurilor sale, și apoi citiți și revizuire.
Fapt №2: marturii ale clientilor orale
Fapt №3: Recomandări clienții prin "word of mouth"
Realitate №4: Învățarea din cele mai bune dintre cele mai bune „joc“ de formatori de afaceri (profesori) din țară și din lume
În orice caz, să decidă întotdeauna de a practica și experiența personală. Prin urmare, în primul rând, antrenorul ales trebuie să fie un „joc“. Adică, el ar trebui să facă într-adevăr ceea ce învață. Acest lucru este extrem de important. De exemplu, lectorul oricărei afaceri a Universității, care nu a mirosit „praf de pusca“ în domeniile de afaceri reale și nu le dețin, sau un profesor de o parte din Departamentul de Management în pantofi călcat în picioare vreodată că toată viața lui a fost un manager de numai lor soția și animale de companie de câine - ceea ce ei te pot învăța?
Fapt №5: recomandări orale mentori
După ce ați verificat că antrenorul ales într-adevăr „joace“ și învață de la cele mai bune dintre cele mai bune din subiectul său, următorul lucru de făcut este de a cere o recomandare orală de cel puțin unul dintre mentorii lui.
Deci, nu fi leneș pentru a cere sfaturi de la un mentor de antrenor de afaceri ales. Se poate dovedi că instructorul nu a auzit de un astfel de discipol „său“. Și pot să vă spun sigur că fiecare instructor își amintește aproape toate numele celor mai buni elevi ai săi. Și consecințele cooperării cu posibilii studenți similare pot fi foarte trist atât reputația și afacerea ta. Deci, fii atent.
Fapt №7: Cel puțin o carte scrisă
O alta, iar punctele de fapt, cele mai grave direct la antrenor de afaceri profesionale, este cartea. Nu electronice, dar este real, cărți de hârtie, puteți cumpăra în orice librărie.
De exemplu, mentorul meu, Andrei Parabellum-le pentru 130 (inclusiv mai mult de 60 best-seller). Și prima mea carte, cred că în vară va fi pe rafturile de librării.
Fapt №8: Costul ridicat al serviciilor personale
Și acest lucru este faptul cel mai concret, deși mulți s-ar putea spune că este scump pentru ei. Adevărul este că de calitate nu poate fi ieftin.
De exemplu, ceasul meu, consultație personală pe o optimizare completă și automatizare de afaceri în valoare de 25.000 de ruble. sfaturi de ore de mentorul meu, Andrei Parabellum în valoare de 150.000 de ruble. Dar, în cazul în care, după o astfel de oră de consultare, persoana se deplasează pentru următoarele două luni, câștigând mai multe milioane de ruble, nu este scump?
Iar la sfârșitul articolului, îți voi spune o parabolă instructiv. Această poveste despre marele fizician experimental al secolului trecut, Petra Kapitsu. Și trata în momentul în care a trăit și a lucrat în Europa, în laboratorul lui Rutherford.
Proprietarul unei fabrici a fost extrem de îngrijorat. Un generator de abur, care oferă lumină și energie întreaga sa fabrica să vibreze puternic. Aceasta este o problemă foarte complexă, soluția generală care nu există în prezent. O mulțime de experți au încercat să-l repare, dar toate încercările lor au fost fără succes.
- Timp - bani - proprietarul fabricii însuși a spus, pierderile survenite ca urmare a producției pierdute, - Timp - bani.
În acest moment, omul în salopetă albastră se uită la biroul său.
- Pot repara cazanul dvs., d-le, - a spus el.
Producătorul nu a fost impresionat.
- Am invitat cei mai buni dintre cei mai buni specialiști, pentru a repara cazanul de abur, dar nici unul dintre ei ar putea să mă ajute. Uită-te la tine, ai doar o pungă mică de unelte și instrumente în ea nu este atât de mult, dacă nu mă înșel.
- Absolut, domnule. Am luat numai acele instrumente care sunt utile pentru mine pentru a face treaba. Așa că ai lăsat rezolva problema ta?
Munca nu și-a făcut o impresie asupra producătorului, dar din moment ce el a fost deja pierde nimic, l-au dus în camera în care cazanul. În centrul camerei se afla cazanul în sine. De la el în fiecare direcție întins un număr foarte mare de tuburi care comunică cu fiecare locație a instalației.
industriaș ocrotitoare a invitat angajatul să înceapă să lucreze. În liniște și fără tam-tam om în salopetă albastră extrase din geanta lui un singur instrument, un ciocan din cauciuc.
Cu atenție și metodic a început atingând diferite părți ale mașinii, ascultând cu atenție sunetele pe suprafața metalică. Zece minute mai târziu, el a lovit presostate, termostate, rulmenți și articulațiilor, în cazul în care se presupune a fi deteriorat. În cele din urmă, el a revenit la geanta lui de instrumente puse în aplicare un mic ciocan și a ales ciocan mare.
El a venit la unul dintre compușii arbori cotiti într-una dintre secțiunile de țeavă, iar lovitura de ciocan a lovit slăbit. Efectul a fost instantanee. Ceva se mișcă, iar generatorul de abur a încetat să vibreze.
Fabricant a fost încântat:
- Uimitor! Uimitor! Trimite-mi un proiect de lege. Ia-duble taxele tale.
- Nu e nevoie, d-le, - a spus angajatul.
Atunci când câteva zile mai târziu, producătorul a primit contul, el a fost uimit. Suma a depășit cu mult așteptările sale. £ 10,000! Big bani în acele zile. În ciuda faptului că el a plătit mult mai mult decât experții care au încercat să corecteze defecțiunea, dar nu a reușit, el știa că au fost acolo timp de mai multe zile. Și ei erau reprezentanți ai unei companii cu o reputație excelentă! Și acest om ciudat a avut loc acolo timp de doar zece minute.
Producătorul a dat instrucțiuni secretarului pe care l-ar fi trimis o cerere cere să picteze detaliu costul serviciilor prestate.
Curând a venit răspunsul de la oficiul poștal.
Timp de zece minute de transvazare (diagnosticare) - 1 lira.
Pentru a ști unde sa lovit (rezultat) - 9999 lire.
Prin urmare, un expert bun, bine, nu poate fi ieftin. Și pentru rezultatul dorit, să fie pregătit să plătească un preț ridicat. Iar dacă cineva va fi în continuare scump, îi place să vorbească, mentorul meu: „Acest lucru nu este scump noastră - este pur si simplu nu au bani.“
Telecomunicații a fost Nicholas arian.
Îmi doresc sincer succes pentru tine si afacerea ta!