Larissa și Vsevolod Bazilevskaya ei înșiși au fost capabili de a crea o afacere de familie. care acum este format din patru magazine.
Enron ne cincizeci de mii plecat timp de două luni, numai pe unul de închiriat. Ne-am ajutat speologi noastre druzya-, care ne-a trimis o mie de dolari și a luat doar un an mai târziu, fără nici un interes. Doar ne-a dat lucrurile lor în vânzare, pe cuvânt de onoare, prietenii și cunoscuții noștri. Apoi, lucrurile au început să construiască, ne ajunge pentru toate produsele comercializate și bâte de baseball și mingi de tenis, dar ne-am dat seama în curând este clar că toate acestea sunt „nu a noastră.“ Și treptat ne-am mutat la ceea ce este acum implicat în: biciclete și echipament de schi!
- În ciuda astfel un început dificil, sunteți capabil de a crea know-how-ul de afaceri?
Vsevolod: Da, desigur: am fost primii care practica upgrade - este schimbul de echipamente vechi la noul cost suplimentar. În plus, avem un serviciu de închiriere, care este cu siguranță foarte popular, deoarece oferă oamenilor posibilitatea de a încerca mâna la sport.
- Și dacă vorbim despre alte magazine similare, care este concurent principal?
Vsevolod: Ei bine, eu cred că orice Sportmarket major este concurentul nostru, dar este o întindere, pentru că, de regulă, acestea au atât avantaje cât și dezavantaje. Noi încercăm întotdeauna să fim mai aproape de client. nu putem concura cu marile lanțuri, importând cantități imense de mărfuri, deoarece nu am în măsura în care orice resurse financiare sau spațiu. Prin urmare, ne vom concentra pe un anumit produs, aici, de exemplu, acum sunt un magazin specializat de biciclete. Noi câștiga încrederea clienților și atitudinea lor dragoste, sfaturi competente și promoții. Aici, de exemplu, în prezent, am lansat o campanie: pe standuri pătrat standul nostru, unde puteți obține serviciu gratuit și consiliere pentru biciclete „WHEELER“. Dacă sunt luate în ansamblu, relațiile noastre cu competitorii, acestea sunt foarte prietenos, comunicăm fără probleme, vânzătorii sunt din diferite magazine sunt prieteni unii cu alții, ei biciclete plimbare împreună, și este minunat! Negativism, nu!
- Și cine vine la tine și acțiunile implicate în marketing?
Vsevolod: Lucrăm în echipă este foarte tipi talentați, creativi.
Prin urmare, toate ideile se nasc în compania noastră. O idee ingenioasă a devenit comerț itinerant. La înălțimea sezonului, „Sun Valley“, descoperim punctul de vedere, postere poștale. Cu siguranță se amortizează un pic, dar în cele din urmă vom ști tot mai mulți oameni. Și, după cum știți că funcționează cel mai bine este „word of mouth“. Și cei mai mulți dintre clienții noștri vin la noi a fost la sfatul prietenilor și cunoscuților!
- Și cum lucrați împreună cu soția ta? Hard sau vice-versa?
Vsevolod: La început, tot ce am fost logodit o dată, dar după 5 luni, sa alăturat Larissa. Doar atunci ne-am dat seama că comerțul cu bunuri sportive aduce mult mai mult profit decât lenjerie de vânzare în toate cele patru locații.
Dar, în afaceri de lenjerie a condus Larisa și am ajutat, dar în „Start“ - dimpotrivă. În acest moment sunt CEO și Larissa - financiare. Și avem o singură regulă de aur - nu vorbim despre afaceri la domiciliu!
- Ce lideri vă considerați?
Vsevolod: Ei bine, avem capul greu nu se va numi, ci să avem nevoie de disciplina. Ne întâlnim întotdeauna angajații noștri cu privire la zile libere și de sărbători. De asemenea, suntem în mod constant implicați în perfecționarea profesională a angajaților noștri: prelegeri săptămânale efectuate de către directorii și angajații din magazine, cele mai promițătoare ne propunem să studieze la Moscova, Ekaterinburg, și apoi împărtășească cunoștințele cu alții. De asemenea, vom efectua în mod constant în evenimente corporate: excursii comune la peșteri, scufundări, paintball, parasutism si multe altele. Doar în compania noastră există un sistem de sancțiuni, cum ar fi întârziere. Și bani astfel colectate sunt publice. Și adunarea generală decidem, vom cheltui pe un fel de eveniment.
- Foarte frumos, atunci când angajații companiei combină sportul, nu alcool!
Vsevolod: Da, avem acest lucru foarte greu - nu a suferit nici un abuz de alcool și mahmureala! Cu acești angajați, ne-am despărțit imediat. În general, încercăm să fim prieteni cu toată lumea. Hangout promovează foarte mult întregul sport urban. Apropo, am fost primii sponsori ai proiectului „Gang 74“, și în ciuda faptului că banii nu am fost. Dar noi toți - a reușit încă să tragă un banner pe prima lor competiție, organizată de cadouri mici, ieftine. Eu însumi am participat chiar și în aceste competiții, și Larisa și nu ocupă un loc în primul rând, ea a fost deja mult timp de patinaj pe bord.
- Crezi că te-ar fi realizat un astfel de succes în afaceri în cazul în care nu au fost atât de adevărat pasionat de sport?
Vsevolod: Eu cred că, dacă orice afacere de a face bine, și să-l abordeze foarte responsabil, atunci în mod necesar va fi. Practic, nu ne-am oprit pe acest sport. Și dacă avem dorința și posibilitatea de a descoperi ceva nou - o vom face fără probleme. Dar întrebarea aici este destul de diferit - cât de mult am putut câștiga prin petrecerea tot acest timp pe afaceri familiare, pe care am înțeles pe deplin. În general, în orice afacere, este necesar să se înțeleagă că pasiunea - este cu siguranță importantă și mare, dar în primul rând o afacere - este vorba despre a face bani. Desigur, magazinele noastre „Start“ pe deplin îndeplini misiunea, de fapt, atașarea de oameni la un stil de viață sănătos, sport. Dar, mai presus de toate, acest lucru este de afaceri. Afacerea de familie este grea, dar foarte interesant.
- După cum ați ghicit cu bicicletele?
Vsevolod: Știi, ne-am cunoscut un om de afaceri olandez care vinde biciclete toată viața. Deci, el a petrecut două săptămâni ne-am consultat. Împreună am făcut calcule care au arătat că venitul nostru este comparabil cu media europeană! Numai volume din Europa câteva mai mult, dar eu sunt fericit să văd că tot mai mulți preferă să Chelyabinsk Sport „televizor“. Pe străzile și parcurile orașului biciclete este în creștere. Și aceasta, la rândul său, ne dă încredere în viitorul START!
Daca ti-a placut materialul - partajați-l cu prietenii tăi:
Aboneaza-te la grupul nostru VKontakte și de a lua toate ideile proaspete primul!