Corespondente a lucrat un agent imobiliar într-una dintre cele mai mari agenții imobiliare Kiev. Și am convins: ORICE agent imobiliar, indiferent de condițiile de piață, întotdeauna lucrează cu instalarea - „să ia de urgență, mâine va fi mai scump“, sau el nu este pe care va trăi.
Partea întâi. Iluzia de „pâinea caldă“
Intermediari nu au dragoste. În principal pentru că, după ce a ascultat-le un an în urmă, am cumpărat un apartament de mii de $ 140 și a intrat în inrobisera ipoteca. Cu toate acestea, fără bancheri, neîngrădit da credite, unele îndemnuri Agenții imobiliari sunt puțin probabil să fie crescuți mărunțire Astăzi „imobiliare“ piramidă.
Acum, aproape toți brokerii cântă din nou același cântec general, toate mai scumpe, ia-o chiar acum. Mergând la locul de muncă un agent imobiliar, am încercat să dau seama cum lucrurile cu adevărat.
„Vom lua. Ascultă bine, "
Compania, în care am primit un loc de muncă - o treime din capitalul „Monsters“ de pe piață. clientelei sale principale - manageri de mijloc. În ciuda crizei, este de a recruta personal nou. Cerințe pentru candidații pur și simplu nicăieri: interesul pentru creșterea veniturilor și cariera. rate stabile nu. Doar un procent din vânzări (5% a tranzacției - agenția de un agent imobiliar - cel puțin 28% din cinci la sută).
I-am spus că el a fost gata, după care a trecut prin două interviuri, care au explicat sincer:
- Criza. Salariu tăiat. Yutimsya cu soția sa, în apartamentul părinților. Sper să câștige sale nr. Și aveți o mulțime de bani în filare imobiliare, în afară de aceasta va fi mai ușor de înțeles cum să găsească un apartament pentru el.
Am fost înscris într-una din ramurile centrale ale companiei - biroul din centrul orașului, aproape de centrul orasului, Bankova și Rada Supremă.
Imediat după interviu a fost introdus pentru viitorul șef al Irinei, bruneta de vreo patruzeci de ani, cu o voce plăcută ușoară (toate numele de caractere schimbat -. Ed.). A doua zi sa dus la locul de muncă. Am pus imediat condiție - o lună pentru a încheia 03/02 afacere. Mai târziu, am dat seama cât de nerealiste această sarcină.
La primul birou de la etajul este departamentul de vânzări (aici I și înrolat) și Departamentul de apartamente de închiriere. De altfel, lucrează în închirieri, șansele de a avea un venit stabil semnificativ mai mare. După cum a recunoscut de către unul dintre noii veniți, sa întâmplat că el a fost câștiga într-o lună de grivne 700, și sa întâmplat că mii 1 $. Dar pentru a obține cu adevărat bogat doar în departamentul de vânzări.
Operatorii lucrează în subsol. Nu primesc apeluri de la cei care doresc să cumpere-vinde-lift-pass de locuințe. Ei intră toate informațiile într-o bază de date electronică a agenției. Noi o numim „Apartamentul a fost.“ Angajații lăudat că ea a fost aproape cel mai complet din Kiev. În „plat“ descrie opțiuni de locuințe: imagini, seria de la domiciliu, prețul de stat și schimbările sale și etc.
Solicită, cum ar fi „Vreau să cumpăr un apartament“ sau „Vreau să cumpăr un apartament declarațiile clienților traficate pentru noi. Și asta este - sansa ta. Dar eu un fel de a vorbi doar de a treia zi de încredere - după exercițiu cu orașul carte.
În primul rând - cu exercitarea cardului
Aici puteți numi, în cazul în care raioanele de frontieră de la Kiev și următorul apel la străzile din stațiile de metrou? Și dacă agent imobiliar nu răspunde la client la întrebarea: „Unde este strada unde casa asta,“ - ceva profesiei. În mod ideal, trebuie să știe o serie de clădiri, proiecte, ce fel de la fereastra unei anumite case, pe care un număr de magazine, dacă există o grădină și o școală. Case rezidențiale de la Kiev, prin modul în care -. Pentru mai mult de 10 mii până la sfârșitul zilei doar capul meu se învârte.
Descriind caracteristicile zonelor am numit unul dintre cele mai bune Obolon „dormit“.
- În nici un caz nu suna „dormit“ „saci de dormit“ - mă mustră Irina. Clientul vinde cel mai prețios pentru el, el poate fi trăit acolo toată viața lor.
Irina încă sfătuiți să nu folosească cuvântul „apartament a fost.“ Cum ar fi, eu nu sunt aici dulap sub scări vinde. Cu toate acestea, am auzit de multe ori agent imobiliar fată de la Departamentul de numai leasing și ciripi „-mic apartament mic apartament.“ Deci, în departamentul de vânzări, vom vinde un conac, și în departamentul de închiriere - oferta „apartamente“.
Ca răspuns la comentariile mele că piața imobiliară este acum la tămâie respiră, presedinta de fiecare dată cu același entuziasm am îndemnat, că într-adevăr el inviorat, și să prezinte argumentul principal - oamenii au nevoie pentru a Locuinței are întotdeauna, iar piața imobiliară, ca o mașină de mișcare perpetuă - nu se oprește vreodată.
„Șase luni pentru 100.000 $ vândut. A vândut - pentru 70000 $ "
Oleg - cu experiență Agent imobiliar la agenția de mai mult de un an. El știe toate Kiev. Primul lucru pe care l-am întrebat, este posibil pentru a câștiga pe un apartament.
- Aici, în apartament pentru un an nu este câștiga. Nu de mult overclocking.
- Cinci ani vrei?
- Ei bine, poate. Noi trebuie să credem în succesul. Dacă va fi norocos - vinde ceva scump - puteți obține rapid rost de. Avem o „stea“, care poate pe lună și 50 de mii de $. Câștigați. Iar creditul nu contează - ei dau nu se știe când începe.
- Oh, ar fi acum cincizeci de mii, - am ajuns afară visătoare.
- Ei bine, ceea ce ar cumpăra pentru ei? „Cămin“ ucis. afacere reală cu cei care au vandut imediat apartamentul. Să spunem, lăsați oamenii în străinătate sau în alt oraș. Dar acest lucru se întâmplă o dată pe an. Desigur, nu înjumătățit prețul, dar chiar dacă 10% - plat este ieftin deja. Și, de obicei, un maxim de 5000 Reset -. Toate. Și chiar și atunci a fost o lună în urmă.
- Anterior, clienții au fost mai ei au acum - spune Oleg. - Dar nu cheltui banii în grabă. Și toată lumea vrea să facă fără un mediator. Și o mulțime de oameni se uită la prețul de internet, nu va ieși. Șansa ca în acest fel ei vor alege ceva bun, mic - aveți nevoie pentru a rula în jurul și uite. Aici sunt acum luni și jumătate, a luat un apartament cu trei camere, de 70,000 $. Ei de șase luni, proprietarii nu au putut vinde pentru că au pus prețul de 100 mii $. Nimeni nu a venit. Și au venit și au spus: „Noi da 70.“. Și gazda a dat drumul. Dar prețurile sunt acum în jos fără tragere de inimă. Multe amâna vânzare în toamna.
„Fie ca va fi de succes, sau - în canalizare“
- Fie ca va deveni un agent imobiliar de succes, sau - în canalizare - Timur greu însumate. - In ziua va fi foarte mult pentru a cheltui pe transport, pentru produse alimentare. După o lună sau două numai vor exista unele rezultate. Și amintiți-vă că o lună fără o afacere - acest lucru este normal.
În plus față de bunăstarea lor, unul dintre stimulentele pentru agent imobiliar - departamentele de rating și ratingul individual de experți. Agenția actualizează în mod constant lista cele mai bune. De exemplu, Vic noastre, printre 600 de experți, am găsit în a treia zece. Cu cât stai, procentul mai mare veți obține de afacere.
„Zakidushka“ mirosul de copt si pufos pisici
Și totuși ... atrage mirosurile.
- Orice detaliu poate strica totul, sau, dimpotrivă, de ajutor - colegul meu spune. - Dacă aduce clientul pentru a verifica prin scara mirositor, aceasta descuraja orice dorință de a trăi în această casă.
- Pentru mine că odorizant Spritz? - Am glumit.
Ieșirea ziarului „Aviso“, de două ori pe săptămână - o sărbătoare pentru agent imobiliar. Mai ales în cazul în care clientul potențial nu a reușit să cumpere un ziar. În primul rând, este de până la tine a devenit un pic dependent, și în al doilea rând, aveți „Aviso“, și el - nr. Și tu, răsfoind ziarul, va fi capabil să descrie cu încredere ceea ce a descoperit a fost ca un apartament, pe care el a căutat atât de mult timp.
Am găsit o eroare de ortografie? Evidențiați-l cu mouse-ul și apăsați pe Ctrl + Enter