1. Efectul armăturii
Oamenii apreciază adesea ceva bazat pe valoarea inițială. În cadrul negocierilor privind valoarea salariului celui care va oferi primul, stabilește o serie de probabilități în mintea unei alte persoane. Același principiu funcționează de vânzare: vezi lucrul care folosit pentru a costa 100 $, iar acum este de 50. Nu contează că 50 de ruble - acest preț umflat, nu ar putea ajuta comparând-o cu prețul inițial de 100 de ruble. Și mai mult de o diferență față de valoarea inițială, cu atât mai bine se pare ca noi să cumpere și mai mult valoarea devine acest produs.
2. Disponibilitatea euristicii
Oamenii exagera importanța informațiilor provenind de la ei. O persoană poate argumenta lipsa efectelor nocive ale fumatului că el știa pe cineva care fuma trei pachete de țigări pe zi și a trăit pentru a fi vechi de 100 de ani.
3. Efectul de turma
Probabilitatea ca o persoană va lua ceva convingere, este crescută în cazul în care această credință este susținută de un număr mare de persoane. Aceasta este puterea de groupthink. Este din cauza aceasta, cele mai multe reuniuni nu sunt productive.
4. Efectul unghiurilor moarte
Incapacitatea de a recunoaște în prezența distorsiunilor cognitive - este, de asemenea, o prejudecată cognitivă. Oamenii observă adesea un comportament haotic și motivele altora decât în noi înșine.
5. Denaturarea percepției alegerii
Când am făcut o alegere, avem tendința de a atribui el calitățile pozitive, chiar și în cazul în care alegerea a fost greșită. Acest lucru este similar cu o situație în care credeți că câinele este minunat, chiar dacă ea a păstrat musca de oameni.
6. Clustering Illusion
Această tendință de a vedea sistemul de la evenimente aleatorii, în cazul în care nu este de fapt. Această notificare poate fi înșelătoare, în cazul în care jucatorii de ceas. De exemplu, atunci când cineva este convins că roșu pe ruleta cade mai mult sau mai puțin probabil în cazul în roșu a scăzut înainte de mai multe ori.
7. Confirmarea Bias
Avem tendința de a asculta informațiile care confirmă opinia noastră. Acesta este unul dintre motivele pentru care este atât de dificil să vorbească inteligent despre schimbările climatice.
8. Mintea Conservator
Oamenii tind să creadă mai multe revendicări testate în timp decât cel nou. De exemplu, oamenii nu acceptă pur și simplu faptul că Pământul este rotund, pentru că nu am vrut să renunțe la mai devreme că pământul este plat.
9. Informații Distorsiune
Tendința de a căuta informații atunci când aceasta nu afectează acțiunea. O mulțime de informații - nu întotdeauna bine. Cunoscând mai puțin, oamenii fac de multe ori previziuni mai exacte.
10. Efectul de struț
Decizia de a ignora informațiile periculoase sau neplăcute, îngropare capul în nisip ca un struț. Studiile confirmă faptul că investitorii sunt mult mai puțin probabil să verifice valoarea activelor sale în momentul vânzărilor slabe.
11. Abatere în direcția rezultatului
Tendința de a judeca decizia cu privire la rezultatul final, mai degrabă decât să-l evalueze, pe baza circumstanțelor în momentul în care a fost făcută. Doar pentru că ai câștigat la cazino, nu putem spune că decizia de a pune toți banii avea dreptate.
12. Efectul încrederii excesive
Multǎ în abilitățile lor de a ne conduce la riscurile vieții de zi cu zi. Profesioniștii sunt mai predispuse la această denaturare decât non-profesioniști, deoarece acestea sunt, de obicei convinși că ei au dreptate.
13. Efectul Placebo
Simplu convingerea că ceva ce afectează, pentru că are un astfel de efect. Un exemplu de medicament: comprimate fals, fals, adesea afecteaza același efect ca și un lucru real.
14. Distorsiunea percepției de inovare
Atunci când susținătorii de inovare au tendința de a supraestima utilitatea lor și nu observați limitările. Sună familiar, Silicon Valley?
15. Iluzia de noutate
Tendința de a lua în considerare noi informații mai importante decât datele vechi. Investitorii de multe ori presupunem că vânzările vor merge modul în care acestea sunt astăzi, ceea ce conduce la o decizie pe termen scurt.
16. Salientnost
Tendința de a se concentra asupra caracteristicilor ușor de recunoscut și caracteristicile unei persoane sau o idee. Când te gândești la moarte, esti mai îngrijorat de posibilitatea de a fi mâncat de un leu decât un accident de automobil, cu toate că, potrivit statisticilor, al doilea eveniment este mult mai probabil.
17. Percepția selectivă
Tendința de a permite așteptările lor de a influența modul în care percepem lumea. Experiment în timpul unui meci de fotbal între elevii din cele două universități a arătat că fiecare echipă observa mai multe încălcări în celălalt.
18. Stereotipizarea
Se așteaptă ca necunoscut pentru noi, un grup sau o persoană care are anumite calități. Acest lucru ne permite să identifice rapid străini în prieteni sau dușmani, dar în același timp, avem tendința să o utilizare excesivă acest efect.
19. Eroare Survivor
O eroare apare din cauza faptului că știm doar informațiile obținute de la „supraviețuitori“, ceea ce duce la evaluarea unilaterală a situației. De exemplu, putem crede că a fi un antreprenor este ușor, deoarece cărțile sale de afaceri produsă numai de persoanele care au obtinut un succes, și nu știm nimic despre cei care nu au reușit.
Preferința 20. Risc zero
Sociologii au descoperit că fiabilitatea este foarte importantă, chiar dacă este contraproductiv pentru noi pentru a realiza. Dorința de a elimina toate riscurile conduce la realizarea rezultatelor mici, deși a fost posibil să se mute la ceva mai mult, dar fără un rezultat previzibil.